Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Inhalte von Ihrer Zielgruppe konsumiert werden. Und das kann nur passieren, wenn diese sie zum richtigen Zeitpunkt finden. Hier setzt die Content-Optimierung an. Durch sie heben sich Ihre Inhalte vom Rest ab und verleihen Ihrem Marketing mehr Leben. Das macht sie zu einem integralen Bestandteil eines qualitativ hochwertigen, ergebnisorientierten Content-Marketing.

In den Insider-Kreisen des Marketings wird Content-Optimierung bereits als dritter wichtiger Faktor angesehen, der wesentlich zum Erfolg jeder Content-Marketingkampagne beiträgt. An erster Stelle steht die Erstellung von Inhalten. Den zweiten Platz erhält die Content-Promotion. Den Schluss bildet die Inhaltsoptimierung. Sollte auch nur eine Säule in Ihrem Content-Marketing fehlen, wird es schwer werden, Ihre Leser in Kunden zu verwandeln.

Was verbirgt sich hinter Content-Optimierung wirklich?

Bei der Inhaltsoptimierung geht es darum, einen durchschnittlichen Inhalt in etwas Großartiges umzuwandeln. Es geht darum, eine Optimierungsebene hinzuzufügen, mit der Sie mehr Leser erreichen und eine höhere Conversion-Rate erzielen.

Das Hauptziel der Inhaltsoptimierung ist es, den Lesern den Inhalt so nützlich wie möglich zu machen.
Google gibt Ihnen dafür mehr Punkte und ordnet Ihre Website höher ein, wenn diese die Suchenden glücklich macht. So funktioniert modernes SEO: Leser zu überzeugen beeindruckt die Suchmaschinen. Indem Sie sich auf die Optimierung von Inhalten konzentrieren, geben Sie Google gleichzeitig genau die Daten, um mehr über Ihre Seite zu erfahren. Kann Google ermitteln, worum es bei Ihren Inhalten geht, wird die Suchmaschine mehr Informationen zu Ihrem Unternehmen sammeln wollen.

Spätestens wenn Sie eine Unternehmenswebseite betreiben, wissen Sie wie wichtig das Google-Ranking ist. Die SERPs (Search Engine Result Pages) können Ihnen viel Besucherverkehr bringen, den Sie wiederum in Kunden verwandeln sollten. Überzeugen Ihre Inhalte nicht, werden Sie jedoch weder bei Ihren Besuchern noch bei Suchmaschinen punkten. Investieren Sie also in großartige Inhalte und Sie bekommen eine langfristige Traffic-Maschine. Indem Sie kontinuierlich erstklassigen und relevanten Content produzieren, erhöhen Sie Ihre Chancen, besser als Ihre Konkurrenten zu rangieren.

Dies ist genau der Grund, warum längere Inhalte tendenziell höher eingestuft werden. In Googles Augen bieten diese ausführlichen Artikel mehr Wert. Den Abschluss bildet die Inhaltsoptimierung. Diese hilft Ihnen nicht nur bei der Erstellung von autoritativen Inhalten, sondern gibt anderen Webseitenbetreibern auch einen Grund, auf Sie zurückzugreifen. Wie Sie wissen, nehmen Backlinks einen wichtigen Platz in der SEO-Arena ein.

Mithilfe der Inhaltsoptimierung gestalten Sie Ihre Inhalte detaillierter und umfassender. Und das ist genau das, was Ihnen letztlich mehr organischen SEO-Traffic bringt und Ihre Leads / Verkäufe steigert.

Inhaltsoptimierung vs. Suchmaschinenoptimierung

Die richtigen Keywords in die Inhalte zu integrieren, ist die SEO-Basis. Diese Schlüsselwörter sind die Phrasen, für die Sie letztendlich im Ranking erscheinen möchten. Keywords sind genau die Begriffe und Wortkombinationen, mit denen Ihre Zielgruppe die Suche beginnt. Ihnen wird dabei sicher nicht entgangen sein, wie sich der Suchmaschinenriese im Laufe der Jahre entwickelt hat. Google entfernt sich immer mehr vom altbekannten Ansatz, der nur auf Keywords basiert.

Diese Änderung begann nach dem berüchtigten Update des Hummingbird-Algorithmus. Der Zweck dieses Algorithmus war es, Suchanfragen in natürlicher Sprache mehr Bedeutung zu verleihen und Kontext anstelle einzelner Schlüsselwörter zu verwenden.

Doch was heißt das für das Content-Marketing? Es bedeutet, dass Sie sich auf Themen konzentrieren müssen, die mit der Bedeutung der Suchbegriffe übereinstimmen. Je spezifischer und eingehender diese Themen sind, desto bessere Ergebnisse werden Sie auf lange Sicht sehen.

Die Inhaltsoptimierung trägt der wachsenden Bedeutung der semantischen Suche Rechnung. Sie liefert aussagekräftige Antworten auf Suchanfragen in Form von detaillierten Inhalten. Content, der sich mit verwandten Themen befasst und Ihnen dabei hilft, sich als Autorität in Ihrer Branche zu positionieren.

Obwohl die Inhaltsoptimierung mit Keywords beginnt, endet sie nicht damit. Sie werden weit darüber hinausgehen, indem Sie das gesamte Thema behandeln und tiefer gehen. Mit dieser Art von Content können Sie sich als echter Experte präsentieren. Wenn Sie zum Beispiel über „Produktrentabilität“ schreiben, sollten Ihre Inhalte natürlich Schlüsselbegriffe wie Geschäft, Strategie, Kosten, Preise, Unternehmen und verwandte Themen enthalten. Konzentrieren Sie sich weniger auf die Keyword-Dichte als vielmehr darauf, das Thema ausführlich zu behandeln.

Wenn Sie beispielsweise über „digitales Marketing“ schreiben, sollten Ihre Inhalte verwandte Ausdrücke wie SEO, soziale Medien, Werbung und viele weitere aufweisen. Versuchen Sie das Thema aus verschiedenen Blickwinkeln umfassend zu behandeln.

3 häufige Fehler bei der Inhaltsoptimierung

Die Optimierung von Inhalten geht Hand in Hand mit der Qualität von SEO. Ein höheres Ranking für Ihr Ziel-Keyword würde Ihnen keinen guten ROI bringen, wenn Ihr Content dem Besucher keinen Mehrwert liefert. Entsprechen Ihre Inhalte nicht den Erwartungen und hinterlassen dazu einen schlechten ersten Eindruck, verlassen Ihre Besucher die Website sofort, was wiederum zu einer schnellen Absprungrate führt.

Hier sind drei häufige Fehler bei der Inhaltsoptimierung, die Sie davon abhalten, eine Verbindung zu Ihren Besuchern auf einer höheren Ebene herzustellen:

Fehler Nr. 1: Ihr Inhalt hebt sich nicht von anderen ab

Wenn Nutzer mehr über ein Thema erfahren möchten, stehen sie vor einer Reihe von Entscheidungen. In der Regel besuchen sie die ersten drei Webseiten. In wenigen Fällen sehen sich die Suchenden alle zehn auf der ersten Seite an. Sie werden zunächst keinen großen Unterschied feststellen, bevor Sie auf Ihre Website klicken. Erst wenn Ihre Leser die Seite besuchen, werden sie die Qualität Ihrer Inhalte bemerken. Bietet Ihr Inhalt keinen Mehrwert, wird er in der Masse der Artikel untergehen. Ihr Besucher hat dann keinen Grund, länger zu verweilen und Ihre Inhalte mit anderen zu teilen.

Es ist daher unerlässlich, dass Sie die Themen finden, die Ihre Zielgruppe wirklich interessiert. Finden Sie heraus, was sie bewegt. Verwenden Sie hierfür Foren wie „Answer the Public“ oder Quora, um die am häufigsten gestellten Fragen des Nutzers zu einem bestimmten Keyword zu finden. Sie können auch die Google-Suchfunktion verwenden und sich weitere Fragen für Ihr nächstes Artikelthema anzeigen lassen.

Es ist wichtig, das Alleinstellungsmerkmal eines Produkts zu identifizieren. Übernehmen Sie diesen Schritt auch bei Ihren Artikeln. Finden Sie etwas Einzigartiges, das Ihre Zielgruppe anspricht. Nur so werden Sie die Absprungrate Ihrer Besucher senken und im Google-Ranking besser abschneiden.

Fehler Nr. 2: Ihre Überschriften sind zu vage

Das Erste, was Ihre Besucher sehen, ist Ihre Überschrift. Ist diese zu allgemein oder zu vage, springen die meisten Leser schon zur nächsten Seite. Bietet Ihre Überschrift keinen eindeutigen Vorteil, gehen Leser davon aus, dass Ihr Inhalt ebenfalls allgemeiner Natur ist.

Wählen Sie interessante und spezifische Schlagzeilen. Wenn Sie den USP Ihrer Inhalte kennen, sollte dies kein Problem sein. Kommunizieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal durch die Überschrift. Geben Sie den Besuchern eine klare Vorstellung davon, warum sie Ihre Inhalte lesen sollten und was sie hilfreich oder besser macht als andere.

Fehler 3: Ihr Content wird unbearbeitet veröffentlicht

Es steht fest, dass Sie durch das Teilen von zahlreichen Artikeln auch mehr Zugriffe generieren. Sollte Ihre Veröffentlichung jedoch auf Kosten der Qualität erfolgen? Natürlich nicht. Das Veröffentlichen Ihres ersten Entwurfs ohne Bearbeitung hinterlässt bei Ihren Besuchern einen unprofessionellen Eindruck. Ihr Ziel sollte es sein, Ihre Botschaft mithilfe Ihres Contents klar zu vermitteln. Sind Ihre Inhalte zu grob gefasst, sind nicht leicht zu lesen und enthalten Fehler, verringert sich der Gesamtwert des Artikels auf ein Minimum.

Wenn Sie jedoch genügend Zeit mit der Bearbeitung Ihrer Inhalte verbringen, bevor Sie sie veröffentlichen, können Sie Ihren Besuchern ein besseres und umfassenderes Inhaltserlebnis bieten. Anstatt mit Ihren Inhalten herumzuschweifen, erstellen Sie eine ansprechende Präsentation, die den Lesern Klarheit vermittelt, Probleme auffasst und möglicherweise sogar löst.

4 Tipps zur Inhaltsoptimierung, um Ihren Traffic zu steigern

Zweifellos stärkt die Content-Optimierung Ihre Content-Marketing-Strategie. Im nachfolgenden Text erwarten Sie nützliche Tipps zur Inhaltsoptimierung, um Ihre Unternehmenswebseite hervorzuheben und gezielteren Traffic zu generieren.

Tipp 1: Verwenden Sie Keywords richtig

Selbst wenn Sie Inhalte detailliert erfassen und sich auf das jeweilige Thema konzentrieren, können und sollten Sie die Bedeutung von Keywords nicht ignorieren.

Wenn Sie relevante Schlüsselwörter richtig einfügen, werden Sie Ihr Ranking für diese bestimmten Keywords verbessern. Erstellen Sie dazu eine Liste Ihrer wichtigsten Haupt-Keywords und notieren Sie, wo diese hingehören. So geht’s:

• Seitentitel: Ihr primäres Keyword wird im Seitentitel platziert. Wussten Sie schon, dass Sie bereits durch die Platzierung am Anfang des Titels Ihre Chancen erhöhen, einen besseren Rang zu erreichen? Achten Sie darauf, beim Schreiben auf kürzere Titel zu setzen. Sehr lange Seitentitel werden in der Regel abgeschnitten. Halten Sie die Titellänge zwischen 30 und 60 Zeichen.
• Meta-Beschreibung: Die Meta-Beschreibung wird auf den Suchergebnisseiten der Suchmaschine angezeigt, unmittelbar nach dem Titel. In diese kleinen Textfragmente sollten Sie Ihre wichtigsten Schlüsselwörter einbetten, da diese in der Suchergebnisseite fett gedruckt sind. So wird Ihre Meta-Beschreibung nicht nur aussagekräftiger, sondern hebt sich auch von anderen Suchergebnissen ab. Das erhöht Ihre Klickrate, ein SEO-Faktor, der Ihnen ein besseres Ranking verschafft.
• Textinhalt: Das Einfügen Ihrer wichtigen Schlüsselwörter in den Textkörper, insbesondere im ersten Absatz, kann einen echten Unterschied in Ihrer Rangfolge bewirken.
• Eingehende Links: Mithilfe von Stichwörtern im Ankertext können Sie Ihren internen Links mehr Gewicht verleihen und den Suchmaschinen eine bessere Richtung geben. Fügen Sie also eingehende Links von anderen Seiten Ihrer Website zu Ihrer Primärseite hinzu, indem Sie die relevanten Schlüsselwörter im Ankertext verwenden.
• Bildoptimierung: Das Hinzufügen Ihrer wichtigsten Keywords zu den ALT-Tags, Dateinamen und Beschriftungen Ihrer Bilder ist Teil der Inhaltsoptimierung.

Beim Platzieren Ihrer Keywords sollten dies auf natürliche Weise vornehmen. Vermeiden Sie es, Ihre Inhalte mit zu vielen Schlüsselbegriffen aufzufüllen. Sorgen Sie für eine bessere Benutzererfahrung, indem Sie Artikel sowohl für Ihre Leser als auch für Suchmaschinen schreiben.

Tipp 2: Verbessern Sie die organische Klickrate

Das Ranking innerhalb der SERPs für die Auswahl Ihrer Keywords macht nur einen Teil der SEO-Gleichung aus. Ein anderer Teil bringt die Leute dazu, auf Ihren Sucheintrag zu klicken. Eine niedrige organische Klickrate wirkt sich negativ auf Ihre SEO-Bemühungen und auf Ihren ROI aus. Doch lässt sich die organische CTR tatsächlich verbessern? Die Antwort liegt auf der Hand: Ja, natürlich! PPC-Marketer verbringen Unmengen an Zeit damit, die perfekte Anzeige zu erstellen und so ihre CTR zu erhöhen. Warum sollte dies also nicht auch für die organische Suche funktionieren?

Hier sind drei Möglichkeiten:

• Experimentieren Sie ruhig mit Ihrem Titel und Ihrer Meta-Beschreibung in Bezug auf Länge und Stichwörter. Dies ist der erste Schritt zur Verbesserung Ihrer organischen Klickrate. Vergessen Sie dabei nicht, die in Ihrer Beschreibung enthaltene Call-to-Action zu testen.
• Verwenden Sie strukturiertes Markup (wie Bewertungen), um sich von anderen Webseiten auf den Suchergebnisseiten abzuheben. Sämtliche Bewertungen Ihres Produkts können Sie hier als sozialen Beweis präsentieren, wodurch Ihre Website interessanter wirkt und sich Ihre Klickrate erhöht.
• Nutzen Sie die von Google angebotenen Snippets, da immer mehr Nutzer Fragen an Google stellen, anstatt nach Keywords zu suchen. Haben Sie bereits Inhalte erstellt, die eine bestimmte Frage beantworten, kann Google Ihre Inhalte als direkte Antwort verwenden. Dadurch wird Ihre Website automatisch an die Spitze des mit SERPs ausgestatteten Snippets verschoben.

Tipp 3: Aktualisieren Sie Ihre alten Inhalte

Das Umschreiben und Aktualisieren Ihrer Inhalte ist wichtiger Teil der Inhaltsoptimierung. Unabhängig von Ihrer Branche wird es im Laufe der Zeit Änderungen geben, die Ihr Publikum kennen muss. Bleiben Sie bei diesen Trends auf dem Laufenden und aktualisieren Sie Ihre Inhalte regelmäßig. Das Letzte, was Sie gebrauchen können, sind veraltete Inhalte. Mithilfe der Content-Optimierung steigern Sie den Wert Ihrer Inhalte sowohl für alte als auch für neue Leser. Zudem können Sie so Ihren überarbeiteten Content erneut bewerben und mehr Zugriffe auf Ihre Website gewinnen.

Sie sind in der Finanzbranche tätig? Dann wissen Sie, dass einige der Themen, die Sie in der Vergangenheit behandelt haben, nicht mehr gültig sind. Ihre alten Inhalte sind für Ihr Publikum nun von sehr geringem Wert, da sie keine aktuellen Informationen enthalten. Beim Aktualisieren Ihrer Inhalte sollten Sie auch erwähnte Links, Tools und Ressourcen neu bewerten. Was damals funktionierte, ist jetzt vielleicht nicht mehr empfehlenswert. Mit diesem Ansatz halten Sie Ihre Inhalte über einen langen Zeitraum hinweg frisch und wertvoll.

Tipp 4: Achten Sie auf Leserfreundlichkeit

Seien wir ehrlich: Wenn Nutzer Ihre Website über Google besuchen, möchten sie keine verwirrende Seitenstruktur vorfinden. Die Lesbarkeit Ihrer Inhalte ist der grundlegendste Schritt, den Sie unternehmen können, um Ihren Besuchern eine großartige Benutzererfahrung zu bieten.

Ihre Besucher wollen nicht auf einen Textblock starren, der keine Bilder enthält und schwer zu lesen ist. Wenn sie auf Ihrer Website so etwas erleben, werden sie in wenigen Sekunden auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken und mit dem nächsten Ergebnis fortfahren (bei dem es sich möglicherweise um Ihren Konkurrenten handelt).

Ein Teil der Inhaltsoptimierung besteht darin, Ihre Inhalte gut zu präsentieren. Auf diese Weise werden Ihre Besucher mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen wollen und Sie erhalten eine bessere Conversion-Rate. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Inhalt in einem einfach zu lesenden Format vorliegt.

Hier sind einige Möglichkeiten, Ihre Inhalte leserfreundlich zu gestalten:

• Verwenden Sie kürzere Absätze mit viel Leerraum. Inhalte sind auf diese Weise nicht nur angenehm zu lesen, sondern auch leicht zu verstehen.
• Teilen Sie den Inhalt in relevante Unterüberschriften auf, damit beim Scannen schnell relevante Aspekte gefunden werden.
• Fügen Sie Bilder hinzu, wo immer Sie können. Sie machen den Inhalt ansprechender und einladender. Unabhängig davon, ob es sich um Bilder oder Videos handelt, muss jedes von Ihnen verwendete Medium dem Inhalt einen Mehrwert verleihen.
• Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Seiten für ein einwandfreies mobiles Erlebnis optimiert sind.

Content-Optimierung: 3 entscheidende Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen

Neben der Anwendung der oben genannten Tipps sollten Sie auch die folgenden drei Faktoren im Hinterkopf behalten.

Faktor 1: Häufigkeit der Veröffentlichung

Verschiedene Märkte reagieren unterschiedlich auf Inhalte. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine Veröffentlichungsfrequenz zu finden, die zu Ihrer Zielgruppe passt.

Einige Unternehmen bieten ihren Lesern einen echten Mehrwert, obwohl sie nur einmal pro Woche veröffentlichen. Es gibt jedoch auch andere Marken, bei denen drei bis vier Blog-Posts pro Woche ein gutes Ziel darstellen. Und dann gibt es einige Unternehmen, die bis zum Äußersten gehen, indem sie nur einen Blogbeitrag pro Monat oder sogar pro Quartal veröffentlichen. Ihr Fokus liegt hauptsächlich auf der Veröffentlichung von absoluten Premium-Inhalten.

Die Lösung ist, das entscheidende Gleichgewicht für Ihre Content-Marketingkampagne zu finden. Die Inhaltsoptimierung ist nicht auf die Art des Inhalts beschränkt, den Sie veröffentlichen. Es geht auch um die Häufigkeit der Veröffentlichung. Denn was nützen großartige Inhalte, wenn Ihre Leser mit dem Timing nicht zufrieden sind?

Faktor 2: Themenrelevanz

Die Inhaltsoptimierung funktioniert nur, wenn das gewählte Thema für Ihre Zielgruppe relevant ist. Je interessanter der Themenbereich, desto bessere Ergebnisse erhalten Sie.

Hier unterscheidet sich die Inhaltsoptimierung stark von SEO. Ein Blog-Beitrag, in dem alle On-Page- und Off-Page-SEO-Faktoren abgehakt sind, wird ohne Bezug zur Zielgruppe keinen Traffic generieren. Aufgrund der mangelnden Relevanz können Sie damit auch keine relevanten Backlinks und Social Shares generieren.

Um Ihre Inhalte wirklich relevant zu machen, empfiehlt sich das Erstellen von sogenannten Buyer Personas zu erstellen. Wenn Sie Inhalte für genau diese Personas erstellen, sind diese nicht nur relevant, sondern auch wertorientiert.

Faktor 3: Benutzerfreundlichkeit von Inhalten

Ihnen fallen jetzt bestimmt zahlreiche Inhalte ein, die für Ihre Zielgruppe sehr relevant sind, doch bietet ein großer Teil davon seinen Lesern keinen wirklichen Wert. Warum? Relevanz funktioniert erst, wenn Ihre Inhalte einen Mehrwert liefern.

Jeder von Ihnen erstellte Inhalt muss Ihrer Zielgruppe etwas bieten. Ihre Beiträge sollten es wert sein, verlinkt und geteilt zu werden. Dabei kann es sich um Blogposts, Fallstudien, Videos oder auch Grafiken handeln. Das Format des Inhalts kann also problemlos variieren, es muss nur ein hohes Maß an Nützlichkeit aufweisen.

Laut einer Studie von Content Science führt eine geringere Detailgenauigkeit und Komplexität von Inhalten zu einer geringen Nützlichkeit und Relevanz der Beiträge. Viele Unternehmen tendieren dazu, sich so sehr auf die Quantität zu konzentrieren, dass sie die Bedeutung der Qualität vergessen. Das Produzieren eines hohen Inhaltsvolumens wirkt sich kaum auf Ihr Endergebnis aus, wenn es keinen „Wow-Faktor“ aufweist. Sie müssen bei jeder Veröffentlichung etwas Neues hinzufügen.

Fazit zur Content-Optimierung

Inhalte, die echte Probleme lösen und aktuellen Trends folgen, können als optimiert bezeichnet werden. Wenn diese Faktoren nicht für Ihre bereits veröffentlichten Beiträge gelten, sollten Sie diese erst optimieren, bevor Sie neuen Inhalt veröffentlichen. Lassen Sie nicht zu, dass großartige Inhalte verloren gehen und Sie so wichtigen Traffic verpassen, nur weil kleine Verbesserungen erforderlich sind.

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Inhalt:

1. Was ist ein Lead?
2. Die verschiedenen Arten von Leads
2.1. Marketing-qualifizierte Leads
2.2. Verkaufsqualifizierte Leads
3. Was ist Leadgenerierung?
4. Warum ist Leadgenerierung wichtig?
4.1. Markenbekanntheit aufbauen
4.2. Wertvolle Informationen erhalten
4.3. Den Markt erweitern
4.4. Mehr Gewinn durch digitale Leadgenerierung
4.5. Schneller und effektiver das Zielpublikum erreichen
5. Wie generiert man Leads online?
6. Die bekanntesten Strategien zur digitalen Leadgenerierung
6.1. Kaltakquise
6.2. Content-Marketing
6.3. Forum-Fragen beantworten
6.4. Social-Media-Marketing
7. Was sollte ein Formular zur Leadgenerierung beinhalten?
8. FAQ zur Leadgenerierung

1. Was ist ein Lead?

Ein Lead ist jeder, der Interesse an Ihrem Unternehmen und seinem Angebot zeigt und Ihnen seine Kontaktinformationen zur Verfügung stellt. Dabei spielt es keine Rolle, auf welche Weise die Person ihre Kontaktdaten mitteilt. Potenzielle Kunden tragen sich beispielsweise in Ihre E-Mail-Liste ein oder füllen das Kontaktformular Ihrer Webseite aus. Die Logik hinter der Leadgenerierung ist einfach, aber effektiv: Ein Marketingplan, der kaufbereite Interessenten erreicht, ist wesentlich sinnvoller, als wahllos Menschen anzusprechen. Leads sind also potenzielle Käufer, die sich leicht zu Kunden entwickeln können.

2. Die verschiedenen Arten von Leads

Im Lead-Marketing sind Segmentierungen und Spezialisierungen effektiver. Durch das Aufteilen der Zielgruppe erzielen Unternehmen bessere Ergebnisse. Daher sollten Sie sich zuerst mit den verschiedenen Arten von Leads vertraut machen, bevor Sie aktiv mit der Leadgenerierung beginnen. Dies sind die häufigsten Arten von Leads, die die meisten Unternehmen als Grundlage für die Einteilung verwenden:

2.1. Marketing-qualifizierte Leads

Marketing-qualifizierte Leads sind Personen, die mit Ihren Marketingtools interagieren, aber noch nicht kaufbereit sind. Ein Marketing-qualifizierter Lead könnte beispielsweise Ihre Produkte in den Warenkorb legen, sie aber noch nicht kaufen.

2.2. Verkaufsqualifizierte Leads

Verkaufs- oder vertriebsqualifizierte Leads sind Personen, die Maßnahmen ergriffen haben und Interesse zeigen, zahlende Kunden Ihres Unternehmens zu werden. Ein Besucher, der zum Beispiel das Kontaktformular ausfüllt und sich über Preise informiert, ist ein verkaufsqualifizierter Lead.

3. Was ist Leadgenerierung?

Leadgenerierung ist der Prozess, Ihre Zielgruppe in potenzielle Kunden zu verwandeln. Dabei wird eine Interaktion eingeleitet, um das Interesse zu wecken. So macht die Leadgenerierung aus den passenden Personen zukünftige Kunden für Ihr Unternehmen. Es gibt verschiedene Arten der Leadgenerierung. Die eingesetzte Technik sollte immer auf die Zielkunden Ihres Unternehmens ausgerichtet sein. Dies sind die bekanntesten Offline- und Online-Strategien zur Leadgenerierung:

• Networking
• E-Mail-Marketing
• Live-Veranstaltungen
• Social-Media-Marketing
• Content-Marketing

4. Warum ist Leadgenerierung wichtig?

Die Bedeutung der Leadgenerierung zu verstehen, ist ein entscheidender Schritt. Nur so können Sie erkennen, wie die Leadgenerierung Ihrem Unternehmen beim Wachstum hilft. Stellen Sie sich eine Situation vor, in der es zwei Personen gibt: Die eine ist an Ihrem Angebot interessiert, die andere nicht. Wenn der Interessent bei Ihnen einkauft, ist das nicht ungewöhnlich, sondern nur eine Frage der Zeit. Aber was ist mit der anderen Person? Würden Sie von dieser erwarten, dass sie plötzlich bei Ihnen einkauft, obwohl sie gar nicht an Ihrem Angebot interessiert ist? Die einzige Möglichkeit, die letztgenannte Person zu überzeugen, besteht darin, einen Wunsch zu wecken. Genau das ist, was die Leadgenerierung ausmacht: ein Interesse zu entfachen, auf das im Idealfall ein Kaufwunsch folgt. Im Folgenden finden Sie die vielen Vorteile, die die Leadgenerierung mit sich bringt.

4.1. Markenbekanntheit aufbauen

Der Aufbau von Markenbewusstsein ist elementarer Bestandteil jeder Marketingstrategie. Die Leadgenerierung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Markenbotschaft einem größeren Publikum zu vermitteln. Je mehr Leads Sie gewinnen, desto größer wird Ihre Reichweite, um Ihre Botschaft zu verbreiten und Ihre Markenbekanntheit zu steigern.

4.2. Wertvolle Informationen erhalten

Die Leadgenerierung hilft Ihnen wichtige Informationen über die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Käufer zu erlangen. Wenn Besucher beispielsweise ein Kontaktformular auf Ihrer Webseite ausfüllen, erhalten Sie wichtige Informationen wie demografische Daten, was Interessenten an Ihrem Unternehmen schätzen und welche Bedürfnisse sie haben.

4.3. Erweitern Sie Ihren Markt

Die Leadgenerierung hilft Ihrem Unternehmen durch das Gewinnen von Interessenten und das Erreichen eines größeren Publikums. So erkennen Sie leichter, wie sich Trends in Ihrem Marketingplan auswirken und wie Ihre Strategien Ihren Markt vergrößern können.

4.4. Mehr Gewinn durch digitale Leadgenerierung

Die meisten Vermarkter geben mehr als die Hälfte ihres Marketingbudgets für die Leadgenerierung aus. Und das aus gutem Grund: Die Ergebnisse aus dem Lead-Marketing sind diesen Aufwand wert. Mit einem guten Plan und ausgeklügelten Strategien für die Leadgenerierung werden Sie mehr Kunden gewinnen und damit größere Gewinne erzielen. Unternehmen, die sich auf die Leadgenerierung konzentrieren, können diese Leads eher in Kunden umwandeln und ihre Gewinnspanne erhöhen.

4.5. Schneller und effektiver das Zielpublikum erreichen

Die Zielgruppe ist ein zentrales Marketingkonzept, unabhängig davon, in welchem Stadium Sie sich mit Ihrer Strategie befinden. Sie brauchen Ihre Zielgruppe, um erfolgreich zu sein. Mithilfe der Leadgenerierung können Sie Ihre Zielkunden direkt erreichen. Jede Information, die Sie von einem Lead erhalten, ist ein hilfreicher Hinweis darauf, wer an Ihren Produkten interessiert ist und wer eher bei Ihrem Unternehmen einkaufen würde.

5. Wie generiert man Leads?

Bei der Leadgenerierung ist es wichtig zu verstehen, dass jedes Unternehmen einzigartig ist und seine eigenen Bedürfnisse und Anforderungen hat. Ihre Strategie zum Generieren von Leads muss mit dem Wesen Ihres Unternehmens übereinstimmen. Es gibt jedoch auch allgemeine Richtlinien, wie Sie erfolgreich Leads generieren können. Generell besteht die Leadgenerierung aus drei Schritten:

1. Zunächst müssen Sie Personen ansprechen, die zu Leads werden können. Mit anderen Worten: Sie müssen sie auf Ihre Aktivitäten aufmerksam machen, beispielsweise in den sozialen Medien, über Ihre Webseite oder Ihren Internetauftritt.
2. Nachdem Sie sie angelockt haben, müssen Sie mit ihnen auf eine Weise interagieren, die sie dazu bringt, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Diese Interaktion kann über Kontaktformulare und E-Mail-Abonnements erfolgen.
3. Der letzte Schritt der Leadgenerierung besteht darin, diese Kontaktinformationen mithilfe einer Call-to-Action anzufordern.

Die Schritte der Leadgenerierung sind simpel, aber das Erstellen von individuellen Strategien ist es nicht. Die allgemeinen Richtlinien der Leadgenerierung sind immer die gleichen. Wichtig ist, wie Sie Ihre Zielkunden ansprechen und mit ihnen interagieren. An diesem Punkt kommen Ihre Lead-Strategien ins Spiel. Es ist wesentlich, die verschiedenen Lead-Strategien zu kennen, zu entscheiden, welche die besten für Ihr Unternehmen sind und diese Strategien zur Leadgenerierung so natürlich wie möglich zu implementieren.

6. Die bekanntesten Strategien zur Leadgenerierung

Hier finden Sie die bekanntesten Lead-Strategien für Ihr Unternehmen.

6.1. Kaltakquise

„Cold Outreach“ oder Kaltakquise bezeichnet das direkte Ansprechen von potenziellen Kunden beispielsweise über das Versenden von E-Mails. Mithilfe der Kaltakquise können Sie potenzielle Kunden auf Ihr Angebot aufmerksam machen. Viele Unternehmen sehen im Cold Outreach eine altmodische Methode zur Leadgenerierung. Professionell gemacht, kann die direkte Ansprache jedoch sogar das Markenimage stärken. Für eine erfolgreiche Kaltakquise müssen Sie recherchieren, wer ein guter Kandidat ist. Sie sollten Ihre Liste auf die perfekten Kandidaten eingrenzen und nur ihnen personalisierte E-Mails schicken. Wenn Ihre Lead-Kandidaten Ihre E-Mail sehen, ist der erste Schritt der Leadgenerierung abgeschlossen. Um den zweiten Schritt abzuschließen, müssen Sie diesen Personen ein attraktives Angebot unterbreiten und sie davon überzeugen, Ihnen für weitere Informationen ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen.

6.2. Content-Marketing

Eine der beliebtesten Methoden zur Generierung von Leads ist das Content-Marketing. Viele Unternehmen bevorzugen das regelmäßige Bloggen als Hauptmethode der Leadgenerierung. Blogging ist deshalb so sinnvoll zum Generieren von Leads, weil die drei Schritte der Leadgenerierung perfekt in einem Blog untergebracht werden können. So können Sie beispielsweise durch Suchmaschinenoptimierung Suchmaschinennutzer auf Ihren Blog aufmerksam machen. Eine gängige Methode, um Besucher davon zu überzeugen, ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen, ist das Anbieten von kostenlosen Inhalten.

6.3. Fragen im Forum beantworten

Das Beantworten von Forenfragen ist eine weitere Strategie zur Leadgenerierung. Wenn Sie einen soliden Plan für die Beantwortung von Forenfragen haben, können Sie so besonders effektiv Leads generieren. Viele User stellen Fragen auf beliebten Forenseiten wie Quora und Reddit. Warum sollten Sie dies nicht zu Ihrem Vorteil nutzen? Sie müssen einfach nur nach Diskussionen suchen, die mit Ihrer Tätigkeit zusammenhängen und die Fragen der Nutzer beantworten. Liefern Sie eine informative Antwort und fordern Sie Benutzer dann auf, Ihre Webseite zu besuchen oder Sie direkt zu kontaktieren. Je professioneller Sie die Fragen der Nutzer beantworten, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihrer Bitte nachkommen und Ihnen ihre Kontaktdaten geben. Achten Sie nur darauf, dass Sie die Frage gut beantworten und dass sie zu Ihrem Angebot passt.

6.4. Social-Media-Marketing

Auch die Algorithmen der sozialen Medien können Sie bei der Leadgenerierung unterstützen. Der Algorithmus der sozialen Medien ist darauf bedacht, den Benutzern zugeschnittene Inhalte zu liefern. Dies ist schließlich die einzige Möglichkeit, sie dazu zu bringen, Zeit in den Netzwerken zu verbringen. Wenn User Ihre Social-Media-Inhalte „liken“, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass der Social-Media-Algorithmus Ihr Konto zum Folgen vorschlägt. Wenn Sie auf Ihren Social-Media-Kanälen regelmäßig über Ihr Unternehmen berichten, können Ihre Kunden Sie leicht finden. Außerdem sind Social-Media-Kanäle ein sinnvolles Instrument, um Nutzer zum Handeln zu bewegen. Viele Social-Media-Kanäle wie LinkedIn und Facebook erleichtern es Unternehmen, Leads zu generieren.

7. Was sollte ein Formular zur Leadgenerierung beinhalten?

Das Erfassen von Kontaktinformationen ist ein wesentlicher Schritt bei der Leadgenerierung. Doch was sollte diese Abfrage beinhalten? Da alle Unternehmen individuell sind, fallen auch Formulare zur Leadgenerierung unterschiedlich aus. Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie Informationen erhalten, die Sie entsprechend der Art Ihres Unternehmens benötigen. Was Sie im Formular zur Leadgenerierung abfragen, spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihrer Leadgenerierungskampagne. Diese grundlegenden Informationen sollten im Lead-Generierungsformular enthalten sein:

• vollständiger Name
• E-Mail-Adresse
• Unternehmen und Funktion
• Land und Bundesland

8. FAQ zur Leadgenerierung

Wie generiert man online Leads?

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Leads zu generieren. Zu den gängigsten Strategien gehören das Beantworten von Fragen in Foren, Content-Marketing und Blogging sowie Social-Media-Marketing.

Was ist der Prozess der Leadgenerierung?

Der Prozess der Leadgenerierung macht potenzielle Käufer auf Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam und hilft Ihnen dabei, Kontaktdaten zu erhalten.

Was sind Beispiele für die digitale Leadgenerierung?

Ein Beispiel für die digitale Leadgenerierung sind kostenlose Informationsinhalte wie E-Books und Whitepaper, die Unternehmen auf der eigenen Webseite anbieten. Unternehmen erhalten Kontaktinformationen als Gegenleistung für das Herunterladen der Inhalte. So bekommen Sie wichtige Informationen über Personen, die an Ihren Produkten interessiert sind.

Welche Arten der Leadgenerierung gibt es?

Im Allgemeinen lassen sich zwei Arten der Leadgenerierung unterscheiden: die Outbound-Leadgenerierung (Kaltakquise, klassische Werbeanzeigen usw.) und die Inbound-Leadgenerierung (Suchmaschinenoptimierung, Content-Marketing usw.).

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Was ist Microblogging?

Microblogging ist eine Form der Markenkommunikation, bei der Blogposts und Instant Messages kombiniert werden. Microblogging ist im Wesentlichen die schnelle Übermittlung von Informationen. Es ist eine bequeme Methode zum Verteilen von Inhalten, da Informationen schnell bereitgestellt werden.

Die Vorteile von Microblogging

Diese Vorteile bietet das Microblogging:

Vorteil #1: Zeitersparnis

Die Kommunikationsmethode Microblogging ist bei vielen Marken beliebt, da sie es ermöglicht, Inhalte schnell zu erstellen und zu verbreiten. Regelmäßiges Bloggen ist zeit- und arbeitsintensiv. Jeder Beitrag muss eine definierte Struktur und detaillierte Informationen haben. Nutzer erwarten, dass die Informationen ausführlich erklärt werden. Microblogging ist nicht so aufwändig wie normales Blogging. Das Schreiben eines traditionellen Blogs kann bis zu acht Stunden dauern, abhängig von der Länge des Beitrags und der Recherche. Microblogs sind einfacher zu erstellen. Tweets beispielsweise bestehen aus maximal 300 Zeichen. Das Recherchieren eines Themas, das Erstellen eines Bildes und das Schreiben eines Tweets sollte höchstens eine Stunde dauern. Da Mikro-Posts schneller erstellt und veröffentlicht werden können, kann die Posting-Frequenz beim Microblogging höher sein. So können Sie täglich und auch mehrmals am Tag auf verschiedenen Plattformen posten.

Vorteil #2: Schnelle Reichweite

Ein weiterer Vorteil von Microblogging ist, dass es Informationen in großer Menge in kurzer Zeit übertragen kann. Dies ist vorteilhaft, um die Öffentlichkeit auf mobilen Geräten schnell zu erreichen und Inhalte bereitzustellen, die leicht konsumiert werden können. Mehr und mehr Nutzer haben keine Zeit, lange Artikel zu lesen. Sie bevorzugen einfache und schnelle Informationen. Wenn Sie in sozialen Medien aktiv sind und verschiedene Arten von Inhalten posten, können Sie mit zwei Tweets pro Woche beginnen und die Anzahl basierend auf der Reaktion Ihres Publikums erhöhen. Auf diese Weise können Sie sich ständig mit Ihrem Publikum verbinden und sicherstellen, dass es Sie nicht vergisst. Wenn Sie zeitkritische Updates zu Ihrem Unternehmen und Ihrem Angebot haben, können Sie diese Informationen mit Microblogging sofort teilen. Angenommen, Sie haben ein zeitlich begrenztes Angebot. Eine gute Möglichkeit, Ihr Publikum darüber zu informieren, ist ein Tweet mit diesen Informationen zu erstellen und auf Ihre Website zu verlinken.

Vorteil #3: Rückmeldung

Herkömmliche Blogs haben einen Kommentarbereich und Blogbeiträge können von Benutzern geteilt werden. Mit Microblogging ist es noch einfacher, in Kontakt zu bleiben. Da die meisten Tweets über soziale Medien geteilt werden, ist es leicht zu sehen, wie Ihr Publikum auf einen bestimmten Beitrag reagiert. So bekommen Sie Feedback durch die Anzahl der Kommentare, Shares und Likes. Das macht es einfacher, Reaktionen auf Tweets einzuschätzen und zukünftige Posts anzupassen.

Vorteil #4: Automatisierung

Wussten Sie, dass Microblogging-Sites es Ihnen ermöglichen, Inhalte zu automatisieren und zu planen? Die meisten Social-Media-Plattformen können für Microblogging-Zwecke und Marketing-Automatisierung verwendet werden. So stellen Sie sicher, dass viele potenzielle Kunden Ihre Posts sehen.

Was sind die effektivsten Microblogging-Sites?

1. Twitter

Twitter ist eine der beliebtesten Möglichkeiten, eine Microblogging-Strategie im Internet umzusetzen. Die größte Gruppe der Twitter-Nutzer ist zwischen 25 und 34 Jahre alt. Neben Text, der 280 Zeichen nicht überschreiten sollte, können Sie Videos, Fotos, Links und Soundclips hinzufügen. Hashtags sind auf Twitter wichtig. Am besten verwenden Sie zwei Hashtags pro Post und integrieren sie innerhalb des Textes.

2. Tumblr

Eine weitere Plattform, die für diese Strategie verwendet werden kann, ist Tumblr. Die Social-Media-Seite ermöglicht es Benutzern, Texte, Videos, Bilder und Links zu posten und zu teilen.

3. Instagram

Instagram konzentriert sich auf visuelle Inhalte. Die größte demografische Gruppe auf dieser Plattform ist zwischen 18 und 34 Jahren alt. Auch Instagram ist für Microblogging sinnvoll. Sie können hier einen längeren Text mit bis zu 2.200 Zeichen posten. Hashtags sind wichtig – die maximale Anzahl an Hashtags beträgt 30, die ideale Zahl sind elf Instagram-Hashtags.

4. TikTok

Ein weiteres beliebtes Netzwerk, das Content-Strategien unterstützt, ist TikTok. Da die Kurzvideos in der Länge begrenzt sind, können Sie es als videobasiertes Microblogging verwenden.

5. Facebook

Facebook ist eine der beliebtesten Social-Media-Plattformen. Die größte Gruppe von Facebook-Nutzern sind männlich und im Alter von 25 bis 34 Jahren. Die Zeichenbeschränkung beträgt rund 60.000 Zeichen.

6. LinkedIn

LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk für Networking mit Fachleuten und B2B-Marketing. Die größte Nutzerbasis auf LinkedIn sind Fachleute im Alter von 25 bis 34 Jahren. Die Zeichenbeschränkung beträgt 3.000 Zeichen. Wie bei den meisten Social-Media-Plattformen sind Hashtags wichtig – Sie sollten zwei bis sechs Hashtags pro Beitrag verwenden.

So erstellen Sie Ihren ersten Mikroblog

Diese Schritte garantieren ein erfolgreiches Microblogging:

Schritt 1: Wählen Sie Ihre Microblogging-Plattform aus

Es ist wichtig, die ideale Plattform auszuwählen, auf der Sie Ihre Microblogs teilen möchten. Der Grund ist: Jede Microblogging-Plattform hat unterschiedliche Anforderungen und Praktiken. Sie müssen verstehen, was einen Beitrag auf dieser Social-Media-Plattform erfolgreich macht und Ihre Mikro-Posts an diese Social-Media-Standards anpassen.

Schritt 2: Inhaltstyp auswählen

Sie können jede Art von Inhalten als Microblogs veröffentlichen, um Ihre Follower zu informieren und zu unterhalten. Diese Beispiele können für Ihr Mikro-Content-Marketing nützlich sein:

Statusaktualisierungen – Sie können Neuigkeiten über Projekte, an denen Sie arbeiten, Produktvorstellungen und mehr teilen.
Memes – Erstellen Sie für Ihre Branche spezifische Memes und unterhalten Sie Ihre Follower.
Zitate – Zitate können das Interesse Ihres Publikums wecken.
Infografiken – Bildungsinhalte liefern Ihren Followern Kontext und zusätzliche Informationen.
Videos – Videoinhalte können den von Ihnen geteilten Text ergänzen.
Links – Diese können auf einen Blogbeitrag, auf aktuelle Nachrichten in Ihrer Branche und auf Ihr Angebot verweisen.

Idealerweise sollten Sie mit verschiedenen Arten von Tweets experimentieren, um zu sehen, welche für Ihre Zielkunden funktionieren. Veröffentlichen Sie Ihre Microblogs und beobachten Sie, wie Ihr Publikum mit jedem Beitrag interagiert.

Schritt 3: Setzen Sie auf Marketing-Automatisierung

Mit Social-Media-Automatisierungstools erstellen Sie Inhalte und passen Sie für jede Plattform an. Sie können verschiedene Inhaltskategorien anlegen, eine Sammlung von Hashtags erstellen und einen Posting-Plan für jedes Profil und jede Kategorie speichern.

Was sind Beispiele für effektives Microblogging?

Diese Microblogs haben sich in der Praxis bewährt:

• Posten Sie Fotos aus Ihrem Alltag.
• Geben Sie Ihre Meinung zu einem Artikel ab, den Sie kürzlich gelesen haben.
• Sprechen Sie über Neuigkeiten und aktuelle Ereignisse.
• Stellen Sie Fragen und holen Sie sich Meinungen von Ihren Followern ein.
• Erstellen Sie Umfragen und Hashtag-Kampagnen.

Fazit

Wenn Sie möchten, dass Ihre Marketingstrategie funktioniert, müssen Sie Blogging und Microblogging in gleichem Maße nutzen. Das regelmäßige Veröffentlichen von Blog-Beiträgen stellt Ihr Fachwissen unter Beweis. Microblogging ermöglicht es Ihnen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben.

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Die wichtigsten Faktoren jeder SEO-Content-Strategie sind:

1. Einfache Ziele – einfache Themen
2. Content Layering und interne Links
3. Verknüpfbarkeit (Linkability)
4. Regelmäßige Aktualisierungen

Mit einer effektiven Strategie für SEO-Inhalte können Sie sogar das Gesamtranking Ihrer Webseite verbessern!

1. Einfache Ziele – einfache Themen

Der erste Schritt jeder SEO-Content-Strategie beginnt mit der Themenidee. Mit der Keyword-Recherche analysieren Sie Keywords und Themen, die für Ihre Ziele relevant sind. Sie können dafür auch auf kostenlose Keyword-Recherche-Tools zurückgreifen. Es gibt drei Faktoren, die Sie beachten müssen:

• Suchvolumen
• Verkehrswert
• Keyword-Ranking

Im Idealfall haben alle gewünschten Keywords ein hohes Suchvolumen mit geringem Schwierigkeitsgrad. Diese Schlüsselwörter sind jedoch selten. Oft sind Keywords mit hohem Schwierigkeitsgrad die bessere Wahl.

Im Keyword-Tool Ihrer Wahl brauchen Sie nur das gewünschte Keyword einzugeben. Das Tool misst automatisch den Schwierigkeitsgrad Ihres Suchbegriffs, wobei 0 am einfachsten und 100 am schwierigsten ist.

Geben Sie einfach Ihr gewünschtes Schlüsselwort in die Suchleiste ein und analysieren Sie die Ergebnisse. Enthalten die Ergebnisse der ersten Seite beliebte Firmennamen oder Websites mit hoher Autorität, bedeutet dies normalerweise, dass diese zur schwierigeren Kategorie gehören. Sehen Sie hingegen Webseiten mit geringer Autorität, haben Sie oft bessere Chancen, herausragende Inhalte zu erstellen.

Es ist in der Regel sinnvoller, Nischen-Keywords zu wählen, wenn Ihr Unternehmen oder Ihre Marke noch nicht über die nötige Autorität verfügt, um mit großen Firmen zu konkurrieren. Wenn Sie sich in einem weniger wettbewerbsorientierten Umfeld abheben können, werden Sie eher einen höheren Rang erreichen und mehr Links erhalten.

2. Content Layering und interne Links

Content Layering bedeutet, dass sich Ihre Inhalte in Bezug auf ihre Themen überlagern. Sie schichten Ihren Content in der Mitte des Trichters (also Inhalt, der spezifische Lösungen für eine bestimmte Abfrage bietet) über Beiträge im unteren Bereich des Sale-Trichters (Ihre Konvertierungs- / Zielseiten) durch interne Verknüpfung.

Sie erhalten so verknüpfbare Ressourcen und mehr Links. Erzielen Ihre Inhalte im mittleren Trichter einen hohen Stellenwert in den Suchergebnissen, verbessert sich auch die Autorität der Webseite. Letztlich führt dies zu einer höheren Conversion-Rate und mehr Umsatz.

Content Layering bietet außerdem einen weiteren Vorteil: Die übersichtliche Linkstruktur hilft Benutzern und Suchmaschinen gleichermaßen, durch die Webseite zu navigieren.

3. Verknüpfbarkeit (Linkability)

Die Verknüpfbarkeit zeigt das Potenzial der Ihrer Inhalte, Links zu verdienen. Wie Sie wissen, sind Verlinkungen immer noch einer der wichtigsten Ranking-Faktoren. Daher sollten Sie Ihren Content immer unter Berücksichtigung der Linkability erstellen.

Webmaster verlinken normalerweise aufgrund der Relevanz der Inhalte auf Webseiten. Sie brauchen eine Vorstellung davon, wen Sie erreichen möchten und sollten dementsprechend passende Inhalte erstellen. Das Suchvolumen von Keywords spielt bei Outreach-Zielen eine wesentliche Rolle. Ist das Suchvolumen für Ihre Schlüsselbegriffe hoch, werden mehr Personen auf Ihre Inhalte verlinken.

Der einfachste Ansatz, um eine hohe Linkability zu erzielen, besteht in der Wolkenkratzer-Technik (skyscraper technique). Das bedeutet, Sie erstellen bessere Inhalte als das Ranking hergibt und wenden sich an die Personen, die mit dem ursprünglichen Content verlinkt sind.

Keine Sorge: Bessere Inhalte zu erstellen erfordert nicht Unmengen an Zeit und Aufwand. Manchmal brauchen nur wenige Aspekte angepasst zu werden. Dazu zählen:

• ansprechendere Titel
• Verfeinerung der Lesbarkeit und Struktur
• Verbessern der Seitengeschwindigkeit
• Einbindung vertrauenswürdiger Quellen und Daten
• Themen ausführlicher erklären
• aktuelle und ursprüngliche Daten / Forschungsergebnisse einbeziehen
• Präsentation in einem anderen Format (z. B. Video, Infografiken usw.)

4. Regelmäßige Aktualisierungen

Neben dem Erstellen neuer Inhalte umfasst jede SEO-Content-Strategie auch die Aktualisierung von vorhandenem Content. Sie können Langform-Ratgeber beispielsweise mit Videos und Infografiken aufwerten. So verleihen Sie der Seite nicht nur Mehrwert, sondern auch Linkability.

Eine andere Option ist, die Suchergebnisse auf das Ziel-Keyword zu testen und das vorherrschende Format für die eigene Seite zu übernehmen.

Für Webmaster ist es zwar notwendig, Zeit, Geld und Energie in neuen, ansprechenden Content zu investieren. Genauso wichtig ist es jedoch, vorhandene Inhalte zu verbessern und zu aktualisieren.

Fazit

Effektive SEO-Content-Strategien sind essenziell für Ihre SEO-Ziele. Wenden Sie die oben genannten Methoden an und unterstützen Sie Ihre Content-Erstellung und SEO-Kampagne gleichermaßen.

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Dies bringt uns zur visuellen Suche oder Visual Search. Obwohl die visuelle Suche im Vergleich zur Sprachsuche noch in den Kinderschuhen steckt, entwickelt sie sich rasant. Im Jahr 2017 führte Google die Google Lens ein – ein AI-basiertes Tool, das eine Smartphone-Kamera zum Suchen nutzt. Im Jahr 2018 startete Bing eine eigene bildbasierte Suche, mit der User mithilfe von aufgenommenen Fotos suchen, einkaufen und mehr erfahren können.

Werfen wir einen Blick darauf, was Visual Search ist und warum sie die nächste große Sache in der Online-Suchwelt sein könnte.

Was ist Visual Search?

Die visuelle Suche verwendet Fotos, Screenshots oder eine Smartphone-Kamera als Grundlage für die Suchanfrage. Fortgeschrittene Technologien wie künstliche Intelligenz und Machine Learning können Bilder und ihren Kontext verstehen. Als Resultat bekommt der Benutzer relevante Ergebnisse zurück.

Die visuelle Suche hat viele Funktionen und kann auf verschiedene Arten verwendet werden. Wenn Du beispielsweise ein Foto eines bestimmten Outfits hochlädst oder die Kamera auf ein Möbelstück richtest, zeigt Dir die visuelle Suche ähnliche Artikel an.

Du willst eine neue Stadt erkunden? Mithilfe von Visual Search kannst Du mehr über Sehenswürdigkeiten erfahren, indem Du dazu einfach ein Foto hochlädst. Vielleicht stößt Du auf Pflanzen oder Tiere, über die Du mehr wissen möchtest. Visual Search kann das betreffende Objekt identifizieren und Dich blitzschnell mit Informationen darüber versorgen.

Du möchtest Deinem Kalender einen Termin hinzufügen, nach Wörtern suchen oder einen Anruf tätigen? Visual Search kann sogar Text in Bildern verstehen und übersetzen. Dies ist auch praktisch, wenn Du nicht weißt, was Du im Restaurant bestellen sollst. Die Google Lens kann Gerichte eines Menüs nachschlagen. So erfährst Du, ob es Fotos und Bewertungen dazu gibt.

Warum Visual Search?

Menschen legen sehr großen Wert auf alles Visuelle. Das Lesen und Einordnen von Texten dauert länger, wohingegen wir Bilder sofort verstehen. Viele von uns sind sogar visuelle Denker. In diesem Sinne ist es nicht verwunderlich, dass Onlinesuchen immer visueller werden.

Doch warum Visual Search so wichtig ist, zeigen erst die nachfolgenden Statistiken:

• die meisten Millennials bevorzugen die visuelle Suche vor jeder anderen neuen Technologie
• die meisten Nutzer halten visuelle Informationen für wichtiger als Textinformationen
• das menschliche Gehirn kann Bilder erkennen, die nur 13 Millisekunden lang sichtbar sind
• 90 Prozent der Informationen, die an das menschliche Gehirn übertragen werden, sind visuell

Marken, die bereits Visual Search nutzen

Laut Tech HQ verwenden 45 Prozent der Einzelhändler Visual Search, einschließlich ASOS, das die visuelle Suche 2017 eingeführt hat. Mit dem Tool „Style Match“ können Benutzer Fotos hochladen oder aufnehmen, um ASOS nach gleichen oder ähnlichen Produkten zu durchsuchen.

Der Einzelhandelsriese Marks & Spencer führte 2019 sein Tool „Style Finder“ ein. Mit dem Tool können Kunden nach Herren- und Damenbekleidung suchen, indem sie einfach Fotos hochladen oder aufnehmen. Der Style Finder soll Kunden dabei helfen, sofort das gewünschte Produkt zu finden, ohne manuell nach Artikeln zu suchen und diese filtern zu müssen.

Inhalte für Visual Search optimieren: So gehst Du vor!

Wenn es um Suchmaschinenoptimierung geht, steht die Bild-SEO mit Alt-Tags und Dateinamen normalerweise ganz unten auf der Prioritätenliste. Diese Grundlagen sind jedoch wichtig, um die visuelle Suche zu optimieren. Alt-Tags und Beschriftungen müssen beschreiben und wichtige Konzepte enthalten.

Weitere bewährte Methoden sind:

• Bildgrößen komprimieren
• Bilder auf hochrangigen, relevanten Seiten einbetten
• Stock-Fotos vermeiden – Bilder sollten von hoher Qualität und einzigartig sein
• beschreibende Dateinamen
• strukturierte Daten einfügen, um Suchmaschinen das Verständnis zu erleichtern
• die wichtigsten Bilder im Vordergrund halten
• Fotos in die XML-Sitemap einfügen

Obwohl sich die visuelle Suche noch in einem frühen Stadium befindet, planen immer mehr Vermarkter, ihre Inhalte für Visual Search zu optimieren. Marketer sollten sich jetzt auf eine Zukunft vorbereiten, in der Verbraucher mit ihren Smartphone-Kameras nach Informationen suchen. Und zwar genauso, wie sie traditionelle textbasierte Suchen verwenden.

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Metadaten

Metaangaben stehen im Head einer Website und sind normalerweise für den Nutzer nicht sichtbar. Die Metaelemente beinhalten Informationen zur Sprache oder machen Angaben zum Viewport für die Darstellung auf unterschiedlich großen Displays. Der vielleicht wichtigste Meta-Tag ist die sogenannte Meta-Description, eine Zusammenfassung des Seiteninhalts. Diese erscheint in den SERPs als kurzer Text unterhalb des Links. Wer hier die verfügbare Zeichenzahl nicht ausnutzt oder ganz darauf verzichtet, hat es schwer, Nutzer auf sich aufmerksam zu machen.

Seiteninhalte

Liefern Text und Bilder alle Informationen zum Thema und sind die Informationen so aufbereitet, dass auch Suchmaschinen sie verstehen? Das ist mit Bildern unter Umständen schwierig, denn ein Algorithmus kann grafische Informationen nicht interpretieren. Sogenannte alt-Texte dienen in ersten Linie Menschen mit Sehbehinderungen dazu, sich Webseiten durch Screenreader vorlesen zu lassen. Suchmaschinen profitieren von diesen Angaben ebenso. Auf alt-Texte zu verzichten, bedeutet, starke SEO-Signale ungenutzt zu lassen.

Seitenstruktur

Bei der Seitenstruktur steht die korrekte Verwendung von Überschriften im Mittelpunkt. Überschriften in HTML sind mit h1-h6 gekennzeichnet. Dabei sind zwei Aspekte dringend zu beachten:

• Es kann nur eine h1 existieren.
• Überschriften in den Größen h2-h6 kannst du beliebig oft einsetzen.

Server

Manchmal kommt es zu Problemen mit Weiterleitungen. Vielleicht ist die Website mit und ohne den Zusatz www oder unter http und https erreichbar. Algorithmen unterscheiden hier genau und registrieren zwei Webseiten mit identischen Inhalten. Die Folge: Suchmaschinen erkennen sogenannten Duplicate Content, also Text, der schon auf anderen Webseiten erscheint. Je nach Vertrag mit dem Provider löst du Weiterleitungsprobleme mit einer .htaccess-Datei, die du im Root-Verzeichnis deiner Website ablegst.

Ladezeiten

Große Bilder, zahllose CSS-Dateien oder anspruchsvolle Skripte verlangsamen den Seitenaufbau. Wenn deine Website länger als 4 Sekunden lädt, brechen User den Seitenbesuch ab und die Website rutscht auf unattraktive Plätze. Oft kannst du mit einer Anpassung der Größen von Bildern schon viel erreichen. Gegebenenfalls kannst du Einstellungen vornehmen, um Bilder erst dann zu laden, wenn sie in den Fokus gelangen. Für viele verlangsamende Skripte sind Lösungen bekannt, die weniger ressourcenintensiv arbeiten.

Verlinkungen

Backlinks und externe Links auf deiner Website stehen bei den Suchmaschinen unter einem günstigen Licht – solange Linkziele und Linkgeber seriös erscheinen. Während du viele Probleme der OnPage-Optimierung selbst und in kurzer Zeit lösen kannst, nimmt der Backlinkaufbau deutlich mehr Zeit in Anspruch. Weil verschiedene Anbieter dies wissen, locken sie mit günstigen Preisen für angeblich seriöse Backlinks. Lass dich nicht darauf ein: gekaufte Backlinks werden meist schnell erkannt und deine Website wird gegebenenfalls abgestraft. Dann dauert es noch länger, bis die Website auf den ersten Seiten der SERPs erscheint.

SEO-Audit zur Fehlererkennung

Verschiedene Anbieter stellen Tools zu Verfügung, die deine Website kostenlos überprüfen. Für einen ersten Check eignen sich diese Angebote schon sehr gut. Detaillierter sind die Ergebnisse der Crawlings mit einem kostenpflichtigen Zugang. Vorteil hier: Oft kannst du nur dann alle Unterseiten des gesamten Webauftritts in einem Durchgang prüfen lassen. Bei großen Webseiten mit vielen Unterseiten ist der kostenpflichtige Zugang durchaus nutzbringend.

Wie lange dauert es bis zu messbaren Ergebnissen?

Suchmaschinenoptimierung (SEO) nimmt Zeit in Anspruch, auch wenn Optimierungen meist schnell umgesetzt sind. Trotzdem muss die Suchmaschine Veränderungen erkennen. Rechne mit bis zu 4 Wochen, bis du nennenswerte Veränderungen zum Beispiel in der Google Search Console oder dem Bing Webmastertool erkennst. Warte dann noch einmal rund 3 Monate ab, um zu prüfen, ob der Fortschritt nachhaltig ist. Welche Maßnahme sich als erfolgreich beweist, erkennst du nur, wenn du Schritt für Schritt vorgehst. Je mehr Veränderungen du in einem Arbeitsschritt vornimmst, desto schwieriger wird es später, zu erkennen, welche Strategie sich bewähren konnte. Auch das nimmt Zeit in Anspruch.

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Haben Sie bereits eine effektive und gleichzeitig kostengünstige Marketingstrategie für Ihr Unternehmen? Wenn nicht, erwarten Sie jetzt zehn bewährte Marketingstrategien für KMU. Damit können Sie Ihre Firma stärken und gleichzeitig sparen.

1: Ziel und Budget festlegen

Um KMU richtig zu vermarkten, braucht es ein Ziel. Was ist Ihre Vision für Ihr Unternehmen? Die wichtigste Marketingstrategie für KMU besteht darin, das richtige Ziel und ein angemessenes Werbebudget festzulegen. Möchten Sie die Reichweite Ihres Unternehmens vergrößern oder den lokalen Markt festigen? Möchten Sie, dass die Menschen auf Ihre Marke aufmerksam werden? All dies sind natürlich gültige Vorsätze. Beim Festlegen Ihrer Ziele, müssen Sie gleichzeitig über das maximale Budget nachdenken. Ihr Budgetrahmen muss mit Ihren Zielen übereinstimmen. Gleichzeitig sollte der Rahmen realistisch und praktikabel sein. Bestimmen Sie die Priorität Ihrer Ziele, um Ihr Wachstum leichter verfolgen zu können. Welches passt zu Ihrem dringendsten Bedürfnis? Identifizieren Sie das und konzentrieren Sie sich zuerst darauf.

2: Lokale Verkäufe maximieren mit Google

Google ist die größte Suchmaschine und hat eine Menge für kleine und mittlere Unternehmen zu bieten. Eine Online-Präsenz ist ein großer Vorteil für jedes KMU, das fast immer ein lokales Unternehmen ist. Im Vergleich zu Unternehmen, die nicht lokal optimiert wurden, wachsen Kleinunternehmen durch Online-Listings um 40 Prozent schneller. Mit einem My-Business-Konto von Google wird Ihr Unternehmen vertrauenswürdiger und für Verbraucher sichtbarer.

3: Die lukrativsten Social-Media-Kanäle auswählen

Gerade KMU steht zu wenig Personal zur Verfügung, um mit allen Social-Media-Kanälen Schritt zu halten. Die Auswahl von nur ein bis drei Social-Media-Kanälen zur Fokussierung scheint die klügere Wahl zu sein.

Analysieren Sie zunächst Ihre Gesamtpräsenz in den sozialen Medien. Welcher der Kanäle weist die höchste Anzahl von Engagements auf? Das sollte der Hinweis darauf sein, welcher Kanal zu wählen ist. Sobald Sie Ihre Wahl getroffen haben, können Sie sich auf Hilfsmittel konzentrieren, die Sie bei Ihrer Social-Media-Strategie unterstützen.

4: Einladendes Content-Marketing

Mit Content-Marketing erzielen Sie langfristige Ergebnisse. Haben Sie ein längerfristiges Ziel vor Augen, ist dies die perfekte KMU-Marketingstrategie für Sie. Es handelt sich hier um einen Prozess, in dem Sie wertvolle, relevante und konsistente Inhalte bereitstellen müssen.

Sobald Sie großartigen Content erstellt haben, müssen Sie diese an Ihre Zielgruppe verteilen. Bitte beachten Sie, dass Content-Marketing nicht auf geschriebene Inhalte oder Blog-Posts beschränkt ist. Auch Videos und Podcasts gehören dazu.

Denken Sie daran, dass Sie genügend Zeit und Geduld benötigen, wenn Sie sich für diese Strategie entscheiden. Wenn Sie beispielsweise Geld für professionelle Grafikdesigner bereitstellen, vermeiden Sie Zeit- und Budgetverschwendung. Sie wollen schließlich nicht mit minderwertigen Inhalten enden, da diese die Kunden nur vertreibt, anstatt sie anzulocken.

Eine der besten Arten von Inhalten sind derzeit Videos. Sowohl kleine als auch große Unternehmen können ihr Content-Marketing mit Videos auf die nächste Stufe heben. Der Vorteil an bereits erstellten Videos ist, dass Sie sie auf mehrere Social-Media-Plattformen teilen und bewerben können.

5: E-Mail-Marketing

Sie wollen sich mit Ihrer Zielgruppe noch effektiver verbinden? Dann ist E-Mail-Marketing die richtige Strategie! Sobald Kunden ihre E-Mail-Adressen mit Ihnen teilen, öffnet sich eine lukrative Tür für Sie. Neben den üblichen Nachrichten können Sie auch den Versand von Newslettern auswählen. Ein wöchentlicher oder zweiwöchentlicher digitaler Flyer erledigt die Arbeit für Sie.

Ein Unternehmen, das mit seinen Kunden in direktem Kontakt tritt, hat bessere Chancen, Loyalität und Engagement aufzubauen. Noch ein kleiner Hinweis:

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails mobil optimiert sind. Immer mehr Menschen lesen ihre E-Mails auf ihren Smartphones.
2. Machen Sie von einer E-Mail-Optimierung Gebrauch. Testen Sie Betreffzeilen, Motivvorlagen, Tageszeit und Wochenzeit so lange aus, bis Sie das gewünschte Ergebnis erzielen.

6: Bloggen

Bloggen ist ein eigenes kreatives Medium – viele Blogger machen es aus reinem Spaß. Es ist jedoch auch hervorragend geeignet, um die eigene Marke bekanntzumachen und zu vermarkten. Starten Sie einen Unternehmensblog und zeigen Sie, wie gut Ihre Produkte und Dienstleistungen sind. Erklären Sie, wie es funktioniert und beweisen Sie, dass Sie sich in Ihrer Branche auskennen.

Ein Blog ist ein großartiger Ort, um Ankündigungen zu machen. Sie können Ihrem Publikum mitteilen, ob Ihr Unternehmen kurz vor einem Meilenstein steht oder bereits einen erreicht hat. Es ist der ideale Ort, um zukünftige Projekte anzukündigen.

Füllen Sie Ihren Blog mit nützlichen Informationen und ziehen Sie so das Interesse und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie nur qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen und konsistent sind. Für Ihre Leser ist es hilfreich zu wissen, wann sie einen neuen Blogbeitrag von Ihnen erwarten können.

Mit nur einem neuen Blog-Post pro Woche halten Sie Ihr Publikum auf dem Laufenden und erneuern die Verbindung.

7: Know-how teilen

„Sharing is caring“ – Sie wollen mit möglichst vielen potenziellen Käufern in Kontakt treten? Dann sollten Sie Ihre Kenntnisse anbieten. In welchem Fachgebiet sind Sie besser als die meisten Menschen? Da Sie ein Unternehmen besitzen, sind Sie sicher ein Experte in Ihrer eigenen Branche. Sie sollten Ihr beeindruckendes Know-how teilen und Ihren Besuchern mit wertvollen Informationen helfen. Doch wie wählen Sie aus, was Sie bereitstellen wollen? Wonach suchen Ihre Besucher konkret? Beginnen Sie mit dem, worüber andere in Ihrer Branche sprechen. Für das Format haben Sie zahlreiche Optionen. Webinare oder YouTube-Tutorials sind für diese Strategie ideal geeignet.

8: SEO

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und kann eine große Bereicherung für Ihre KMU-Marketingstrategie sein. SEO hilft Ihrer Website, bei Google für bestimmte Keywords zu ranken. Schlüsselwörter sind die Wörter und Phrasen, die mit der Suchmaschine gesucht werden. Obwohl SEO eine langfristige Strategie ist, eignet sie sich hervorragend für KMU, die sich in ihrer Branche noch etablieren müssen. Wenn jemand etwas in Google sucht, das für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant ist, sollte Ihre Website angezeigt werden!

SEO-Maßnahmen sind außerdem für KMU mit begrenztem Werbebudget geeignet. Darüber hinaus vertrauen Verbraucher häufig nur den ersten organischen Suchmaschinenergebnissen bei Google. Stellen Sie sich vor, dass dieses Vertrauen automatisch mit Ihrem Unternehmen in Verbindung gebracht wird!

9: Feedback willkommen heißen

Feedback zu erhalten ist ebenfalls eine effektive Marketingstrategie für KMU. Dadurch werden mehrere Dinge gleichzeitig erreicht. Einerseits können Sie sich so mit Ihrem Publikum verbinden. Nachdem ein Kunde ein Produkt gekauft oder eine Dienstleistung erhalten hat, bitten Sie ihn um sein Feedback. Andererseits bleiben Sie nicht hinter anderen Unternehmen zurück, die dasselbe tun.

Eine der besten Möglichkeiten, um Feedback zu erhalten, sind Umfragen. Sie können den Kunden dazu bringen, die Umfrage auszufüllen, bevor Sie einen Kauf tätigen. Dies kann über das Tablet oder das Telefon des Kunden erfolgen. Bieten Sie als Anreiz für die Umfrage Rabatte auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen an.

10: Last but not least: Auffallen

Das Hervorstechen ist eine ausgezeichnete Marketingstrategie für KMU. Auch wenn es von Vorteil sein kann, ähnliche Strategien von erfolgreichen Unternehmen zu kopieren, sollten Ihre Marke und Ihre Alleinstellungsmerkmale dennoch von sich reden machen.

In diesem Fall ist es gut, sich von den anderen Firmen abzuheben. Diese Strategie wird dazu beitragen, das Bewusstsein für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu stärken. Überlegen Sie sich, wie Sie Ihre Marke auf originelle Weise vermarkten oder bewerben möchten.

Auf Ihrer Website können Sie zeigen, wie einzigartig und anders Ihr Unternehmen ist. Platzieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal unter der Rubrik „Über uns“ oder auf einer Ihrer Hauptseiten. So können Besucher problemlos darauf zugreifen. Außerdem ist der Unique Selling Point eine hervorragende Möglichkeit, sich transparent mit Ihrem Zielmarkt zu verbinden und Vertrauen in Ihre Marke und Ihr Unternehmen aufzubauen.

Fazit

Kleine und mittlere Unternehmen haben es in der Marketingwelt nicht leicht. Sie stehen vor größeren Herausforderungen als Firmen, die über massive Ressourcen verfügen. Mit der richtigen KMU-Marketingstrategie haben Sie jedoch die Chance, bald mindestens auf dem gleichen Niveau wie größere Unternehmen zu stehen. Sie müssen lediglich die richtige Wahl für Ihre KMU-Marketingstrategie treffen.

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Warum sollten Sie Ihre Inhalte wiederverwenden?

Durch die erneute Verwendung von Inhalten sparen Sie nicht nur Zeit und Geld, sondern profitieren auch von:

• Verbesserte organische Suchergebnisse: Eine Vielzahl von Inhalten, die auf verschiedene Plattformen verteilt sind, bieten Backlinks, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern und so die Chance zu erhöhen, dass Sie in Suchmaschinen gefunden werden.

• Ausrichtung auf einen bestimmten Markt: Die Umgestaltung von Inhalten bedeutet nicht nur, einen Blog-Beitrag in ein anderes Format umzuwandeln, sondern auch, Inhalte neu zu schreiben, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen.

• Erweiterte Online-Präsenz: Durch die Neuverwendung von Inhalten kann Ihr Content auch auf anderen Websites angezeigt werden, was wiederum Ihre Sichtbarkeit verbessert.

• Erreichen neuer Zielgruppen: Neben der Erweiterung Ihrer Online-Präsenz erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Inhalte an verschiedenen Orten angezeigt werden und so für die verschiedensten Personengruppen zugänglich sind.

• Verbesserte Glaubwürdigkeit: Wenn Ihre Inhalte auf verschiedenen Seiten angezeigt werden, können Sie sich als Experte positionieren, was Ihre Autorität und Glaubwürdigkeit erhöht.

• Alten Inhalten neues Leben verleihen: Das Aktualisieren oder Konvertieren vorhandener Inhalte in ein neues Format ist eine hervorragende Möglichkeit, um altes Material wiederzubeleben. Diese Methode bietet sich gerade für Artikel an, die früher gefragt waren, aber nun unter neuen Inhalten praktisch verschwunden sind.

14 Möglichkeiten, Inhalte online umzuwandeln

Es gibt verschiedene Optionen, Inhalte wiederzuverwenden, wie diese 14 Möglichkeiten zeigen:

1.) Facebook Live und / oder Periscope: Live-Videos werden immer beliebter. Sie können Ihren neuesten Blogeintrag oder andere Inhalte übernehmen und ein Live-Update durchführen.
2.) Social-Media-Grafiken: Tipps und Schritt-für-Schritt-Anleitungen lassen sich anschaulich in einer Grafik auflisten. Social-Media-Grafiken sind besonders auf Pinterest beliebt.
3.) LinkedIn: Die meisten User wissen nicht, dass Sie Artikel, Videos und Lead-Magneten auf LinkedIn veröffentlichen können.
4.) Infografik: Bieten Sie Ihren Inhalt in Form einer Infografik an, in der Sie alle Ideen und Daten visualisieren.
5.) Podcast: Verwandeln Sie Ihre Inhalte in einzelne Audiodateien oder fügen Sie sie Ihrer Podcast-Reihe hinzu. Das Anbieten einer Audio- und einer Textversion Ihrer Inhalte ist eine hervorragende Möglichkeit, um Inhalte anzubieten, die auf den Vorlieben der Besucher basieren (Lesen oder Hören).
6.) Diashow: Erstellen Sie Folien für jeden wichtigen Punkt Ihres Inhalts und geben Sie sie auf Präsentationsseiten wie Diashare frei.
7.) Video: Videos werden im Content-Marketing immer beliebter. Verwandeln Sie beispielsweise Ihre Diashow (Nr. 6) ganz einfach in ein Video. Dieses können Sie dann auf YouTube hochladen, in Ihre Website einbetten und in den sozialen Medien teilen.
8.) Webinar: Verwandeln Sie Ihre Beiträge in ein kostenloses Webinar, mit dem Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern oder für Ihr Angebot werben können. Webinare lassen sich auch als Video (Nr. 7) speichern und veröffentlichen.
9.) Lead-Magnet: Wandeln Sie Ihren Content in einen Lead-Magneten um oder verwenden Sie ihn für die Erstellung Ihrer E-Mail-Liste.
10.) Zur E-Mail-Kampagne hinzufügen: Fügen Sie Ihren Inhalt in gezielte E-Mail-Kampagnen ein.
11.) Buch / Leitfaden: Überarbeiten Sie Ihre besten Inhalte und stellen Sie sie in einem Buch oder einer Anleitung zusammen. Diese können Sie entweder verkaufen oder als Teil Ihres Lead-Magneten einsetzen.
12.) Externe Artikel: Ändern Sie Beiträge, um sie auf bestimmte Märkte auszurichten oder unterteilen Sie lange Artikel, um Unterthemen in eigene Inhaltsformen umzuwandeln.
13.) Checklisten und Downloads: Jeder mag kostenlose Hilfsmittel. Wenn der Inhalt es hergibt, können Sie eine Checkliste daraus erstellen und zum Download bereitstellen. Food-Blogs verfügen beispielsweise oft über anschauliche Rezeptkarten. Für einen Schritt-für-Schritt-Blogeintrag bietet sich eine Checkliste ebenfalls an.
14.) App: Immer mehr Menschen greifen über Ihre Mobilgeräte auf Inhalte zu. Mit einer App können Ihre treuen Follower Ihre Angebote auf einfachste Weise wahrnehmen.

Beginnen Sie mit dem Inhalt, den Sie haben

Das Wiederverwenden von Inhalten ist recht einfach, erfordert jedoch das Planen und Zusammenführen von Tools. Der schnellste Weg, um Ihre Inhalte wiederzuverwenden, besteht darin, mit vorhandenem Content zu arbeiten. So gehen Sie vor:

Machen Sie eine Liste der Inhalte, die Sie bereits haben. Überprüfen Sie Ihre Website-Statistiken und konzentrieren Sie sich auf beliebten Content. Der Artikel, den Sie in letzter Zeit veröffentlicht haben, hat möglicherweise die meisten Aufrufe in dieser Woche. Wenn Sie sich jedoch die Statistiken des letzten Jahres ansehen, finden Sie möglicherweise Inhalte, die weiterhin Traffic auf Ihre Webseite bringen. Achten Sie beim Auflisten Ihrer Inhalte auf alle möglichen Formen wie Blogposts, Videos und E-Books.

Bestimmen Sie, wie Inhalte auf andere Weise wiederverwendet werden sollen. Können Sie beispielsweise Informationen aus Ihrem Buch entnehmen und einen Blogbeitrag erstellen? Wollen Sie aus Ihrem Artikel eine Diashow oder ein Video entwickeln? Können Sie einen Artikel überarbeiten und ihn einem anderen Online-Medium anbieten oder verkaufen? Verwenden Sie die oben aufgeführte Liste. Dort finden Sie Ideen, wie Sie Ihre vorhandenen Inhalte wiederverwenden können.

Konzentrieren Sie sich dabei auf beliebten Content, den Sie mehrmals wiederverwenden können. Denken Sie daran, der Vorteil der Wiederverwendung von Inhalten liegt in der Zeitersparnis. Zu diesem Zweck sollten Sie Beiträge verwenden, von denen Sie wissen, dass sie Ihren Zielmarkt ansprechen. Wenn Sie den Content in drei oder vier Arten umformen können, ist es sogar noch besser, als wenn Sie ihn nur einmal neu verwenden. Online-Vermarkter wandeln ihre Inhalte in der Regel in acht oder mehr Teile um. Sie schreiben beispielsweise einen Artikel und:

1. überabeiten diesen für andere Webseiten,
2. erstellen eine Diashow,
3. verwandeln die Diashow in ein Video,
4. nutzen den Inhalt für einen kostenlosen Bericht,
5. erstellen eine Infografik,
6. zeichnen den Inhalt für einen Podcast auf,
7. wählen Zitate und erstellen Social-Media-Beiträge,
8. stellen ein Druckangebot zum Downloaden zusammen.

Vergessen Sie nicht, dass Sie jeden neu aufbereiteten Inhalt für einen neuen Markt überarbeiten können. Bestimmen Sie also zuerst, wo Sie Ihren Content verteilen möchten. Die naheliegende Wahl für Videos ist YouTube, aber dies ist nicht Ihre einzige Option. Wo Ihre Inhalte angezeigt werden sollen, bestimmt die Art der von Ihnen erstellten Beiträge und die Änderungen, die Sie daran vornehmen, um sie an den Markt anzupassen.

Für die Neuverwendung von Inhalten sind häufig verschiedene Tools erforderlich. Die gute Nachricht ist, dass viele kostenlos sind. Beispielsweise können Sie kostenlose Präsentationsprogramme wie Google Slides oder Open Office Impress verwenden. Auf den meisten Computern sind Videotools wie eine Webcam und passende Software schon vorinstalliert.

So planen Sie zukünftige Inhalte effektiver

Sobald Sie Ihre besten vorhandenen Inhalte erneut verwendet haben, sollten Sie beim Erstellen neuer Beiträge die erneute Verwendung in Betracht ziehen. Fügen Sie bei der Erstellung Ihres redaktionellen Kalenders zusätzliche Ideen und Datumsangaben für das Inhaltsformat hinzu, um diese zu vervollständigen. Wenn Sie beispielsweise einen Blogeintrag haben, den Sie in der nächsten Woche abschließen werden, überprüfen Sie andere Recycling-Optionen und legen Sie die Daten fest. Erstellen Sie beispielsweise aus diesem Blog-Beitrag eine Folienpräsentation in der folgenden Woche und ein Video in der Woche danach.

Suchen Sie von nun an nach Möglichkeiten, wie Sie Ihre Inhalte neu formatieren können und planen Sie sie mindestens drei- oder viermal wiederzuverwenden. So maximieren Sie nicht nur Ihre Reichweite, sondern steigern auch die Attraktivität Ihres Angebots. Von der Zeitersparnis ganz zu schweigen.

Das sollten Sie beim Content-Recycling beachten

Achten Sie beim Recycling Ihrer Inhalte darauf, Ihre Materialien gegenseitig zu bewerben. Fügen Sie das YouTube-Video zu Ihrem Blogeintrag hinzu. Teilen Sie Ihre Diashow oder Ihren Podcast in sozialen Medien. Wenn Sie eine Druckversion haben, fügen Sie einen Link aus allen Versionen des Inhalts hinzu.

Denken Sie beim Erstellen und Verteilen Ihrer Inhalte an Ihre Zielgruppe. Sie maximieren Ihre Ergebnisse, wenn der Inhalt direkt den Anforderungen des Marktes entspricht. Je besser Ihre Inhalte auf spezifischen Anliegen und Ziele Ihrer Leser eingehen, desto wahrscheinlicher werden Sie sie für Ihr Unternehmen gewinnen.

Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse. Sie wollen sicher keine Zeit oder Geld für Marketingaufgaben verschwenden, die Ihnen keine Ergebnisse bringen. Zu den Statistiken, die Sie protokollieren sollten, gehören Ihr beliebtester Content (um diesen erneut zu verwenden) und die am wenigsten beliebten Inhalte auf allen Plattformen. Generiert eine Ihrer Plattformen keine Ergebnisse, sollten Sie sie aus der Liste streichen.

Erwägen Sie außerdem, Ihre Inhalte auch für Offline-Gelegenheiten wie Printmagazine oder Newsletter sowie für öffentliche Vorträge umzuwandeln.

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Die Algorithmus-Hitliste:

1. Klicks generieren

Klicks zu generieren scheint eins der vorderen Plätze bei Google einzunehmen. Oftmals wird auch von Traffic gesprochen, wie es im Verkehrswesen üblich ist. Sind mehr Klicks als bei anderen Seiten vorhanden, rückt das den Ergebnis-Platz bei der Google-Ergebnisseite nach oben. Daraus ableitend wirft das Fragen auf, wie diese Klicks erhöht werden können. Ein Thema dazu wird nachstehend etwas weiter ausgeführt. Das sind die Backlinks, die das beispielsweise ermöglichen. Externe Anbieter wie beispielswiese Questler bieten solch einen „Klick-Dienst“ an, bei dem die Kunden für Klicks bezahlen müssen, die echte Mitglieder von Questler setzen. Ob die Leser jedoch länger dadurch auf der Seite verweilen, wie nachstehend in einem Extrapunkt beleuchtet wird, ist zweifelhaft.

2. Keywords richtig setzen

Der Angelhacken für das Klicks Generieren sind die Keywords. Sie sind jene Worte oder Wortzusammenstellungen, die die Nutzer in der Suchleiste bei Google eingeben. Viele werden bereits vorgeschlagen, sobald die ersten Wortsilben eingegeben werden. Ist das erste Wort ausgeschrieben, folgen die Wortstellung. Ein Beispiel ist dazu: T-Shirt. Hat der Nutzer dieses eingegeben, folgen die zusammenhängenden und weiteren Keywords wie zum Beispiel „T-Shirt kaufen“ oder „T-Shirt drucken“.

3. Verweildauer erhöhen

Ein wichtiger Einflussfaktor ist schient die Verweildauer zu sein. Ist die erhöht, zeigt dies dem Algorithmus vermutlich, dass die Relevanz der Seite erhöht ist. Es wird suggeriert, dass die Sucher das gefunden haben, wonach sie bei der Sucheingabe schließlich gesucht haben. Ist hingegen ein Zurück-Klicken häufiger zu registrieren, wertet dies die Seite zu den jeweiligen Keywords ab.

4. Mehrwerte erhöhen

Die Mehrwerte zu erhöhen, die Texte oder Inhalte auf der Homepage vermitteln ist zweifelsohne ein wichtiges Anliegen, damit die Leser gefesselt und auf der Homepage gehalten werden. Interessante interne Links können das nochmals intensivieren, wenn entsprechende interessante sonstige Themen für jenen Leser geboten werden.

5. WDF*IDF anwenden

Das WDF*IDF Anwenden bedeutet, dass die eigene Homepage noch intensiver analysiert wird. Es reicht nun nicht nur die Keyword Dichte im Blick zu haben, sondern die Relevanz des Inhalts im Verhältnis zu anderen Internetseiten oder Blogs. Zwar spielen einzelne Terms oder auch Worte ihre wichtige Funktion der Analyse dabei. Die Keywords sind dabei aber nicht so entscheidend, sondern vielmehr die Inhalte und Semantik der Blogs. Schließlich geht es dabei um die Frage, ob die Leser ihre Fragen mit jenem Content wirklich beantwortet bekommen haben oder nicht. Für die Optimierung und Analyse gibt es bereits entsprechende Tools.

6. Backlinks setzen oder nicht?

Hier gehen die Expertenmeinungen auseinander. Die klassischen Verfechter denken weiterhin, dass die Backlinks wichtig sind. Sie sind sozusagen Links auf anderen Seiten, die zur eigenen Homepage verlinkt sind. Landingpages sind solche Seiten, die dies kurz und bündig neben direkten Verkaufsinteresse gleichzeitig machen beispielsweise. Da jedoch auch viele Experten dies als negativ ansahen und Google Gesprächsbereitschaft über das Thema signalisierte, ist fraglich, ob nicht ein gegenwertiger Trend den Algorithmus nun bestimmt. Ein Mittelwert aus beidem scheint sich eingestellt zu haben: Die Backlinks als solche sind immer noch wichtig. Die Methode allerdings, mit der sie nun gesetzt werden, habe sich nun geändert.

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Warum möchten Sie überhaupt einen SEO-Check durchführen?

Eines steht fest: Wenn Sie die Ursache Ihres schlechten Rankings nicht kennen, können Sie sie nicht beheben. Eine fundierte SEO-Analyse, einschließlich eines umfassenden SEO-Audits, gibt Ihnen ein klares Verständnis dafür, wo Ihre Website gut läuft und wo Sie noch Maßnahmen ergreifen müssen. Sie können so gezielt und effizient auf die einzelnen Bereiche der Suchmaschinenoptimierung eingehen. Bei Ihrer SEO-Analyse sollten Sie sich auf die drei größten und wichtigsten Bereiche konzentrieren: Technologie, Inhalte und Backlinks. Stellen Sie sicher, dass Folgendes auf Ihre Webseite zutrifft:

Typische SEO-Fehler, die Sie kennen sollten

Der Großteil Ihrer Arbeit sollte die grundlegenden Elemente, Technologien, Inhalte und Backlinks ausmachen. Zum Beispiel achten viele Webseiten-Betreiber nicht genug auf die Ladezeit von Seiten und die Optimierung für Mobilgeräte – obwohl dies wichtige Ranking-Faktoren sind. Laut einer Studie von Google und der Mobile Marketing Association wird nur eine der 250 beliebtesten deutschen Handy-Websites in einer Sekunde oder weniger geladen. Die anderen 242 verschenken so viel Potenzial in den Suchergebnissen.

Denken Sie außerdem immer daran, dass Suchmaschinen ihren Nutzern die bestmöglichen Ergebnisse liefern möchten. Wenn Sie die Frage eines Lesers beantworten, das Problem eines Kunden lösen, also wirklich nützliche Inhalte bereitstellen, kann Ihre Website diese Ergebnisse liefern. Dann bewertet Google Ihre Seite besser.

Ein weiterer wichtiger Aspekt: Verwenden Sie nicht nur Schlüsselwörter, die Sie selbst für relevant halten. Wenn mehrere Ihrer Seiten für dieselben Keywords optimiert sind, könnten diese miteinander konkurrieren. Dieses Phänomen wird auch als „Keyword-Kannibalismus“ bezeichnet. Im schlimmsten Fall wird der Inhalt auf Seite 5 der Suchergebnisse zweimal angezeigt, jedoch niemals auf Seite 1. Streuen Sie Ihre Keywords also so weit wie möglich.

Praktische SEO-Analyse-Tools, die Ihnen die Arbeit erleichtern

Es braucht eine Menge Zeit, um alle SEO-relevanten Probleme manuell zu analysieren. Einfacher und wesentlicher effizienter ist es, Tools für das SEO-Monitoring zu verwenden. Die Auswahl im Netz ist beträchtlich. Schauen Sie sich zunächst die Webmaster-Tools an, die Google selbst bereitstellt. Unter anderem zeigt Google Analytics, was Nutzer auf Ihrer Website tun, wo sie sich aufgehalten haben und welche Seiten sie häufig besuchen.

Auf der anderen Seite betrachtet die Google-Suchkonsole SEO eher aus einer Crawler-Perspektive. Beispielsweise können Sie die Schlüsselwörter für Ihren Seitenrang anzeigen. Außerdem wird in der Suchkonsole angezeigt, wenn ein Problem mit der Seite auf mobilen Geräten vorliegt. In Google PageSpeed Insights erfahren Sie, wie schnell die Website lädt und wie Sie sie noch verbessern können.

Es gibt viele kostenlose Tools für die Keyword- und Backlink-Analyse. Es gibt jedoch auch Tools zur Analyse der Suchmaschinenoptimierung, die alle oben genannten Funktionen unter einem Dach zusammenfassen. Am bekanntesten sind Ryte, Searchmetrics, Xovi, Sistrix, und Seobility. Welches Tool für Ihre Webseite am besten geeignet ist, hängt von Ihren individuellen Bedürfnissen und Anforderungen ab.

Verbessern Sie die SEO-Bewertungen durch regelmäßige Analysen

Eine detaillierte SEO-Analyse bedeutet zunächst zusätzlichen Aufwand, bietet jedoch die Möglichkeit, Ihr eigenes Google-Ranking erheblich zu verbessern. Nachdem Sie eine Überprüfung der Suchmaschinenoptimierung durchgeführt haben, wissen Sie genau, welche Stellschrauben Sie noch betätigen sollten. Im besten Fall führen Sie die SEO-Analyse nicht nur einmal, sondern regelmäßig durch. Mit den richtigen Werkzeugen können Sie die Ergebnisse schnell und einfach aufschlüsseln.

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