1. Influencer-Marketing

Influencer sind oft die geheime Zutat vieler Social-Media-Marketingkampagnen. Die Zusammenarbeit mit einem Influencer, den Ihre Kunden bereits respektieren, verleiht Ihrer Marke sofort Glaubwürdigkeit. Jüngere Kunden reagieren eher auf subtile Werbekampagnen von Influencern als auf Fernseh- oder Online-Werbung. Influencer auf TikTok wissen, wie man die Plattform richtig nutzt, um Ihr Unternehmen hervorzuheben. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, den richtigen Partner zu finden. Sie können TikTok-Influencer online verfolgen, indem Sie Apps verwenden, mit denen Sie für Ihre Branche relevante Personen finden und ihren Einfluss anhand von Faktoren wie Follower-Anzahl, Kommentaren und Engagement messen können.

2. Videoanzeigen

Noch bevor TikTok in den sozialen Medien ins Rampenlicht rückte, experimentierten Unternehmen wie Instagram mit ITV und kurzen Videoclips. TikTok hat die Social-Sharing-Landschaft mit einer bequemen und flexiblen Möglichkeit zum Teilen von Videoinhalten verändert. Wie die bei jüngeren Usern so beliebten kurzen Instagram Stories oder Snapchat Snaps sind TikTok Videos kurz und authentisch. TikTok-Benutzer verbringen etwa 52 Minuten pro Tag mit der App und sehen sich jeweils ein Video an. Beginnen Sie noch heute mit der Produktion Ihrer Videoinhalte und denken Sie daran, sie kurz zu halten und gleichzeitig die einzigartige Essenz Ihrer Marke zu betonen.

3. Mehr Musikanzeigen

Seit Jahren konzentrieren sich Unternehmen auf textbasierte Inhalte und Bilder und ignorieren die einzigartigen Möglichkeiten der Audiowelt. Früher wurden Videos, die auf YouTube und Instagram gepostet wurden, oft automatisch mit Untertiteln versehen. Musik kann bei einer TikTok-Kampagne über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Die Wahl der richtigen Melodie hilft Ihnen, neue Follower zu finden, die nach Videoinhalten suchen. Das bedeutet, dass Sie mehr Reichweite erzielen, wenn jemand nach Songs sucht, die mit Ihrem Video zu tun haben.

4. Der Social-Commerce-Boom

TikTok-Marketing erobert die Werbewelt im Sturm. Immer mehr Unternehmen investieren Zeit und Mühe in ihre TikTok-Strategien. Da der Social Commerce weiter wächst, insbesondere angesichts der jüngeren Generation, ist TikTok eine wertvolle Einnahmequelle. Die neuesten TikTok-Hashtags im Auge zu behalten, sollte ein wichtiger Bestandteil Ihrer Strategie sein.

5. Mehr Prominente auf TikTok

Es ist erwähnenswert, dass nicht nur Prominente und junge Marktbeeinflusser in TikTok einsteigen. TikTok wird bei Menschen jeden Alters immer beliebter. Schließlich liebt jede Generation die Gelegenheit, sich über ihre Lieblingsstars auf dem Laufenden zu halten. TikTok diversifiziert sich schnell und wird zur Anlaufstelle für alle, egal ob es sich um eine gemeinnützige Organisation oder eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft handelt. Auch wenn Sie nie gedacht haben, dass Ihr Unternehmen auf TikTok erfolgreich sein würde, ist es jetzt an der Zeit, Ihre Strategie zu überdenken.

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Das kann Brand-Storytelling

Die Vorteile von Storytelling sind vielfältig. Dazu gehört, das Interesse der Menschen in einer Ära verkürzter Aufmerksamkeitsspannen zu wecken und das inmitten einer wachsenden Zahl von Inhaltstypen.

Brand-Storytelling ist anders, weil es eine Vielzahl von Techniken bietet, um eine Erzählung zu unterstützen und gleichzeitig ein Produkt positiv zu zeigen. Aspekte wie Dialoge, Kamerawinkel und Schauspieler wirken anziehend und helfen dabei, sich lange nach dem Anschauen sowohl an die Geschichte als auch an die Marke zu erinnern. Diese Techniken sind Hauptbestandteile im marketingbasierten Storytelling.

Diese sieben Trends im Storytelling sollten Branchenexperten kennen:

1. Kundenbezogenes Storytelling

Kunden sehnen sich nach Authentizität. Marken ermöglichen dies durch kundenbezogenes Storytelling und rücken den Kunden ins Rampenlicht. Dieser Ansatz wird auch als kundenorientiertes Storytelling bezeichnet. Es bietet beispielsweise einen Blog voller fesselnder, von Kunden geleiteter Geschichten. Dieses Narrativ zeigt realistische Geschehnisse, die fast jeder irgendwann durchmacht. Der Trend taucht tief in das ein, was ein Kunde erlebt hat und veröffentlicht dann die Details. Story-basierte Werbung funktioniert normalerweise am besten, weil sich Verbraucher darauf beziehen können.

2. Podcast-Storytelling

Podcasts sind eine beliebte Möglichkeit, Nachrichten, Comedy-Inhalte und vieles mehr zu konsumieren. Sie erreichen Hörer in einer Vielzahl von Formaten, doch erzählen die meisten Geschichten. Statistiken zeigen, dass Verbraucher eher Unternehmen in Betracht ziehen, die in Podcasts beworben werden. Ein Story-basierter Podcast kann so zu höheren Gewinnen und einer besseren Markenbekanntheit führen.

3. Datengesteuertes Storytelling

Google Trends nutzt bereits Daten, um anzuzeigen, nach welchen Begriffen und Themen Nutzer in verschiedenen Regionen der Welt suchen. Marken können Daten in das Storytelling aufnehmen, um Probleme hervorzuheben, die ein Produkt lösen könnte.

Datengesteuerte Narrative eignen sich gut für Unternehmen, die bereits Informationen über ihre Geschäftsmodelle sammeln. Zum Beispiel nutzt der Streaming-Anbieter Spotify seine Zahlen, um zu bestimmen, welche Songs in Wiedergabelisten aufgenommen werden sollen oder welche Titel einzelnen Benutzern am besten gefallen. Wenn einem Unternehmen also ausreichend Daten zur Verfügung stehen, gibt es keinen Grund, sie zu verschwenden.

4. PR-Teams für Storytelling

Das Internet macht es Unternehmen einfacher, Einfluss auf die über sie abgegebenen Berichte auszuüben. Marken stellen PR-Unternehmen ein, um ihre Narrative zu erstellen. PR-Profis verstehen schließlich die Kraft von Worten. Die Einstellung von PR-Unternehmen zur Unterstützung beim Storytelling gehört zu den wichtigsten Marketing-Storytelling-Trends und wird auch in Zukunft anhalten.

5. Visuelles Storytelling durch Video

Das visuelle Geschichtenerzählen konzentriert sich darauf, die Erzählung per Video voranzutreiben. Es kann mehrere Ziele erreichen, einschließlich einer einzigartigen und überzeugenden Darstellung von Ereignissen. Visuelles Geschichtenerzählen kann Fachkenntnisse aufbauen und der Marke ein Gesicht geben.

Jüngste Forschungsergebnisse zeigen, dass die meisten Menschen Videos im Marketing bevorzugen. Gerade das visuelle Geschichtenerzählen in sozialen Medien ist beliebt. Unternehmen erregen durch kurze Videos beispielsweise auf Instagram die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden. Auch Blogbeiträge lassen sich mit zusätzlichen Videos im Storytelling-Format aufwerten.

6. Influencer-Storytelling

Die Öffentlichkeit ist gegenüber vielen Influencern zynisch geworden. Die Verbraucher fragen sich, ob diese Meinungsführer nichts als Sprachrohre für die Marke sind. Trotzdem gehört authentisches Influencer-Storytelling zu den Gewinnern der Brand-Storytelling-Trends. Solange die Influencer die Kontrolle über den Inhalt haben und dieser authentisch bleibt, erzielen Unternehmen sehr gute Ergebnisse.

7. Sparklines mit visuellen Darstellungen

Sparklines sind visuelle Darstellungen von Daten und werden das Brand-Storytelling der Zukunft massiv mitgestalten. Eine Sparkline vermittelt, wie eine Marke einer Person helfen kann, vom bisherigen Standort zum Ziel zu gelangen. Diese Form von Brand-Storytelling kann außerdem die Call-to-Action unterstützen.

Marketing-Storytelling wird nicht nur in diesem Jahr die Branche beeinflussen. Die hier genannten Trends werden weitere Entwicklungen auslösen und eine stärkere Verbindung zum Publikum herstellen.

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– Vergleichen Sie Ihre Zielgruppe mit der Community des Influencers. Werden Sie sich darüber bewusst, wen Sie mit Ihrem Produkt ansprechen wollen und welcher Influencer dafür geeignet ist. Sie sollten besonders darauf achten, dass Ihr Produkt gut in den Feed passt und glaubwürdig präsentiert werden kann.

– Verfolgen Sie die Trends in den sozialen Medien. Ist grade ein besonderes Meme angesagt oder machen relevante Hashtags die Runde? Überlegen Sie sich ein Hashtag, den der Influencer in seinem Post nutzen kann. So geben Sie der Community die Chance, über den Beitrag zu reden und Ihr Produkt weiter in den sozialen Netzwerken zu verbreiten.

– Sie finden relevante Influencer, indem Sie sich die aktuellen Beiträge zu Ihrer Marke ansehen. Auch Ihre eigene Follower-Liste ist ein guter Anhaltspunkt. Achten Sie darauf, dass der Influencer wirklich von Ihrem Produkt überzeugt ist und es glaubwürdig vermarkten kann. Der ideale Kandidat hat bereits vorher etwas von Ihnen getragen oder reviewed.

– Kleine Influencer mit bis zu 5000 Fans haben eine geringere Reichweite, dürfen sich aber über Ihre starke Community freuen. Sie reagiert auf Beiträge und gibt regelmäßig Feedback. Mikro Influencer suchen den Kontakt zu ihren Fans und sind dadurch besonders glaubwürdig. Große Influencer mit bis zu Millionen Follower erreichen mehr Menschen, sind aber teurer und haben meist viele Produktplatzierungen veröffentlicht.

– Es ist besser, auf ein oder zwei glaubwürdige Influencer die zur Marke passen zu setzen, als auf dutzende. Eine Marketing-Kampagne hat mehr Erfolg, wenn wenige Menschen mehrfache verschiedene Inhalte über Ihr Produkt veröffentlichen.

– Influencer heißt nicht automatisch Instagram. Sie können auch bei YouTube, Twitter, Pinterest, Twitch oder LinkedIn nach geeigneten Partnern suchen. Das richtige Medium hängt stets von Ihrer Zielgruppe ab.

Nehmen Sie sich Zeit, den Influencer kennenzulernen. Sprechen Sie offen über Ihre Vorstellungen und denken Sie immer daran, ein faires Angebot zu machen. Dann finden Sie schnell einen passenden Kontakt und dürfen sich über eine zufriedenstellende Zusammenarbeit freuen.

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Warum ist es für Unternehmen trotzdem so schwierig, auf Instagram die richtigen Influencer für ihre Produkte und Dienstleistungen zu finden? Fakt ist, dass der gewünschte Instagram-Influencer klar definiert werden muss. Nur so können Metriken herausgefiltert werden, die bei der Suche helfen. Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie auf Instagram effizient die richtigen Influencer, Blogs und Co. finden.

Tipp 1: Google-Recherche

Google selbst ist eine effektive Methode, um das zu finden, was Sie suchen. In der Suchmaske kann nicht nur ein einzelnes Wort oder eine Wortkombination, sondern der gesamte Satz eingegeben werden. Darüber hinaus können Instagram-Influencer auch in Verbindung mit einer Vielzahl von Themen wie beispielsweise Einstellung zum Tierschutz gesucht werden. Solche Werte sind für die Marke sehr wichtig, um der Zielgruppe die richtige Botschaft zu vermitteln. Der Influencer muss das Thema unterstützen, damit das Produkt wirklich an seine Fans vermarktet werden kann.
Interessant an der Suche nach Instagram-Influencern mit Google ist, dass abhängig von der Überarbeitung des Satzes andere Suchergebnisse angezeigt werden. Hier lohnt es sich, diese Recherche bei Google ausreichend lang durchzuführen. Anhand der Suchergebnisse können Sie dann bereits eine grobe Vorauswahl treffen. Detaillierte Informationen über den Influencer können dann im Anschluss abgerufen werden.

Tipp 2: Nutzen Sie Suchfelder

Wie in den meisten sozialen Netzwerken helfen die Suchfelder von Instagram dabei, den richtigen Influencer zu finden. Es ist wichtig, hier mit den passenden Keywords zu arbeiten. Manchmal können Wortkombinationen hilfreich sein. Gleiches gilt für Englisch oder umgangssprachliche Begriffe. Je breiter die Suche, desto wahrscheinlicher ist es, einen Instagram-Influencer zu finden, der Ihren unternehmerischen Bedürfnissen entspricht. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie Themen-Tags und Follower-Analysen durchführen müssen.

Tipp 3: Finden Sie Instagram-Influencer über Hashtags

Wer als Unternehmer oder Werbetreibender einen Instagram-Influencer finden will, muss diesen zuerst genau definieren. Dies bedeutet, dass zuerst eine spezielle Marketingprüfung für das entsprechende Produkt durchgeführt und eine aussagekräftige Analyse erstellt wird. Beispielsweise können Sie eine Keyword-Liste erstellen. Darüber hinaus haben Suchende noch weitere Möglichkeiten. Diese können alternativ oder ergänzend genutzt werden, wie beispielsweise die Suchfunktion auf Instagram. Hashtags sind hier eine große Hilfe, um die richtigen Instagram-Influencer zu finden. Wenn Sie sich einen umfassenden Überblick wünschen, können Sie auch die Follower und Kommentare des Influencers anzeigen und prüfen, inwieweit das Gesamtbild zu Ihrem Produkt passt.

Tipp 4: Persönliche Beziehungen einbinden

Häufig finden sich in der Familie oder dem Bekanntenkreis Ideen für die Influencer-Auswahl. Beispielsweise kaufen gerade junge Frauen Kosmetik lieber online als im Geschäft. Diese Personen sollten definitiv bei der Suche miteinbezogen werden. Eine Umfrage wäre ebenfalls eine interessante Möglichkeit, Instagram-Influencer zu einem bestimmten Thema zu finden.

Tipp 5: Instagram-Influencer analysieren

Konnten Sie nun mithilfe von Hashtags, Suchfelder und Google eine erste grobe Auswahl treffen, sollten Sie die Influencer im nächsten Schritt genau analysieren. Zu diesem Zweck wird das entsprechende Profil unter die Lupe genommen. Diese letzte Prüfung wird in quantitativer und qualitativer Analyse unterschieden.

Was ist die quantitative Analyse?

• Anzahl der Beiträge: Hier sollten Sie beobachten, wie oft der gewünschte Instagram-Influencer neue Beiträge veröffentlicht. Wichtig ist, dass dies häufig vorkommt. Der Influencer beweist so gegenüber seiner Community eine gewisse Zuverlässigkeit.
• Erwähnungen: Interessant ist außerdem, wie oft und wo der Instagram-Influencer markiert wurde. Anhand dieser Mentions lassen sich Kontakte oder Kooperationen mit anderen Social-Media-Größen oder Unternehmen einsehen.
• Follower-Engagement: Das Engagement der Follower beschreibt Intensität der Auseinandersetzung von Followern mit den Inhalten des Instagram-Influencers. Dazu gehören die Anzahl der Likes, Kommentare und geteilten Inhalte. Geteilter Content sollte dabei nicht nur auf Instagram erscheinen, sondern auch auf anderen Blogs oder Plattformen.
• Wachstum: Ein Schwerpunkt der quantitativen Analyse ist das Follower-Wachstum eines Instagram-Influencers. Falsche Follower können hier das Wachstum verzerren. Achten Sie daher auf eine organische Zunahme der Fans.

Die Kriterien für die qualitative Analyse setzen sich folgendermaßen zusammen:

• Content-Qualität: Die Art und Weise, wie Inhalte an Follower geliefert werden, ist ein eigener Qualitätsnachweis. Hier lässt sich schnell erkennen, wie viel Mühe sich der Instagram-Influencer bei der Präsentation seiner Inhalte und der von ihm bereitgestellten Qualität macht.
• Sprachstil: Es ist wichtig zu beachten, dass der gewünschte Instagram-Influencer dem Präsentationsstil der Marke entspricht. Bestimmte Qualitäten hinsichtlich des Sprachstils sind unabdingbar. Es kommt hier ganz auf die Zielgruppe an.
• Sympathie: Social-Media-Persönlichkeiten sollten immer eine Art Charisma haben und Sympathie erwecken. Die Ausstrahlung des gewünschten Instagram-Influencers muss natürlich mit der Zielgruppe des Unternehmens übereinstimmen.
• Themen: Das von Instagram-Influencern oder -Bloggern vorgeschlagene Thema spiegelt nicht nur die Interessen der sozialen Persönlichkeit wider. Persönliche Überzeugungen stehen hier im Fokus. Um die richtigen Influencer zu finden, sollten sie auch für die Marke geeignet sein.
• Zielgruppenübereinstimmung: Wie bereits erwähnt, muss die Zielgruppe der Marke mit der Zielgruppe der Instagram-Influencer übereinstimmen. Nur so kann ein erfolgreiches Influencer-Marketing erreicht werden.

Marketing-Tools für die Suche nach Instagram-Influencern

Wenn Sie nach dem richtigen Instagram-Influencer suchen, können Sie auch diverse Plattformen zurate ziehen. Hierbei handelt es sich in der Regel um eine All-in-One-Software, die bei der Suche nach bestimmten Influencern relevante Rankings erstellt. In Bezug auf Influencer-Marketing sind Marketing-Tools für Suchende oft sehr hilfreich. Diese Marketing-Tools übernehmen dann folgende Aufgaben:

• Influencer-Recommendation-System: Diese Funktion ist sehr nützlich für die vereinfachte Suche von Instagram-Influencern. Die Suchmaschine zeigt nach der Hauptsuche ähnliche Influencer an. Dies ermöglicht eine größere Auswahl.
• Impactor Insight: Es können nicht nur das Wachstum der Follower und die Commitment-Raten verfolgt werden. Die verwendeten Themen-Tags, die erhaltenen Erwähnungen und die besten Rezensenten sind ebenfalls einsehbar. Likes, wöchentliche Übersichten über Posts und Follower können Ihnen auch dabei helfen, die richtigen Influencer auf Instagram zu finden.
• Keyword- und Bildsuchmaschinen: Mit diesen Funktionen können Sie ganz einfach den richtigen Instagram-Influencer finden. Die integrierten Suchmaschinen arbeiten mit Stichwörtern, Themen-Tags, Erwähnungen und sogar Bildern. Dies ermöglicht die Suche nach Social-Media-Influencern, Bloggern und Partnern. Genauer gesagt auf Instagram und verspricht einen schnellen Suchprozess.
• Filter und Segmentierung: Filter und Segmente können mit diesem Marketing-Tool auch für tiefere Inhalte verwendet werden. Dazu gehören die Preisspanne sowie die Nationalität und das Geschlecht der gewünschten Zielgruppe. Diese Filter stehen auch Instagram-Influencern selbst zur Verfügung. Darüber hinaus können Sie den Umfang, das Alter und den aktuellen Status von Instagram-Influencern bestimmen.
• Follower-Analyse: Mithilfe dieser Analysen kann eine Marke die Communitys der einzelnen Instagram-Influencer sorgfältig untersuchen. So kann das Unternehmen erkennen, um welche Zielgruppe es sich handelt und ob diese sich überhaupt eignet.

Fazit

Um einen geeigneten Instagram-Influencer, Blogger usw. zu finden, ist natürlich ein gewisser Aufwand erforderlich. Es lohnt sich jedoch, ein erfolgreiches Influencer-Marketing aufzubauen. Welcher Weg für jede Methode am besten ist, hängt von Ihnen ab. Natürlich sind kostenlose oder kostenpflichtige Marketing-Tools eine zeitsparende und effiziente Möglichkeit, Instagram-Influencer zu finden. Sie sollten die Suche auf Google und Instagram selbst ebenfalls miteinbeziehen. Schließlich bietet dies eine gute Gelegenheit im Voraus wichtige Details zu überprüfen, die mit den Tools nicht ermittelt werden können.

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1. Arbeiten Sie mit Mikro-Influencern

In Bezug auf echtes Engagement ist es keine Überraschung, dass sich die Mikro-Influencer weiterhin gegenüber ihren prominenten Kollegen durchsetzen. Abgesehen von den Budgetvorteilen, da die Mikro-Influencer oft auf einer Geschenkbasis arbeiten oder einfach viel niedrigere Gebühren als die großen Namen haben, ist ihr Publikum wesentlich stärker engagiert. Einige Untersuchungen haben sogar eindeutig gezeigt, dass ein Profil, das sich auf weniger als ein paar tausend Follower stützt, die Raten für Websites wie Instagram rapide senkt. Die Zusammenarbeit mit digitalen Socialites, die zwischen 1.000 und 10.000 Followern haben, wird zu einem Bruchteil der üblichen Kosten der Influencer erzielt, aber mit einer wesentlich größeren Wahrscheinlichkeit für echtes Engagement. Dies ist zum Teil auf das Maß an Glaubwürdigkeit zurückzuführen, das bei größeren Influencern verloren gehen kann. Mikro-Influencer garantieren eine glaubwürdige Zusammenarbeit, die sich auszahlen wird.

So nutzen Sie den Trend: Nehmen Sie sich Zeit, um den Nachwuchs in Ihrer Nische zu finden. Durchsuchen Sie relevante Hashtags, um kleine Stars zu finden, die nicht von Agenturen vertreten werden. Mikro-Influencer, bei denen das Publikum kleiner und die Engagementrate höher ist. Planen Sie Ihre Influencer-Kampagnen nach Relevanz, nicht nach Followern.

2. Unechte Anhänger loswerden

Beim Thema echtes Engagement und Influencer-Marketing wäre es falsch, sich nicht mit der Frage der unechten Follower zu beschäftigen, die in den letzten Jahren konstant zugenommen haben. Faker und Spam-Konten gibt es seit Anbeginn sozialer Medien. Finden Sie Influencer-Profile mit Millionen von Followern, bei denen die Realität nicht so ist, wie sie scheint. Sogar Politiker und Prominente wurden beim Schummeln erwischt. Ein Grund dafür, dass es so wichtig ist, die Eingriffsraten zu prüfen, bevor eine Verbindung mit einem Influencer hergestellt wird, ist, dass die Followerzahl nicht notwendigerweise mit ihren Ansichten oder Aktivitäten übereinstimmt. Unechte Follower und bezahlte Likes können den Anschein erwecken, dass jemand beliebt ist, aber bei näherer Betrachtung könnte die Zusammenarbeit eine Verschwendung von Zeit und Geld bedeuten. Webseiten wie Instagram und Facebook kündigten bereits ihre Pläne an, diese betrügerischen Aktivitäten ein für alle Mal auszumerzen.

So nutzen Sie den Trend: Wenn Sie Follower von Diensten gekauft haben, die ursprünglich Ihr Publikum vergrößern sollten, müssen Sie spätestens jetzt damit aufhören. Und wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, schrecken Sie nicht davor zurück, Ihre Hausaufgaben sorgfältig zu machen. Tools wie Twitter Audit und HypeAuditor können weiterhelfen.

3. Erweitern Sie Ihr soziales Profil

Das „Shoppable Social“ hat bereits seine Wellen im Online-Marketing geschlagen, von den kaufbaren Pins von Pinterest bis zur Kasse auf Instagram. Im vergangenen Jahr gab es jedoch einige bedeutende Verbesserungen. Der Weg von der Social-App zur Checkout-Seite ist jetzt klarer und kürzer als je zuvor. Pinterest hat die Ad-Pins zu „Product Pins“ aktualisiert – ein Tool, mit dem Käufer direkt zur Checkout-Seite eines ausgewählten Artikels auf der Website des Händlers gelangen. Instagram bietet Benutzern jetzt einen Weg von der Entdeckung zur Kasse, ohne die App verlassen zu müssen. Sogar die “Explore” -Seite enthält jetzt eine Einkaufsregisterkarte.

Pinterest sagt, dass die Produkt-Pins die Klickrate auf den Webseiten der Einzelhändler um 40 Prozent erhöht haben. Wenn Ihre Käufer ihren geplanten Kauf oft fallen lassen, weil die Schritte zwischen der Anzeige und der Bezahlung zu zahlreich sind, sollten Sie auf die von Social Media angebotenen Sofortverkäufe setzen. Da viele Einkäufer zunächst in den sozialen Netzwerken oder bei Google surfen, müssen die bezahlte Suche und die Social-Teams nun Hand in Hand arbeiten, wobei sie ihre jeweiligen Taktiken und Ergebnisse genau kennen sollten.

So nutzen Sie den Trend: Investieren Sie in relevante Werbeanzeigen. Testen Sie Ihre Facebook-Anzeigen oder den Verkauf auf Instagram, um herauszufinden, welche Plattform und CTAs für Ihr Publikum am besten geeignet sind. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre PPC-Strategien und -Ziele anpassen, um den neuen Trends Rechnung zu tragen.

4. Beziehen Sie „Dark Social“ in Ihre Strategie ein

„Dark Social“ beschreibt die Art sozialer Netzwerke, die Vermarkter nicht verfolgen können wie beispielsweise das Teilen von Informationen über WhatsApp, Facebook Messenger, iMessage und ähnliche Apps. Inhalte online, die Teil unserer eigenen Online-Präsenz sind und Posts, die wir mögen oder kommentieren, erscheinen zusammen mit unseren Informationen in den Newsfeeds unserer Freunde. Dies, gepaart mit einer Abneigung gegen unheimlich maßgeschneiderte Werbung und einem zunehmenden Misstrauen gegenüber Social Media insgesamt, hat zu einer neuen Situation geführt, in der viel sozialer Austausch außerhalb dieser Sichtweite stattfindet. Direkte Nachrichtenübermittlung von Beiträgen und Produkten kann sich als großer Hit für die Markenbekanntheit erweisen. Auch wenn Sie diese Art von Austausch möglicherweise nicht nachverfolgen können, fördern sie wertvolle Kontakte.

Mit der Messenger-App von Facebook werden 1,3 Milliarden Nutzer pro Monat 8 Milliarden Nachrichten gesendet. Sobald WhatsApp, WeChat und Skype verwendet werden, beträgt die Gesamtzahl der aktiven Nutzer monatlich etwa 5 Milliarden. Das ist mehr als die traditionellen sozialen Netzwerke zusammen, was bedeutet, dass dieses „dunkle soziale Umfeld“ nicht einfach als ein Bereich übersehen werden kann, zu dem Vermarkter keinen Zugang haben. Insgesamt wird geschätzt, dass 75 Prozent der gemeinsamen Nutzung von Verbrauchern im “Dunkeln” stattfinden.

So nutzen Sie den Trend: Integrieren Sie Dark Social in Ihre Social-Marketing-Strategien. Ist Ihre Marke auf diesen Kanälen präsent? Über Facebook Messenger Chatbots bis hin zu VIP WhatsApp-Gruppen können Sie über herkömmliche Marketingziele hinausgehen und den Austausch mit einem aufgeschlossenen Publikum fördern.

5. Setzen Sie auf FOMO – mit Live-Videos

Richten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Generation Z. Generell gilt, dass diese Generation zwischen 1995 und 2015 geboren wurde. Teile der Generation Z beginnen jetzt ihr eigenes Geld zu verdienen und schauen verstärkt, wo sie ihr Einkommen ausgeben. „FOMO“ ist dabei ein Akronym für „Fear of missing out“, steht also für die Angst vor dem Verpassen. In Bezug auf soziale Netzwerke bedeutet dies, dass digitales Marketing die gleiche Haltung einnehmen muss wie beispielsweise Pop-Up-Shops und einmalige Events. Live-Videos und sehr kurze Wettbewerbe sind nur einige der Möglichkeiten, um FOMO einem wartenden Publikum zu vermitteln. Dies ist über Instagram, IGTV, Facebook Live und andere Kanäle möglich. Ein besonderer Vorteil von Live-Videos ist, dass Follower auf einer Reihe von Plattformen benachrichtigt werden, wenn jemand, dem sie folgen, live geht.

So nutzen Sie den Trend: Optimieren und implementieren Sie eine Live-Videostrategie. Durchleuchten Sie Ihr Publikum gründlich, um zu verstehen, was es will und verwenden Sie Themen wie Hinter-den-Kulissen-Videos und Interviews.

Fazit

Social Media ist nicht nur ein Instrument zur Steigerung der Markenbekanntheit, es kann zu Umsatzsteigerung und Kundenbindung führen und dazu beitragen, ein ansprechendes Kundenerlebnis zu schaffen. Da jede Plattform um Aufmerksamkeit kämpft, ist Nischen-Targeting und ein vertrauenswürdiger, verlässlicher Ansatz der richtige Weg. Anstatt das Netz so weit wie möglich zu werfen, sollten sich Vermarkter die Zeit nehmen, detaillierte Einblicke zu suchen und ein Gefühl für die kleinen Nuancen verschiedener Bereiche ihres Publikums zu bekommen. Wo liegen die Möglichkeiten für das Mikromarketing? Wo können Sie persönlich werden, ohne dass es sich unaufrichtig oder übertrieben anfühlt? Im Zentrum einer guten Social-Media-Strategie steht die Tatsache, dass Ihr Publikum nicht nur Statistiken auf dem Bildschirm sind. Sie sind Menschen mit einer Reihe von Emotionen und Interessen. Wenn Sie ihre Aufmerksamkeit mit etwas wirklich Wertvollem erwecken können, werden Kampagnen eher zu einer Grundlage für Ihren langfristigen Erfolg.

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Was ist OffPage-SEO?

Backlinks sind zwar unbestreitbar ein wichtiger Bestandteil von OffPage-Techniken, aber sie sind nicht alles. OffPage-SEO bezieht sich auf alle Aktivitäten, die außerhalb Ihrer Website stattfinden und die das Ranking Ihrer Seite nachhaltig verbessern. Dazu gehören Links, Social-Media-Strategien, Influencer-Marketing usw. Wenn Sie zum Beispiel einen genialen Blogbeitrag schreiben und jemand mit großem Einfluss in Ihrer Nische einen Link dazu erstellt, ist dies bereits OffPage-SEO. Doch wie hilft das Ihrem Rang in Suchmaschinen? Wie andere Ihre Webseite beurteilen und einschätzen ist für Suchmaschinen wie Google ein wichtiges Signal. Je mehr (qualitativ hochwertige) Links und Kommentare auf Ihre Website verweisen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Google von einer hochwertigen Seite ausgeht und sie daher höher bewertet.

9 OffPage-SEO Strategien, die funktionieren

1. Beginnen Sie mit einer soliden Linking-Strategie intern

Eine solide, interne Verlinkungsstrategie bereitet Ihre Website für OffPage-Aktivitäten vor. Grundsätzlich bildet sie einen Trichtereffekt. Wenn jemand einem Link zu Ihrer Webseite folgt, möchten Sie sicherstellen, dass die Seite optimiert ist und zu weiteren Unterseiten führt. Ihre OffPage-Strategie sollte starke, interne Verlinkungen beinhalten.

2. Qualitätsinhalt ist der beste Weg für OffPage-Strategien

Erstellen Sie konsistent Inhalte von hoher Qualität, um Aktivitäten außerhalb der Seite zu generieren. Wenn Sie möchten, dass Besucher auf Ihre Seite zurückverweisen, müssen Sie ihnen einen Grund geben. Qualitativ hochwertige Inhalte übernehmen die wohl wichtigste Rolle. Etablieren Sie Sich als Vordenker in Ihrer Nische und Sie werden ein größeres Publikum gewinnen und mehr qualitativ hochwertige Verbindungen herstellen. Je mehr Know-how Sie bereitstellen, desto mehr Wert wird dem Inhalt Ihrer Produkte zugewiesen. Letztendlich wird dies dazu führen, dass mehr Leute Ihre Beiträge teilen und darauf verlinken. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte relevant und gut recherchiert sind.

3. Setzen Sie auf Zitate, Interviews usw.

Ermutigen Sie die Leute Sie um Zitate und Interviews zu bitten. Es gibt Ihnen nicht nur die Möglichkeit, ein wenig Fachwissen aufzubauen, den Bekanntheitsgrad zu erhöhen und Sie einer neuen Zielgruppe (oder einem anderen Publikum) vorzustellen, sondern Ihr Interviewer wird höchstwahrscheinlich Ihre Webseite verlinken. Das funktioniert auch umgekehrt. Wenn Sie beispielsweise eine Experten-Zusammenfassung anbieten und Zitate von Experten in Ihrer Branche benötigen, würden Sie Sich an sie wenden und ihnen die Möglichkeit bieten, im Austausch für einen Link zu Ihrer Website teilzunehmen.

4. Bauen Sie eine starke Präsenz in den sozialen Medien auf, um die SEO-Leistung von OffPage zu erhöhen

Nein, Social Media ist innerhalb der Suchmaschinenoptimierung kein direkter Rankingfaktor. Aber wenn es um OffPage-SEO geht, sind soziale Netzwerke sicherlich ein indirekter Faktor. Es geht so: Sie schreiben einen tollen Inhalt und teile ihn auf einer sozialen Plattform Ihrer Wahl. Da der Artikel großartig ist, generiert er viele Shares und Links (und wie wir wissen, sind Links ein direkter Rankingfaktor.) Die Anzahl der Links lässt Sie in den SERPs aufsteigen. Um die indirekten Vorteile von Social Media nutzen zu können, benötigen Sie eine solide Strategie, Präsenz und einen Inhaltsplan.

5. Verbinden Sie Sich mit Influencern für OffPage-SEO

Was ist ein Influencer? Jemand mit einer treuen Anhängerschaft, meist in den sozialen Netzwerken, deren Beiträge Hunderte, sogar Tausende von Likes und Shares generieren und ein loyales Publikum beherrschen. Und mit Influencer-Marketing können Sie Sich dieses Publikum erschließen. Influencer-Marketing erreicht für Ihre Marke eine völlig neue Zielgruppe. Das System ist einleuchtend: Wenn jemand, dem Sie vertrauen, Ihnen eine neue Marke empfiehlt, nehmen Sie wahrscheinlich deren Ratschläge an. Dies ist der Kern des Influencer-Marketings und umfasst im Allgemeinen einen dreistufigen Prozess:

1.) Identifizieren Sie einen passenden Influencer
2.) Wenden Sie Sich an sie
3.) Überzeugen Sie sie von Ihrer Strategie und Ihren Produkten

Das Ergebnis? Weitere Links zu Ihren Seiten aus Qualitätsquellen. OffPage-SEO umfasst auch die Kontaktaufnahme zu Influencern, um für Ihre Produkte zu werben.

6. Kommentieren und Interagieren Sie in Foren und Blogs

Während Kommentare selbst nicht automatisch Links generieren, leisten Sie trotzdem einen wichtigen Beitrag. Identifizieren Sie also beliebte Blogs in Ihrer Branche und hinterlassen Sie dort Kommentare. Gleiches gilt für gut besuchte Foren. Wenn Sie einen relevanten Kommentar hinzufügen möchten, tun Sie dies. Es kann die Aufmerksamkeit von wichtigen Bloggern oder Influencern erwecken. Die Teilnahme an Branchen-Chats wird Ihnen dabei helfen, Sich einen Namen zu machen und Beziehungen zu Influencern aufzubauen, die sich in Zukunft möglicherweise mit Ihnen in Verbindung setzen.

7. Erstellen Sie eine Outreach-Kampagne für OffPage-SEO

Sie haben also einen großartigen Inhalt erstellt, aber Ihre Arbeit ist noch nicht zu Ende. Stellen Sie sicher, dass Ihr Artikel die richtigen Personen erreicht, indem Sie eine Outreach-Kampagne erstellen. Mit ein wenig Recherche entdecken Sie wichtige Blogger oder Vordenker in Ihrer Nische. Sobald Sie ein Stück verfasst haben, von dem Sie glauben, dass es für diese Personen interessant sind, senden Sie eine E-Mail oder eine direkte Nachricht. Fragen Sie sie direkt, ob sie daran interessiert sind, Ihren Beitrag zu teilen. Empfehlenswert ist für jede Kategorie Ihres Unternehmens eine Google-Tabelle mit allen relevanten Influencern zu führen. Und bleiben Sie dran, schließlich kann die erste E-Mail leicht in den Papierkorb gelangen. Halten Sie daher immer eine zweite E-Mail bereit.

8. Kontaktieren Sie die richtigen Leute

Die richtigen Personen finden Sie bereits mit einer ersten Recherche. Stellen Sie sicher, dass Sie bei Influencern und Blogbetreibern mehr als nur die Anzahl der Follower betrachten. Schauen Sie Sich an, wie engagiert und wer sie genau sind. Nur weil jemand in derselben Branche tätig ist, ist seine Zielgruppe nicht unbedingt dieselbe wie Ihre. Nehmen Sie Sich also die Zeit, nur die relevantesten Influencer einzugrenzen. Sobald Sie sie haben, ist es an der Zeit, den richtigen Ansprechpartner zu finden. Verlassen Sie Sich nicht auf generische Info @ E-Mails. Durchforsten Sie die Website und die verfügbaren Informationen, um die Person zu identifizieren, die Ihnen am ehesten hilft, einen Link auf Ihre Seite zu bekommen.

9. Gastblogging für Ihre OffPage-SEO

Gastblogging ist seit langem eine der effektivsten Methoden, um Links aufzubauen. Zunächst müssen Sie einige Schritte ausführen: Identifizieren Sie Ihre Nische eindeutig und füllen Sie Ihren Blog mit hochwertigen, branchenbezogenen Beiträgen. Identifizieren Sie Top-Blogger in Ihrem Bereich und alle Publikationen, die als Gast gebloggt wurden. Suchen Sie nach verwandten Blogs mit der Option “Gastbeitrag schreiben” oder einer ähnlichen Option. Dies sind die Arten von Publikationen, nach denen Sie suchen sollten. Wenn Sie ein paar gefunden haben, für die Sie werben möchten, geben Sie ihnen eindeutig Ihr Fachwissen, Ihre Idee und einen Link zu Ihrem eigenen Blog. Qualität ist hier besonders wichtig. Werfen Sie nicht einfach einen Artikel für die Links zusammen. Nehmen Sie Sich Zeit und basteln Sie einen soliden Beitrag für Ihren Gast-Blog. Die Links werden folgen.

Fazit: Beginnen Sie noch heute mit OffPage-SEO

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Wir machen irgendwas im Internet!

Jeden Tag wächst das Internet weiter an und es entstehen mehr Inhalte, als ein Mensch in seiner Lebenszeit konsumieren kann. Das Nutzerverhalten wird dadurch zwangsweise selektiver. Konsumenten müssen sich ganz bewusst entscheiden, welche Inhalte sie wirklich sehen wollen. Das verändert auch die Art, wie Werbung in den sozialen Netzwerken wahrgenommen wird. Wer vor allem ein breites und allgemeines Publikum ansprechen will, könnte darunter leiden. So lassen sich zwar heute noch viele Impressions mit Ads auf Facebook und Co. erzielen, doch die Conversion geht immer weiter zurück. Wer dagegen ein Fachpublikum ansprechen möchte, könnte darunter leiden, dass dieser Personenkreis gar nicht mehr im sozialen Netzwerk vertreten ist. Wer also in den sozialen Netzwerken aktiv werben will, braucht also einen genauen Plan. Dieser muss folgende Fragen beantworten:
– Wen möchte ich ansprechen?
– Welche Netzwerke nutzt meine Zielgruppe? (z.B. jugendliche sind fast nicht mehr auf Facebook!)
– Wie viel möchte ich investieren?

Das richtige Tool nutzen

Neben einem grundlegenden Plan ist es für Werbetreibende in den sozialen Netzwerken entscheidend, stets die Kontrolle über die Kampagnen zu behalten. So sollten gut laufende Posts und Anzeigen weiter gepusht werden, während schlechte Testballone schnell wieder abgeschossen werden sollten, um Kosten zu sparen. Hier helfen diverse Tools für die verschiedenen Plattformen. Hier ist es wichtig die eigenen Anforderungen an diese Programme zu kennen. So können Einsteiger bereits mit den kostenlosen Varianten von Hootsuite, Funnel und Co. die ersten Erfolge erzielen. Große und umfangreiche Kampagnen sollten jedoch auf mehr Power setzen. Die Nutzer der sozialen Netzwerke haben sich inzwischen konsolidiert und machen ein lückenloses Controlling für Werbetreibenden zur ersten Bürgerpflicht. Andernfalls ist das Risiko groß viel Geld für nichts auszugeben.

Keine große Alternative

Dennoch lohnt sich auch 2019 noch ein Investment in die sozialen Netzwerke. Ein entsprechender Plan vorausgesetzt können auch heute noch Kampagnen großen Erfolg haben. Einfach, da die sozialen Netzwerke aus unserem Leben nicht mehr wegzudenken sind. Vielleicht gibt es Nutzerwanderungen zu anderen Anbietern, doch nur sehr wenige Nutzer wenden sich komplett von den Möglichkeiten der sozialen Netzwerke ab. Das sieht man am aktuellen Internetphänomen TickTock sehr gut. Die Kurzvideo-Plattform ist in den vergangenen Monaten förmlich explodiert und wird von Experten inzwischen höher bewertet als zum Beispiel der Taxidienst Uber. Werbeplattformen wird es immer geben. Die Frage ist nur, ob sie von Marketingexperten auch als solche erkannt werden.

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Das ist ein starker Beweis dafür, dass auch Mikrovideos in der Welt der Social Media einen weiten Weg gehen können. Aber sind die Leute tatsächlich an längeren Videoformaten interessiert oder werden sie es in der Zukunft sein? Videos in längerer Form sind die Spezialität von IGTV. Aber was macht IGTV so faszinierend? Lesen Sie jetzt weiter, um einen Überblick über die IGTV-Funktionen sowie eine Einführung über die neueste Funktion von Instagram zu erhalten.

Was ist Instagram-TV?

IGTV ist eine App, die alleine oder zusammen mit Instagram verwendet werden kann. Es ist im Wesentlichen die Antwort von Instagram auf YouTube, da es für das mobiloptimierte Betrachten von Langformvideos entwickelt wurde. Jeder Benutzer kann einen eigenen Kanal einrichten und Videoinhalte mit einer Dauer von bis zu einer Stunde teilen. Es liegt beim Benutzer oder der Marke, ob sie hier kanalspezifische Inhalte erstellen möchten oder ob sie daran interessiert sind, sie mit bereits veröffentlichten Videos zu verknüpfen.

Der Hauptunterschied zwischen IGTV und Instagram Stories besteht darin, dass diese Videos in der Regel mehrere Minuten bis zu einer Stunde dauern. Derzeit können nur die beliebtesten und verifizierten Benutzer die einstündigen Videos erstellen. Für alle Benutzer bietet die App jedoch eine einfach zu navigierende Benutzeroberfläche mit verschiedenen Registerkarten, darunter “Für Dich” oder “Beliebt”. Die Suchleiste hält personalisierte Vorschläge für seine Anwender bereit. Während Sie die neue App verwenden, sind Sie außerdem automatisch mit Ihren bestehenden Instagram-Followern verbunden, die IGTV Ihnen absichtlich überlässt.

Darüber hinaus können Sie auch zu früheren Videos zurückkehren, wenn Sie die Wiedergabe abbrechen mussten. Diese Funktion ist allerdings nur ein Teil des TV-Erlebnisses. Kurz gesagt, es erweckt das Gefühl, durch Kanäle auf einem Fernsehgerät zu zappen, ohne sich mit Werbung befassen zu müssen. Noch kann das neue Feature allerdings nicht mit der Vielfalt und Vielseitigkeit von YouTube mithalten.

IGTV vs. YouTube: Was ist besser?

Die Verwendung von IGTV bietet einzelnen Nutzern und Marken einige Vorteile gegenüber YouTube. Zum einen gibt es bis jetzt keine Werbespots, sodass Sie Ihren visuellen Inhalte ohne Unterbrechungen ansehen und übermitteln können. Nervige Werbeunterbrechungen waren in der Vergangenheit schließlich oft der Grund dafür, dass potenzielle Kunden das Video genervt abschalteten.

IGTV ist zudem für die Verwendung auf Smartphones konzipiert, mit vertikalen Videos, die den Benutzer nicht dazu zwingen, sein Telefon in eine horizontale Position zum Ansehen zu bewegen. Es ist nicht nur für die Anzeige von Mobiltelefonen optimiert, es ist auch für Benutzer gedacht, um Videos bequem über ihr Telefon hochzuladen. Vertikale Videos erlangten durch Snapchat bereits eine gewisse Berühmtheit. Viele Zuschauer, vor allem jüngere Zuschauer, die früher vorrangig Plattformen wie Snapchat nutzten, werden dieses zusätzliche kleine Feature sicherlich zu schätzen wissen.

Natürlich werden die beiden Social-Media-Apps in Zukunft zweifellos mithalten können. Instagram hat bereits eine Milliarde Zuschauer, aber nur ein Bruchteil der Menschen, die sich tatsächlich für IGTV interessieren. Angesichts des schnellen Anstiegs der Popularität, den Instagram Stories vor ein paar Jahren erlebte, lässt sich nicht sagen, wie schnell sie die Zahlen von YouTube übersteigen könnte.

Wie nutzen Marken IGTV für ihre Marketing-Kampagnen?

Viele Marken und Influencer nutzen diesen benutzerfreundlichen Langform-Videokanal bereits mit großem Erfolg. Vogue US zum Beispiel teilte eine Serie namens “Beauty Secrets”, in der bekannte Influencer Make-up-Produkte testen. Auf einer Umweltseite hat ein 10-minütiges Schulungsvideo über Schildkrötenwilderei durch den Economist über 1,2 Millionen Aufrufe eingebracht. Dieses Video beweist, dass Veröffentlichungen und andere Unternehmen, die über Ressourcen für die Erstellung von Videos auf professioneller Ebene verfügen, vorhandene Inhalte aufnehmen und ausschneiden können, um einen effizienteren und dennoch gründlichen Einblick in bestimmte Produkte und Initiativen zu gewährleisten.

Netflix ist ein weiteres Unternehmen, das die Plattform für ungewöhnliche Videos verwendet hat, wie zum Beispiel die seltsamen, aber witzigen Aufnahmen von Cole Sprouse, dem Star der Studioshow Riverdale. Andere Unternehmen konzentrieren sich hingegen auf legitime Promos, wie visuelle Inhalte in Tutorials, Interviews und Kochshows.

Fazit: Instagram-TV? Testen Sie es selbst

IGTV ist wahrscheinlich eine lohnenswerte Plattform, um zumindest zu testen, ob Sie bereits eine treue Anhängerschaft auf Instagram haben und Ihre Inhalte den Anforderungen Ihrer Zielkunden gerecht werden. Wenn Sie noch keine Videos erstellen oder Ihre Inhalte noch recht kurz sind, funktionieren YouTube und Instagram Stories weiterhin. Denken Sie daran, dass Instagram-Geschichten nur temporär sind. Mit IGTV können Sie Inhalte erstellen, die im Internet und damit auch bei Ihren Zielkunden bleiben. Es hängt also wirklich davon ab, welchen Wert Ihre Marke aus einem kurzen und einem langen Video gewinnt. Längere Videos bedeuten allerdings auch längere Bindungszeiten und eine höhere Verweildauer. Dies bedeutet mehr Potenzial, um Ihre Marke in den Smartphone-Speicher eines potenziellen Kunden zu bringen. Bei IGTV haben Sie außerdem viel Raum für die Produktion und das Teilen von kreativen und lehrreichen Videos. Dies könnte Ihrer Marke zu einer ganz neuen Bedeutung für einen bestimmten Teil Ihrer Zielgruppe verhelfen.

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Tipp 1: Baue auf dein Alleinstellungsmerkmal

Im E-Commerce lauert bereits eine Unmenge an Wettbewerbern. Die Branche ist hart umkämpft, deshalb heißt das für dich, dich richtig zu positionieren und deine Zielkunden von deinem Onlineshop zu überzeugen. Warum ist also genau dein Angebot das richtige für den Verbraucher? Wieso sollten deine Kunden gerade in deinem Onlineshop einkaufen?

Obwohl die Antwort etwas rührselig klingt, ist sie dennoch wahr: Die Lösung kennst nur du. Du allein weißt, was deinen Onlineshop einzigartig macht. Genau das ist dein Alleinstellungsmerkmal oder USP (Unique Selling Proposition). Dies kann beispielsweise ein außergewöhnlicher Kundenservice oder besonders innovative Ideen für die Lösung eines bekannten Problems sein. Rücke dein Alleinstellungsmerkmal in den Vordergrund deiner Marketingstrategien. Schließlich ist deine Einzigartigkeit dein bestes Verkaufsargument.

Tipp 2: Versuche dein Glück offline

Nur weil dein Unternehmen sich in der Onlinewelt abspielt, bedeutet das nicht, dass du dich auf die virtuelle Welt beschränken musst. In Zeiten von Adblockern und ausgereizten Pop-up-Kampagnen können Offline-Strategien überraschend erfolgreich sein.

Eine interessante Maßnahme stellen Gratis-Zugaben für Besteller dar. Schließlich liebt jeder Geschenke. Diese Kampagne bringt dabei gleich zwei entscheidende Vorteile: Auf der einen Seite erhöhen die Gratis-Beigaben die Sympathien für deinen Onlineshop, auf der anderen Seite fördert die Aktion die Kundenbindung. Die Zugaben könnten deine Kunden beispielsweise über einen Gutscheincode einlösen oder du legst jeder Erstbestellung eine kleine Aufmerksamkeit bei. Den Gutscheincode kannst du dann auch auf Schnäppchen- und Gutschein-Portalen veröffentlichen und gewinnst so zusätzlichen Traffic. Viele Verbraucher suchen nämlich beim Onlineshopping zunächst nach Rabattcodes und Gratisangeboten und steuern die passenden Seiten zuerst an. Hast auch du einen Gutschein-Code oder ähnliche Angebote hinterlegt, gewinnt dein Onlineshop eine Vielzahl neuer potenzieller Kunden.

Auch Kooperationen mit anderen Unternehmen können lukrativ sein. Biete anderen Händlern an, Gutscheine und Co. in den Paketen beizulegen. So profitierst du gleich von der positiven Stimmung der Kunden, da diese sich ja bereits auf den Inhalt ihres Pakets freuen. Bei der Suche nach passenden Kooperationspartnern ist es sinnvoll, Onlinehändler mit der gleichen Zielgruppe zu wählen. Das Produktsortiment sollte sich natürlich nicht überschneiden.

Tipp 3: Zeige deine „social“ Seite

Die sozialen Netzwerke bieten zahlreiche Vorteile für Unternehmen. Mit Social Media erreichst du schnell eine große Community, während die Kosten überschaubar bleiben. Nicht umsonst wird heute auf nahezu allen sozialen Plattformen aktiv Marketing betrieben. Natürlich brauchst du nicht zu jeder Zeit in jedem Netzwerk mitzumischen. Überlege dir zu Beginn, welche soziale Plattform am besten zu deinem Onlineshop passt und welches Netzwerk das größte Potenzial birgt.

Facebook ist für viele User das soziale Netzwerk Nummer eins. Hier erreichst du die größte mögliche Reichweite. Darüber hinaus stehen dir einfache Tracking- und Marketing-Tools zur Verfügung.

Die Foto-Sharing-App Instagram ermöglicht es dir, deine Produkte visuell ansprechend zu präsentieren. Das gleiche Prinzip nutzt auch Pinterest, das zunehmend beliebter wird.

Um deinen Onlineshop bekannter zu machen, bietet sich auch Twitter an. Hast du sowohl genügend Zeit als auch ansprechende Inhalte parat, kannst du diese mithilfe der sozialen Plattform regelmäßig tweeten.

Sind deine Angebote hingegen nur für einen bestimmten Personenkreis oder einen speziellen Geschäftsbereich interessant, ist LinkedIn möglicherweise die bessere Wahl.

Biete deinen Kunden besondere Aktionen in deinen Social-Media-Kanälen. Baue beispielsweise exklusive Rabattcodes in deine Instagram-Stories ein oder präsentiere deine Spezialrabatte live auf Facebook. Twitter könntest du an besondere Tagen wie dem Sommerschlussverkauf oder dem Black Friday zu einem Angebots-Ticker umfunktionieren. Du siehst, die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt.

Nicht umsonst erlangen mehr und mehr Menschen mit Social Media eine Art Berühmtheit und sind dort zu digitalen Meinungsführern aufgestiegen. Diese sogenannten Influencer können bei deiner Marketingkampagne eine wichtige Rolle spielen. Influencer-Marketing arbeitet in der Regel mit Gutschein- oder Rabattcodes und sichert deinem Angebot zusätzliche Aufmerksamkeit. Die Influencer geben ihren Followern die Möglichkeit, über spezielle Codes exklusive Angebote zu ergattern. Wenn du darauf achtest, dass bei dieser Kampagne auf deine Unternehmenskanäle hingewiesen wird, kannst du über die Influencer zahlreiche potenzielle Kunden gewinnen.

Tipp 4: Setze auf POS-Marketing

POS-Marketing oder Point-of-Sale-Marketing beschreibt alle Werbemaßnahmen direkt am Verkaufsgeschehen. Ein besseres Einkaufserlebnis, eine zusätzliche Kaufanregung und Vertrauensgewinnung sind die Ziele dieser Marketingform. Darüber hinaus soll das POS-Marketing deine Unternehmensreputation und Markenbindung stärken. Schließlich treffen ein Großteil der Kunden erst am Point of Sale ihre letzte Kaufentscheidung. Mit verschiedenen Maßnahmen kannst du hier die generelle Kauflust neuer Kunden erhöhen und Impulskäufe fördern. Praktische Beispiele sind:

Rabatt- und Gutscheincodes: Viele Online-Shopper neigen zu Impulskäufen und mit attraktiven Rabatt- und Gutscheincodes kannst du diese Spontankäufe fördern. Bringe die Codes gut sichtlich auf deinen Werbebannern unter.

Zertifikate und Gütesiegel: Qualitätszeichen bedienen das Bedürfnis nach Vertrauen. Gut sichtbare Qualitätssiegel stärken die Vertrauenswürdigkeit und zeigen deinen Besuchern, dass dein Onlineshop seriös ist.

Verschiedene Vertriebskanäle: Verbraucher nutzen nicht mehr nur eine Seite, um nach den gewünschten Produkten zu suchen. Sie wechseln zwischen unzähligen Vertriebskanälen und Webseiten hin und her. Schließlich wollen wir alle möglichst bequem, preisgünstig und servicefreundlich einkaufen.

Aussagekräftige Bilder: Hochwertige Fotografien sind ein Muss. Du kannst allerdings noch einen Schritt weitergehen und sogenannten Rich Media Content einsetzen. Mit Videoclips, 3D-Fotos und Bedienungsvorführungen hebst du dich von deinen Mitbewerbern ab und illustrierst deine Artikel noch ausgiebiger.

Tipp 5: Kreiere eine emotionale Einkaufswelt

Der neue Trend im Onlinemarketing im Bereich Usability heißt „Experience Design“. Erzähle beim Kaufprozess eine Story und unterstütze deine Kunden aktiv bei ihrer Kaufentscheidung. Mache deine Besucher zunächst neugierig und lade sie in die eigens kreierte Einkaufswelt ein. Deine Produktpalette und deine Zielgruppe bestimmen die Gestaltung deiner Einkaufswelt. Im Fokus dieses Online-Marketingtrends stehen deine Zielkunden. Arbeite mit personalisierten Product-Streams und nutze vordefinierte Suchfilter für registrierte Nutzer. Denkbar wäre auch individualisierte Produkte, die deine Kunden mit einem Konfigurator zusammenstellen können.

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