Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Inhalte von Ihrer Zielgruppe konsumiert werden. Und das kann nur passieren, wenn diese sie zum richtigen Zeitpunkt finden. Hier setzt die Content-Optimierung an. Durch sie heben sich Ihre Inhalte vom Rest ab und verleihen Ihrem Marketing mehr Leben. Das macht sie zu einem integralen Bestandteil eines qualitativ hochwertigen, ergebnisorientierten Content-Marketing.

In den Insider-Kreisen des Marketings wird Content-Optimierung bereits als dritter wichtiger Faktor angesehen, der wesentlich zum Erfolg jeder Content-Marketingkampagne beiträgt. An erster Stelle steht die Erstellung von Inhalten. Den zweiten Platz erhält die Content-Promotion. Den Schluss bildet die Inhaltsoptimierung. Sollte auch nur eine Säule in Ihrem Content-Marketing fehlen, wird es schwer werden, Ihre Leser in Kunden zu verwandeln.

Was verbirgt sich hinter Content-Optimierung wirklich?

Bei der Inhaltsoptimierung geht es darum, einen durchschnittlichen Inhalt in etwas Großartiges umzuwandeln. Es geht darum, eine Optimierungsebene hinzuzufügen, mit der Sie mehr Leser erreichen und eine höhere Conversion-Rate erzielen.

Das Hauptziel der Inhaltsoptimierung ist es, den Lesern den Inhalt so nützlich wie möglich zu machen.
Google gibt Ihnen dafür mehr Punkte und ordnet Ihre Website höher ein, wenn diese die Suchenden glücklich macht. So funktioniert modernes SEO: Leser zu überzeugen beeindruckt die Suchmaschinen. Indem Sie sich auf die Optimierung von Inhalten konzentrieren, geben Sie Google gleichzeitig genau die Daten, um mehr über Ihre Seite zu erfahren. Kann Google ermitteln, worum es bei Ihren Inhalten geht, wird die Suchmaschine mehr Informationen zu Ihrem Unternehmen sammeln wollen.

Spätestens wenn Sie eine Unternehmenswebseite betreiben, wissen Sie wie wichtig das Google-Ranking ist. Die SERPs (Search Engine Result Pages) können Ihnen viel Besucherverkehr bringen, den Sie wiederum in Kunden verwandeln sollten. Überzeugen Ihre Inhalte nicht, werden Sie jedoch weder bei Ihren Besuchern noch bei Suchmaschinen punkten. Investieren Sie also in großartige Inhalte und Sie bekommen eine langfristige Traffic-Maschine. Indem Sie kontinuierlich erstklassigen und relevanten Content produzieren, erhöhen Sie Ihre Chancen, besser als Ihre Konkurrenten zu rangieren.

Dies ist genau der Grund, warum längere Inhalte tendenziell höher eingestuft werden. In Googles Augen bieten diese ausführlichen Artikel mehr Wert. Den Abschluss bildet die Inhaltsoptimierung. Diese hilft Ihnen nicht nur bei der Erstellung von autoritativen Inhalten, sondern gibt anderen Webseitenbetreibern auch einen Grund, auf Sie zurückzugreifen. Wie Sie wissen, nehmen Backlinks einen wichtigen Platz in der SEO-Arena ein.

Mithilfe der Inhaltsoptimierung gestalten Sie Ihre Inhalte detaillierter und umfassender. Und das ist genau das, was Ihnen letztlich mehr organischen SEO-Traffic bringt und Ihre Leads / Verkäufe steigert.

Inhaltsoptimierung vs. Suchmaschinenoptimierung

Die richtigen Keywords in die Inhalte zu integrieren, ist die SEO-Basis. Diese Schlüsselwörter sind die Phrasen, für die Sie letztendlich im Ranking erscheinen möchten. Keywords sind genau die Begriffe und Wortkombinationen, mit denen Ihre Zielgruppe die Suche beginnt. Ihnen wird dabei sicher nicht entgangen sein, wie sich der Suchmaschinenriese im Laufe der Jahre entwickelt hat. Google entfernt sich immer mehr vom altbekannten Ansatz, der nur auf Keywords basiert.

Diese Änderung begann nach dem berüchtigten Update des Hummingbird-Algorithmus. Der Zweck dieses Algorithmus war es, Suchanfragen in natürlicher Sprache mehr Bedeutung zu verleihen und Kontext anstelle einzelner Schlüsselwörter zu verwenden.

Doch was heißt das für das Content-Marketing? Es bedeutet, dass Sie sich auf Themen konzentrieren müssen, die mit der Bedeutung der Suchbegriffe übereinstimmen. Je spezifischer und eingehender diese Themen sind, desto bessere Ergebnisse werden Sie auf lange Sicht sehen.

Die Inhaltsoptimierung trägt der wachsenden Bedeutung der semantischen Suche Rechnung. Sie liefert aussagekräftige Antworten auf Suchanfragen in Form von detaillierten Inhalten. Content, der sich mit verwandten Themen befasst und Ihnen dabei hilft, sich als Autorität in Ihrer Branche zu positionieren.

Obwohl die Inhaltsoptimierung mit Keywords beginnt, endet sie nicht damit. Sie werden weit darüber hinausgehen, indem Sie das gesamte Thema behandeln und tiefer gehen. Mit dieser Art von Content können Sie sich als echter Experte präsentieren. Wenn Sie zum Beispiel über „Produktrentabilität“ schreiben, sollten Ihre Inhalte natürlich Schlüsselbegriffe wie Geschäft, Strategie, Kosten, Preise, Unternehmen und verwandte Themen enthalten. Konzentrieren Sie sich weniger auf die Keyword-Dichte als vielmehr darauf, das Thema ausführlich zu behandeln.

Wenn Sie beispielsweise über „digitales Marketing“ schreiben, sollten Ihre Inhalte verwandte Ausdrücke wie SEO, soziale Medien, Werbung und viele weitere aufweisen. Versuchen Sie das Thema aus verschiedenen Blickwinkeln umfassend zu behandeln.

3 häufige Fehler bei der Inhaltsoptimierung

Die Optimierung von Inhalten geht Hand in Hand mit der Qualität von SEO. Ein höheres Ranking für Ihr Ziel-Keyword würde Ihnen keinen guten ROI bringen, wenn Ihr Content dem Besucher keinen Mehrwert liefert. Entsprechen Ihre Inhalte nicht den Erwartungen und hinterlassen dazu einen schlechten ersten Eindruck, verlassen Ihre Besucher die Website sofort, was wiederum zu einer schnellen Absprungrate führt.

Hier sind drei häufige Fehler bei der Inhaltsoptimierung, die Sie davon abhalten, eine Verbindung zu Ihren Besuchern auf einer höheren Ebene herzustellen:

Fehler Nr. 1: Ihr Inhalt hebt sich nicht von anderen ab

Wenn Nutzer mehr über ein Thema erfahren möchten, stehen sie vor einer Reihe von Entscheidungen. In der Regel besuchen sie die ersten drei Webseiten. In wenigen Fällen sehen sich die Suchenden alle zehn auf der ersten Seite an. Sie werden zunächst keinen großen Unterschied feststellen, bevor Sie auf Ihre Website klicken. Erst wenn Ihre Leser die Seite besuchen, werden sie die Qualität Ihrer Inhalte bemerken. Bietet Ihr Inhalt keinen Mehrwert, wird er in der Masse der Artikel untergehen. Ihr Besucher hat dann keinen Grund, länger zu verweilen und Ihre Inhalte mit anderen zu teilen.

Es ist daher unerlässlich, dass Sie die Themen finden, die Ihre Zielgruppe wirklich interessiert. Finden Sie heraus, was sie bewegt. Verwenden Sie hierfür Foren wie „Answer the Public“ oder Quora, um die am häufigsten gestellten Fragen des Nutzers zu einem bestimmten Keyword zu finden. Sie können auch die Google-Suchfunktion verwenden und sich weitere Fragen für Ihr nächstes Artikelthema anzeigen lassen.

Es ist wichtig, das Alleinstellungsmerkmal eines Produkts zu identifizieren. Übernehmen Sie diesen Schritt auch bei Ihren Artikeln. Finden Sie etwas Einzigartiges, das Ihre Zielgruppe anspricht. Nur so werden Sie die Absprungrate Ihrer Besucher senken und im Google-Ranking besser abschneiden.

Fehler Nr. 2: Ihre Überschriften sind zu vage

Das Erste, was Ihre Besucher sehen, ist Ihre Überschrift. Ist diese zu allgemein oder zu vage, springen die meisten Leser schon zur nächsten Seite. Bietet Ihre Überschrift keinen eindeutigen Vorteil, gehen Leser davon aus, dass Ihr Inhalt ebenfalls allgemeiner Natur ist.

Wählen Sie interessante und spezifische Schlagzeilen. Wenn Sie den USP Ihrer Inhalte kennen, sollte dies kein Problem sein. Kommunizieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal durch die Überschrift. Geben Sie den Besuchern eine klare Vorstellung davon, warum sie Ihre Inhalte lesen sollten und was sie hilfreich oder besser macht als andere.

Fehler 3: Ihr Content wird unbearbeitet veröffentlicht

Es steht fest, dass Sie durch das Teilen von zahlreichen Artikeln auch mehr Zugriffe generieren. Sollte Ihre Veröffentlichung jedoch auf Kosten der Qualität erfolgen? Natürlich nicht. Das Veröffentlichen Ihres ersten Entwurfs ohne Bearbeitung hinterlässt bei Ihren Besuchern einen unprofessionellen Eindruck. Ihr Ziel sollte es sein, Ihre Botschaft mithilfe Ihres Contents klar zu vermitteln. Sind Ihre Inhalte zu grob gefasst, sind nicht leicht zu lesen und enthalten Fehler, verringert sich der Gesamtwert des Artikels auf ein Minimum.

Wenn Sie jedoch genügend Zeit mit der Bearbeitung Ihrer Inhalte verbringen, bevor Sie sie veröffentlichen, können Sie Ihren Besuchern ein besseres und umfassenderes Inhaltserlebnis bieten. Anstatt mit Ihren Inhalten herumzuschweifen, erstellen Sie eine ansprechende Präsentation, die den Lesern Klarheit vermittelt, Probleme auffasst und möglicherweise sogar löst.

4 Tipps zur Inhaltsoptimierung, um Ihren Traffic zu steigern

Zweifellos stärkt die Content-Optimierung Ihre Content-Marketing-Strategie. Im nachfolgenden Text erwarten Sie nützliche Tipps zur Inhaltsoptimierung, um Ihre Unternehmenswebseite hervorzuheben und gezielteren Traffic zu generieren.

Tipp 1: Verwenden Sie Keywords richtig

Selbst wenn Sie Inhalte detailliert erfassen und sich auf das jeweilige Thema konzentrieren, können und sollten Sie die Bedeutung von Keywords nicht ignorieren.

Wenn Sie relevante Schlüsselwörter richtig einfügen, werden Sie Ihr Ranking für diese bestimmten Keywords verbessern. Erstellen Sie dazu eine Liste Ihrer wichtigsten Haupt-Keywords und notieren Sie, wo diese hingehören. So geht’s:

• Seitentitel: Ihr primäres Keyword wird im Seitentitel platziert. Wussten Sie schon, dass Sie bereits durch die Platzierung am Anfang des Titels Ihre Chancen erhöhen, einen besseren Rang zu erreichen? Achten Sie darauf, beim Schreiben auf kürzere Titel zu setzen. Sehr lange Seitentitel werden in der Regel abgeschnitten. Halten Sie die Titellänge zwischen 30 und 60 Zeichen.
• Meta-Beschreibung: Die Meta-Beschreibung wird auf den Suchergebnisseiten der Suchmaschine angezeigt, unmittelbar nach dem Titel. In diese kleinen Textfragmente sollten Sie Ihre wichtigsten Schlüsselwörter einbetten, da diese in der Suchergebnisseite fett gedruckt sind. So wird Ihre Meta-Beschreibung nicht nur aussagekräftiger, sondern hebt sich auch von anderen Suchergebnissen ab. Das erhöht Ihre Klickrate, ein SEO-Faktor, der Ihnen ein besseres Ranking verschafft.
• Textinhalt: Das Einfügen Ihrer wichtigen Schlüsselwörter in den Textkörper, insbesondere im ersten Absatz, kann einen echten Unterschied in Ihrer Rangfolge bewirken.
• Eingehende Links: Mithilfe von Stichwörtern im Ankertext können Sie Ihren internen Links mehr Gewicht verleihen und den Suchmaschinen eine bessere Richtung geben. Fügen Sie also eingehende Links von anderen Seiten Ihrer Website zu Ihrer Primärseite hinzu, indem Sie die relevanten Schlüsselwörter im Ankertext verwenden.
• Bildoptimierung: Das Hinzufügen Ihrer wichtigsten Keywords zu den ALT-Tags, Dateinamen und Beschriftungen Ihrer Bilder ist Teil der Inhaltsoptimierung.

Beim Platzieren Ihrer Keywords sollten dies auf natürliche Weise vornehmen. Vermeiden Sie es, Ihre Inhalte mit zu vielen Schlüsselbegriffen aufzufüllen. Sorgen Sie für eine bessere Benutzererfahrung, indem Sie Artikel sowohl für Ihre Leser als auch für Suchmaschinen schreiben.

Tipp 2: Verbessern Sie die organische Klickrate

Das Ranking innerhalb der SERPs für die Auswahl Ihrer Keywords macht nur einen Teil der SEO-Gleichung aus. Ein anderer Teil bringt die Leute dazu, auf Ihren Sucheintrag zu klicken. Eine niedrige organische Klickrate wirkt sich negativ auf Ihre SEO-Bemühungen und auf Ihren ROI aus. Doch lässt sich die organische CTR tatsächlich verbessern? Die Antwort liegt auf der Hand: Ja, natürlich! PPC-Marketer verbringen Unmengen an Zeit damit, die perfekte Anzeige zu erstellen und so ihre CTR zu erhöhen. Warum sollte dies also nicht auch für die organische Suche funktionieren?

Hier sind drei Möglichkeiten:

• Experimentieren Sie ruhig mit Ihrem Titel und Ihrer Meta-Beschreibung in Bezug auf Länge und Stichwörter. Dies ist der erste Schritt zur Verbesserung Ihrer organischen Klickrate. Vergessen Sie dabei nicht, die in Ihrer Beschreibung enthaltene Call-to-Action zu testen.
• Verwenden Sie strukturiertes Markup (wie Bewertungen), um sich von anderen Webseiten auf den Suchergebnisseiten abzuheben. Sämtliche Bewertungen Ihres Produkts können Sie hier als sozialen Beweis präsentieren, wodurch Ihre Website interessanter wirkt und sich Ihre Klickrate erhöht.
• Nutzen Sie die von Google angebotenen Snippets, da immer mehr Nutzer Fragen an Google stellen, anstatt nach Keywords zu suchen. Haben Sie bereits Inhalte erstellt, die eine bestimmte Frage beantworten, kann Google Ihre Inhalte als direkte Antwort verwenden. Dadurch wird Ihre Website automatisch an die Spitze des mit SERPs ausgestatteten Snippets verschoben.

Tipp 3: Aktualisieren Sie Ihre alten Inhalte

Das Umschreiben und Aktualisieren Ihrer Inhalte ist wichtiger Teil der Inhaltsoptimierung. Unabhängig von Ihrer Branche wird es im Laufe der Zeit Änderungen geben, die Ihr Publikum kennen muss. Bleiben Sie bei diesen Trends auf dem Laufenden und aktualisieren Sie Ihre Inhalte regelmäßig. Das Letzte, was Sie gebrauchen können, sind veraltete Inhalte. Mithilfe der Content-Optimierung steigern Sie den Wert Ihrer Inhalte sowohl für alte als auch für neue Leser. Zudem können Sie so Ihren überarbeiteten Content erneut bewerben und mehr Zugriffe auf Ihre Website gewinnen.

Sie sind in der Finanzbranche tätig? Dann wissen Sie, dass einige der Themen, die Sie in der Vergangenheit behandelt haben, nicht mehr gültig sind. Ihre alten Inhalte sind für Ihr Publikum nun von sehr geringem Wert, da sie keine aktuellen Informationen enthalten. Beim Aktualisieren Ihrer Inhalte sollten Sie auch erwähnte Links, Tools und Ressourcen neu bewerten. Was damals funktionierte, ist jetzt vielleicht nicht mehr empfehlenswert. Mit diesem Ansatz halten Sie Ihre Inhalte über einen langen Zeitraum hinweg frisch und wertvoll.

Tipp 4: Achten Sie auf Leserfreundlichkeit

Seien wir ehrlich: Wenn Nutzer Ihre Website über Google besuchen, möchten sie keine verwirrende Seitenstruktur vorfinden. Die Lesbarkeit Ihrer Inhalte ist der grundlegendste Schritt, den Sie unternehmen können, um Ihren Besuchern eine großartige Benutzererfahrung zu bieten.

Ihre Besucher wollen nicht auf einen Textblock starren, der keine Bilder enthält und schwer zu lesen ist. Wenn sie auf Ihrer Website so etwas erleben, werden sie in wenigen Sekunden auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken und mit dem nächsten Ergebnis fortfahren (bei dem es sich möglicherweise um Ihren Konkurrenten handelt).

Ein Teil der Inhaltsoptimierung besteht darin, Ihre Inhalte gut zu präsentieren. Auf diese Weise werden Ihre Besucher mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen wollen und Sie erhalten eine bessere Conversion-Rate. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Inhalt in einem einfach zu lesenden Format vorliegt.

Hier sind einige Möglichkeiten, Ihre Inhalte leserfreundlich zu gestalten:

• Verwenden Sie kürzere Absätze mit viel Leerraum. Inhalte sind auf diese Weise nicht nur angenehm zu lesen, sondern auch leicht zu verstehen.
• Teilen Sie den Inhalt in relevante Unterüberschriften auf, damit beim Scannen schnell relevante Aspekte gefunden werden.
• Fügen Sie Bilder hinzu, wo immer Sie können. Sie machen den Inhalt ansprechender und einladender. Unabhängig davon, ob es sich um Bilder oder Videos handelt, muss jedes von Ihnen verwendete Medium dem Inhalt einen Mehrwert verleihen.
• Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Seiten für ein einwandfreies mobiles Erlebnis optimiert sind.

Content-Optimierung: 3 entscheidende Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen

Neben der Anwendung der oben genannten Tipps sollten Sie auch die folgenden drei Faktoren im Hinterkopf behalten.

Faktor 1: Häufigkeit der Veröffentlichung

Verschiedene Märkte reagieren unterschiedlich auf Inhalte. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine Veröffentlichungsfrequenz zu finden, die zu Ihrer Zielgruppe passt.

Einige Unternehmen bieten ihren Lesern einen echten Mehrwert, obwohl sie nur einmal pro Woche veröffentlichen. Es gibt jedoch auch andere Marken, bei denen drei bis vier Blog-Posts pro Woche ein gutes Ziel darstellen. Und dann gibt es einige Unternehmen, die bis zum Äußersten gehen, indem sie nur einen Blogbeitrag pro Monat oder sogar pro Quartal veröffentlichen. Ihr Fokus liegt hauptsächlich auf der Veröffentlichung von absoluten Premium-Inhalten.

Die Lösung ist, das entscheidende Gleichgewicht für Ihre Content-Marketingkampagne zu finden. Die Inhaltsoptimierung ist nicht auf die Art des Inhalts beschränkt, den Sie veröffentlichen. Es geht auch um die Häufigkeit der Veröffentlichung. Denn was nützen großartige Inhalte, wenn Ihre Leser mit dem Timing nicht zufrieden sind?

Faktor 2: Themenrelevanz

Die Inhaltsoptimierung funktioniert nur, wenn das gewählte Thema für Ihre Zielgruppe relevant ist. Je interessanter der Themenbereich, desto bessere Ergebnisse erhalten Sie.

Hier unterscheidet sich die Inhaltsoptimierung stark von SEO. Ein Blog-Beitrag, in dem alle On-Page- und Off-Page-SEO-Faktoren abgehakt sind, wird ohne Bezug zur Zielgruppe keinen Traffic generieren. Aufgrund der mangelnden Relevanz können Sie damit auch keine relevanten Backlinks und Social Shares generieren.

Um Ihre Inhalte wirklich relevant zu machen, empfiehlt sich das Erstellen von sogenannten Buyer Personas zu erstellen. Wenn Sie Inhalte für genau diese Personas erstellen, sind diese nicht nur relevant, sondern auch wertorientiert.

Faktor 3: Benutzerfreundlichkeit von Inhalten

Ihnen fallen jetzt bestimmt zahlreiche Inhalte ein, die für Ihre Zielgruppe sehr relevant sind, doch bietet ein großer Teil davon seinen Lesern keinen wirklichen Wert. Warum? Relevanz funktioniert erst, wenn Ihre Inhalte einen Mehrwert liefern.

Jeder von Ihnen erstellte Inhalt muss Ihrer Zielgruppe etwas bieten. Ihre Beiträge sollten es wert sein, verlinkt und geteilt zu werden. Dabei kann es sich um Blogposts, Fallstudien, Videos oder auch Grafiken handeln. Das Format des Inhalts kann also problemlos variieren, es muss nur ein hohes Maß an Nützlichkeit aufweisen.

Laut einer Studie von Content Science führt eine geringere Detailgenauigkeit und Komplexität von Inhalten zu einer geringen Nützlichkeit und Relevanz der Beiträge. Viele Unternehmen tendieren dazu, sich so sehr auf die Quantität zu konzentrieren, dass sie die Bedeutung der Qualität vergessen. Das Produzieren eines hohen Inhaltsvolumens wirkt sich kaum auf Ihr Endergebnis aus, wenn es keinen „Wow-Faktor“ aufweist. Sie müssen bei jeder Veröffentlichung etwas Neues hinzufügen.

Fazit zur Content-Optimierung

Inhalte, die echte Probleme lösen und aktuellen Trends folgen, können als optimiert bezeichnet werden. Wenn diese Faktoren nicht für Ihre bereits veröffentlichten Beiträge gelten, sollten Sie diese erst optimieren, bevor Sie neuen Inhalt veröffentlichen. Lassen Sie nicht zu, dass großartige Inhalte verloren gehen und Sie so wichtigen Traffic verpassen, nur weil kleine Verbesserungen erforderlich sind.

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Inhalt:

1. Was ist ein Lead?
2. Die verschiedenen Arten von Leads
2.1. Marketing-qualifizierte Leads
2.2. Verkaufsqualifizierte Leads
3. Was ist Leadgenerierung?
4. Warum ist Leadgenerierung wichtig?
4.1. Markenbekanntheit aufbauen
4.2. Wertvolle Informationen erhalten
4.3. Den Markt erweitern
4.4. Mehr Gewinn durch digitale Leadgenerierung
4.5. Schneller und effektiver das Zielpublikum erreichen
5. Wie generiert man Leads online?
6. Die bekanntesten Strategien zur digitalen Leadgenerierung
6.1. Kaltakquise
6.2. Content-Marketing
6.3. Forum-Fragen beantworten
6.4. Social-Media-Marketing
7. Was sollte ein Formular zur Leadgenerierung beinhalten?
8. FAQ zur Leadgenerierung

1. Was ist ein Lead?

Ein Lead ist jeder, der Interesse an Ihrem Unternehmen und seinem Angebot zeigt und Ihnen seine Kontaktinformationen zur Verfügung stellt. Dabei spielt es keine Rolle, auf welche Weise die Person ihre Kontaktdaten mitteilt. Potenzielle Kunden tragen sich beispielsweise in Ihre E-Mail-Liste ein oder füllen das Kontaktformular Ihrer Webseite aus. Die Logik hinter der Leadgenerierung ist einfach, aber effektiv: Ein Marketingplan, der kaufbereite Interessenten erreicht, ist wesentlich sinnvoller, als wahllos Menschen anzusprechen. Leads sind also potenzielle Käufer, die sich leicht zu Kunden entwickeln können.

2. Die verschiedenen Arten von Leads

Im Lead-Marketing sind Segmentierungen und Spezialisierungen effektiver. Durch das Aufteilen der Zielgruppe erzielen Unternehmen bessere Ergebnisse. Daher sollten Sie sich zuerst mit den verschiedenen Arten von Leads vertraut machen, bevor Sie aktiv mit der Leadgenerierung beginnen. Dies sind die häufigsten Arten von Leads, die die meisten Unternehmen als Grundlage für die Einteilung verwenden:

2.1. Marketing-qualifizierte Leads

Marketing-qualifizierte Leads sind Personen, die mit Ihren Marketingtools interagieren, aber noch nicht kaufbereit sind. Ein Marketing-qualifizierter Lead könnte beispielsweise Ihre Produkte in den Warenkorb legen, sie aber noch nicht kaufen.

2.2. Verkaufsqualifizierte Leads

Verkaufs- oder vertriebsqualifizierte Leads sind Personen, die Maßnahmen ergriffen haben und Interesse zeigen, zahlende Kunden Ihres Unternehmens zu werden. Ein Besucher, der zum Beispiel das Kontaktformular ausfüllt und sich über Preise informiert, ist ein verkaufsqualifizierter Lead.

3. Was ist Leadgenerierung?

Leadgenerierung ist der Prozess, Ihre Zielgruppe in potenzielle Kunden zu verwandeln. Dabei wird eine Interaktion eingeleitet, um das Interesse zu wecken. So macht die Leadgenerierung aus den passenden Personen zukünftige Kunden für Ihr Unternehmen. Es gibt verschiedene Arten der Leadgenerierung. Die eingesetzte Technik sollte immer auf die Zielkunden Ihres Unternehmens ausgerichtet sein. Dies sind die bekanntesten Offline- und Online-Strategien zur Leadgenerierung:

• Networking
• E-Mail-Marketing
• Live-Veranstaltungen
• Social-Media-Marketing
• Content-Marketing

4. Warum ist Leadgenerierung wichtig?

Die Bedeutung der Leadgenerierung zu verstehen, ist ein entscheidender Schritt. Nur so können Sie erkennen, wie die Leadgenerierung Ihrem Unternehmen beim Wachstum hilft. Stellen Sie sich eine Situation vor, in der es zwei Personen gibt: Die eine ist an Ihrem Angebot interessiert, die andere nicht. Wenn der Interessent bei Ihnen einkauft, ist das nicht ungewöhnlich, sondern nur eine Frage der Zeit. Aber was ist mit der anderen Person? Würden Sie von dieser erwarten, dass sie plötzlich bei Ihnen einkauft, obwohl sie gar nicht an Ihrem Angebot interessiert ist? Die einzige Möglichkeit, die letztgenannte Person zu überzeugen, besteht darin, einen Wunsch zu wecken. Genau das ist, was die Leadgenerierung ausmacht: ein Interesse zu entfachen, auf das im Idealfall ein Kaufwunsch folgt. Im Folgenden finden Sie die vielen Vorteile, die die Leadgenerierung mit sich bringt.

4.1. Markenbekanntheit aufbauen

Der Aufbau von Markenbewusstsein ist elementarer Bestandteil jeder Marketingstrategie. Die Leadgenerierung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Markenbotschaft einem größeren Publikum zu vermitteln. Je mehr Leads Sie gewinnen, desto größer wird Ihre Reichweite, um Ihre Botschaft zu verbreiten und Ihre Markenbekanntheit zu steigern.

4.2. Wertvolle Informationen erhalten

Die Leadgenerierung hilft Ihnen wichtige Informationen über die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Käufer zu erlangen. Wenn Besucher beispielsweise ein Kontaktformular auf Ihrer Webseite ausfüllen, erhalten Sie wichtige Informationen wie demografische Daten, was Interessenten an Ihrem Unternehmen schätzen und welche Bedürfnisse sie haben.

4.3. Erweitern Sie Ihren Markt

Die Leadgenerierung hilft Ihrem Unternehmen durch das Gewinnen von Interessenten und das Erreichen eines größeren Publikums. So erkennen Sie leichter, wie sich Trends in Ihrem Marketingplan auswirken und wie Ihre Strategien Ihren Markt vergrößern können.

4.4. Mehr Gewinn durch digitale Leadgenerierung

Die meisten Vermarkter geben mehr als die Hälfte ihres Marketingbudgets für die Leadgenerierung aus. Und das aus gutem Grund: Die Ergebnisse aus dem Lead-Marketing sind diesen Aufwand wert. Mit einem guten Plan und ausgeklügelten Strategien für die Leadgenerierung werden Sie mehr Kunden gewinnen und damit größere Gewinne erzielen. Unternehmen, die sich auf die Leadgenerierung konzentrieren, können diese Leads eher in Kunden umwandeln und ihre Gewinnspanne erhöhen.

4.5. Schneller und effektiver das Zielpublikum erreichen

Die Zielgruppe ist ein zentrales Marketingkonzept, unabhängig davon, in welchem Stadium Sie sich mit Ihrer Strategie befinden. Sie brauchen Ihre Zielgruppe, um erfolgreich zu sein. Mithilfe der Leadgenerierung können Sie Ihre Zielkunden direkt erreichen. Jede Information, die Sie von einem Lead erhalten, ist ein hilfreicher Hinweis darauf, wer an Ihren Produkten interessiert ist und wer eher bei Ihrem Unternehmen einkaufen würde.

5. Wie generiert man Leads?

Bei der Leadgenerierung ist es wichtig zu verstehen, dass jedes Unternehmen einzigartig ist und seine eigenen Bedürfnisse und Anforderungen hat. Ihre Strategie zum Generieren von Leads muss mit dem Wesen Ihres Unternehmens übereinstimmen. Es gibt jedoch auch allgemeine Richtlinien, wie Sie erfolgreich Leads generieren können. Generell besteht die Leadgenerierung aus drei Schritten:

1. Zunächst müssen Sie Personen ansprechen, die zu Leads werden können. Mit anderen Worten: Sie müssen sie auf Ihre Aktivitäten aufmerksam machen, beispielsweise in den sozialen Medien, über Ihre Webseite oder Ihren Internetauftritt.
2. Nachdem Sie sie angelockt haben, müssen Sie mit ihnen auf eine Weise interagieren, die sie dazu bringt, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Diese Interaktion kann über Kontaktformulare und E-Mail-Abonnements erfolgen.
3. Der letzte Schritt der Leadgenerierung besteht darin, diese Kontaktinformationen mithilfe einer Call-to-Action anzufordern.

Die Schritte der Leadgenerierung sind simpel, aber das Erstellen von individuellen Strategien ist es nicht. Die allgemeinen Richtlinien der Leadgenerierung sind immer die gleichen. Wichtig ist, wie Sie Ihre Zielkunden ansprechen und mit ihnen interagieren. An diesem Punkt kommen Ihre Lead-Strategien ins Spiel. Es ist wesentlich, die verschiedenen Lead-Strategien zu kennen, zu entscheiden, welche die besten für Ihr Unternehmen sind und diese Strategien zur Leadgenerierung so natürlich wie möglich zu implementieren.

6. Die bekanntesten Strategien zur Leadgenerierung

Hier finden Sie die bekanntesten Lead-Strategien für Ihr Unternehmen.

6.1. Kaltakquise

„Cold Outreach“ oder Kaltakquise bezeichnet das direkte Ansprechen von potenziellen Kunden beispielsweise über das Versenden von E-Mails. Mithilfe der Kaltakquise können Sie potenzielle Kunden auf Ihr Angebot aufmerksam machen. Viele Unternehmen sehen im Cold Outreach eine altmodische Methode zur Leadgenerierung. Professionell gemacht, kann die direkte Ansprache jedoch sogar das Markenimage stärken. Für eine erfolgreiche Kaltakquise müssen Sie recherchieren, wer ein guter Kandidat ist. Sie sollten Ihre Liste auf die perfekten Kandidaten eingrenzen und nur ihnen personalisierte E-Mails schicken. Wenn Ihre Lead-Kandidaten Ihre E-Mail sehen, ist der erste Schritt der Leadgenerierung abgeschlossen. Um den zweiten Schritt abzuschließen, müssen Sie diesen Personen ein attraktives Angebot unterbreiten und sie davon überzeugen, Ihnen für weitere Informationen ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen.

6.2. Content-Marketing

Eine der beliebtesten Methoden zur Generierung von Leads ist das Content-Marketing. Viele Unternehmen bevorzugen das regelmäßige Bloggen als Hauptmethode der Leadgenerierung. Blogging ist deshalb so sinnvoll zum Generieren von Leads, weil die drei Schritte der Leadgenerierung perfekt in einem Blog untergebracht werden können. So können Sie beispielsweise durch Suchmaschinenoptimierung Suchmaschinennutzer auf Ihren Blog aufmerksam machen. Eine gängige Methode, um Besucher davon zu überzeugen, ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen, ist das Anbieten von kostenlosen Inhalten.

6.3. Fragen im Forum beantworten

Das Beantworten von Forenfragen ist eine weitere Strategie zur Leadgenerierung. Wenn Sie einen soliden Plan für die Beantwortung von Forenfragen haben, können Sie so besonders effektiv Leads generieren. Viele User stellen Fragen auf beliebten Forenseiten wie Quora und Reddit. Warum sollten Sie dies nicht zu Ihrem Vorteil nutzen? Sie müssen einfach nur nach Diskussionen suchen, die mit Ihrer Tätigkeit zusammenhängen und die Fragen der Nutzer beantworten. Liefern Sie eine informative Antwort und fordern Sie Benutzer dann auf, Ihre Webseite zu besuchen oder Sie direkt zu kontaktieren. Je professioneller Sie die Fragen der Nutzer beantworten, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihrer Bitte nachkommen und Ihnen ihre Kontaktdaten geben. Achten Sie nur darauf, dass Sie die Frage gut beantworten und dass sie zu Ihrem Angebot passt.

6.4. Social-Media-Marketing

Auch die Algorithmen der sozialen Medien können Sie bei der Leadgenerierung unterstützen. Der Algorithmus der sozialen Medien ist darauf bedacht, den Benutzern zugeschnittene Inhalte zu liefern. Dies ist schließlich die einzige Möglichkeit, sie dazu zu bringen, Zeit in den Netzwerken zu verbringen. Wenn User Ihre Social-Media-Inhalte „liken“, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass der Social-Media-Algorithmus Ihr Konto zum Folgen vorschlägt. Wenn Sie auf Ihren Social-Media-Kanälen regelmäßig über Ihr Unternehmen berichten, können Ihre Kunden Sie leicht finden. Außerdem sind Social-Media-Kanäle ein sinnvolles Instrument, um Nutzer zum Handeln zu bewegen. Viele Social-Media-Kanäle wie LinkedIn und Facebook erleichtern es Unternehmen, Leads zu generieren.

7. Was sollte ein Formular zur Leadgenerierung beinhalten?

Das Erfassen von Kontaktinformationen ist ein wesentlicher Schritt bei der Leadgenerierung. Doch was sollte diese Abfrage beinhalten? Da alle Unternehmen individuell sind, fallen auch Formulare zur Leadgenerierung unterschiedlich aus. Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie Informationen erhalten, die Sie entsprechend der Art Ihres Unternehmens benötigen. Was Sie im Formular zur Leadgenerierung abfragen, spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihrer Leadgenerierungskampagne. Diese grundlegenden Informationen sollten im Lead-Generierungsformular enthalten sein:

• vollständiger Name
• E-Mail-Adresse
• Unternehmen und Funktion
• Land und Bundesland

8. FAQ zur Leadgenerierung

Wie generiert man online Leads?

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Leads zu generieren. Zu den gängigsten Strategien gehören das Beantworten von Fragen in Foren, Content-Marketing und Blogging sowie Social-Media-Marketing.

Was ist der Prozess der Leadgenerierung?

Der Prozess der Leadgenerierung macht potenzielle Käufer auf Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam und hilft Ihnen dabei, Kontaktdaten zu erhalten.

Was sind Beispiele für die digitale Leadgenerierung?

Ein Beispiel für die digitale Leadgenerierung sind kostenlose Informationsinhalte wie E-Books und Whitepaper, die Unternehmen auf der eigenen Webseite anbieten. Unternehmen erhalten Kontaktinformationen als Gegenleistung für das Herunterladen der Inhalte. So bekommen Sie wichtige Informationen über Personen, die an Ihren Produkten interessiert sind.

Welche Arten der Leadgenerierung gibt es?

Im Allgemeinen lassen sich zwei Arten der Leadgenerierung unterscheiden: die Outbound-Leadgenerierung (Kaltakquise, klassische Werbeanzeigen usw.) und die Inbound-Leadgenerierung (Suchmaschinenoptimierung, Content-Marketing usw.).

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Wollen Sie Ihre Ergebnisse maximieren und mit den Inhalten, die Sie für Ihr Unternehmen produzieren, mehr erreichen? Beginnen Sie jetzt, diese Fehler zu begrenzen und die kleinen Dinge richtigzumachen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie beides erreichen können.

Content-Marketing: Vermeiden Sie diese fünf Fehler

Fehlgriffe sind ein normaler Teil des Geschäftslebens. Und je mehr Fehler man macht, desto mehr wächst man. Aber es spricht auch etwas dafür, kostspielige Patzer zu vermeiden, die einen unnötig zurückhalten. Vor diesem Hintergrund hier einige der größten Fehler, die Unternehmer, Vermarkter und Geschäftsinhaber bei der Vermarktung von Inhalten machen können.

1. Keine Markenstimme

Es ist erstaunlich, wie viele Start-ups, kleine Unternehmen und sogar etablierte Organisationen sich nie die Zeit nehmen, eine klare Markenstimme zu entwickeln. Ohne eine kohärente Markenstimme gibt es keine Einheitlichkeit bei Inhalt und redaktionellen Standards. Dadurch entsteht eine inkonsistente Botschaft, die beim Leser keine Resonanz findet.

Studien haben wiederholt gezeigt, dass Verbraucher eher mit Marken ins Geschäft kommen, denen sie vertrauen. Eine der Möglichkeiten, dieses Vertrauen aufzubauen, ist eine klare und konsistente Stimme. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Markenstimme zu entwickeln und Sie werden bessere Ergebnisse erzielen.

2. Kein klarer Leser

Der zweite große Fehler ist, dass Sie nicht verstehen, wer Ihr Zielpublikum ist. (Dies geht oft mit einem Mangel an Markenstimme einher.) Sie schaffen vielleicht hypothetische Käuferpersönlichkeiten, aber Sie nehmen sich nicht die Zeit, herauszufinden, wer Ihre tatsächlichen Leser sind. Infolgedessen geht Ihr Inhalt völlig am Ziel vorbei.

Glücklicherweise leben wir in einer Online-Welt, in der Daten im Überfluss vorhanden sind. Dadurch lässt sich leicht feststellen, wer Ihre Leser sind und was sie wollen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sich mit diesen Informationen vertraut zu machen. So können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, die eine ganz bestimmte Person ansprechen.

3. Nur Blog-Posts

Wenn Sie über „Content“ nachdenken, was fällt Ihnen als Erstes ein? Für die meisten Menschen sind es Blogeinträge. Content-Marketing umfasst jedoch weit mehr als nur das Bloggen.

Wollen Sie mit Content-Marketing erfolgreich sein, müssen Sie in eine Vielzahl von Inhalten investieren. Diese verteilen Sie über eine vielfältige Landschaft von Veröffentlichungsplattformen und -medien. Das bedeutet E-Mail, Social Media, Gäste-Blogging und sogar Print. Dazu gehören auch Videos, Podcasts, Apps usw. Wenn Sie Ihre Vorstellung von Content erweitern, wird Ihr ROI wachsen. Es geht genauso sehr darum, Sichtbarkeit für echte Menschen zu schaffen, wie darum, Links aufzubauen.

4. Zu viel Text

Sie möchten, dass Ihr Inhalt eine Wirkung hat. Aber verwechseln Sie nicht Wertschöpfung mit Gelaber. Zu viel Text – vor allem, wenn er dicht an dicht gepackt ist – ist überwältigend und wirkungslos.

Der beste Inhalt ist umfangreich, aber dennoch aussagekräftig. Absätze mit einem oder zwei Sätzen sind immer besser als Textstücke mit sechs oder sieben Sätzen.

Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche und verwenden Sie viele visuelle Pausen – einschließlich Unterüberschriften, Grafiken und nummerierten Listen – um das Interesse und Engagement der Leser aufrechtzuerhalten.

5. Ungeeignete SEO

Suchmaschinenoptimierung unterstützt jede Content-Strategie. Die meisten Unternehmen machen jedoch einen der folgenden Fehler:

– Sie ignorieren SEO ganz und gar und haben keine Strategie für Schlüsselwörter, Thema oder Inhaltsstruktur.

– Sie sind von SEO besessen und der Text wird starr und abgehackt, weil er zu stark auf Schlüsselwörter optimiert ist. Die Suchmaschinen mögen den Inhalt vielleicht, die Leser weniger.

Der Schlüssel liegt darin, beide Extreme zu vermeiden. Sie wollen irgendwo in der Mitte landen. Der Inhalt ist erstens für den Leser und zweitens für die Suchmaschinen gedacht. Wenn Sie diesem Mantra folgen, schneiden Sie bereits besser ab als der Großteil Ihrer Konkurrenz.

Justieren Sie Ihre Content-Marketingstrategie

Das Tolle an der Inhaltsstrategie ist, dass sie formbar ist. Sie sind nicht an einen bestimmten Ansatz gebunden. Sie können Dinge verändern, improvisieren und neu ausrichten. Und genau an diesen Dreh- und Angelpunkten werden Sie letztendlich herausfinden, was genau in diesem Moment für Ihre Marke funktioniert.

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Was sind interaktive Inhalte im Content-Marketing?

Content ist ein wertvolles Werkzeug für jedes Unternehmen. Dank seiner Vielseitigkeit können Unternehmen ihre Markenwerte präsentieren. Verschiedene Arten von Online-Inhalten können in Betracht gezogen werden, wie Blogeinträge, Videos, Social-Media-Inhalte, Demos, E-Books und interaktive Inhalte. Interaktiver Content vermittelt eine Botschaft, indem er Benutzer zur Teilnahme einlädt. Dies kann ein wichtiges Werkzeug sein, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen und die Nutzerbindung zu steigern. Die Verwendung interaktiver Inhalte kann außerdem helfen, Ihre Marke zu differenzieren.

Interaktiver Content – die verschiedenen Arten

Unternehmen können viele Arten von interaktiven Inhalten nutzen. Dies sind einige der beliebtesten Beispiele:

1. Interaktives Webinar

Eine der einfachsten Möglichkeiten, in interaktive Inhalte einzutauchen, sind Webinare. Ein Webinar ist eine Live-Online-Videokonferenz oder -Präsentation, die den Zuschauern die Möglichkeit gibt, sich durch Fragen und Diskussionen zu beteiligen. Damit können Organisatoren das Engagement steigern und das Interesse der Zuschauer aufrechterhalten. Einige Tipps zur Gestaltung interaktiver Webinare sind:

• Initiieren Sie eine Diskussion und ermutigen Sie Ihr Publikum, seine Gedanken zu teilen.
• Stellen Sie Fragen zum Feedback von Ihrem Publikum.
• Planen Sie Pausen im Webinar ein, in denen sich die Teilnehmer austauschen können.

2. Quizze und Umfragen

Quizze und Umfragen sind eine weitere gängige Methode, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Diese Art von Inhalten ist flexibel: Sie können als eigenständige Seite verwendet oder zu anderen Seiten Ihrer Website hinzugefügt werden, wie beispielsweise Blog-Posts. Ein weiteres Merkmal von Quizze und Umfragen ist, dass sie von Ihrem Publikum nur minimalen Aufwand erfordern. Unternehmen können zudem wertvolle Daten sammeln, um ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Es kommen verschiedene Arten zum Einsatz, wie beispielsweise Multiple-Choice-Fragen und Matching-Items. Sie können auch ein einfaches Frage-und-Antwort-Quiz erstellen. Hier sind Tipps zum Aufbau:

• Vereinfachen Sie die Benutzeroberfläche und machen Sie deutlich, wo Nutzer die Navigationsschaltflächen finden.
• Optisch ansprechend gestalten und auf Farbwahl, Schriftwahl und Layout achten.
• Setzen Sie auf einen freundlichen, professionellen Ton und behandeln Sie Fragen mit Respekt.

3. Interaktive Infografiken

Zu Infografiken mit interaktiven Funktionen gehören bewegliche Grafiken, Bildlaufeffekte und verschwindender Text. So erstellen Sie eine interaktive Infografik:

• Animationseffekte wie Sticker, Emojis und Audio verwenden.
• Setzen Sie auf Bilder und Rich Media. Sie sollten Grafiken und Diagramme anzeigen, sobald der Benutzer auf einen bestimmten Abschnitt klickt.
• Machen Sie wesentliche Informationen sichtbar. Wenn der Benutzer dann auf einen bestimmten Abschnitt klickt, können Sie eine detaillierte Version dieser Informationen anzeigen.

4. Interaktives Video

Bei interaktiven Videos können Zuschauer auf das Video klicken, um Aktionen auszulösen. Mit dem Aufkommen von Live-Videos in den letzten Jahren hat sich auch die interaktive Videolandschaft verändert. Zum Beispiel ermöglicht Instagram Live Inhalte in Echtzeit zu beobachten und mit ihnen zu interagieren. Zu den Tipps zum Erstellen interaktiver Videos gehören:

• Fügen Sie ein Inhaltsverzeichnis hinzu. Dadurch können sie gewünschte Abschnitte wiederholen, vorspulen, überspringen und anhalten.
• Bitten Sie am Ende des Videos um Feedback.
• Erhöhen Sie die Zugänglichkeit Ihrer Videos durch Übersetzungen und Untertitel.

Die Vorteile interaktiver Inhalte

Die verschiedenen Arten von interaktiven Inhalten, die Unternehmen zur Verfügung stehen, haben zahlreiche Vorteile:

Höhere Engagement-Rate

Die Engagement-Rate gibt an, wie aktiv Ihr Publikum mit Ihren Inhalten interagiert. Wenn sie niedrig ist, könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass Ihr Publikum nicht an den von Ihnen produzierten Inhalten interessiert ist. Interaktive Inhalte erhöhen oft die Engagement-Raten, weil sie Ihr Publikum dazu anregen, sich zu engagieren und zu reagieren.

Mehr Daten erfassen

Interaktive Inhalte helfen dabei, Leads zu generieren, Daten zu sammeln und Ihr Publikum besser zu verstehen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Interaktion mit Ihrem Publikum zu fördern, beispielsweise durch personalisierte Kampagnen, Chatbots oder die Nutzung sozialer Medien.

Markenloyalität erhöhen

Markentreue ist ein wahrnehmungsbasiertes Konzept. Es beschreibt, wie das Publikum eine bestimmte Marke wahrnimmt. Markentreue Kunden kaufen wahrscheinlich alles, was eine bestimmte Marke zu bieten hat – das ist einer der Gründe, warum die Aufrechterhaltung oder gar Steigerung der Markentreue wichtig ist. Interaktive Inhalte können dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und die Kundenbindung zu verbessern, wodurch die Abwanderung verringert wird.

Interaktive Inhalte – so funktioniert’s!

Schritt 1: Strategie entwickeln

Bevor Sie ein neues Projekt starten, sollten Sie eine Strategie haben. Dies gilt auch für das Content-Marketing. Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihrer Content-Marketing-Strategie Folgendes:

• Wer ist die Zielgruppe?
• Welche Art von interaktiven Inhalten wird diese Zuschauer ansprechen?
• Wie wird der Erfolg gemessen?

Schritt 2: Zielgruppe kennen

Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie sie effektiv ansprechen und besser an sie verkaufen. Senden Sie beispielsweise Umfragen, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen.

Schritt 3: Inhalte regelmäßig überprüfen und analysieren

Es ist wichtig, Ihre Inhalte zu überprüfen und zu analysieren, um zu sehen, ob sie funktionieren. Wenn Sie Ihren Content nicht bewerten, riskieren Sie, Zeit und Ressourcen zu verschwenden. Ein wichtiger Teil der Überprüfung Ihrer Inhalte besteht darin, zu wissen, was funktioniert und was nicht. Auf diese Weise können Sie Verbesserungen vornehmen. Einige wichtige Kennzahlen sind:

• Konversionsrate, weil sie Ihnen zeigt, ob Ihre Inhalte Zuschauer zum Handeln bewegen.
• Besuchszeit auf der Seite zeigt, wie viel Zeit Ihr Publikum mit Ihrem Content verbringt.
• Seitenaufrufe zeigen, wie viele Personen Ihre Inhalte angesehen haben.

Fazit

Die gängige Marketing-Phrase „Content is King“ ist immer noch wahr. Das Publikum wird jedoch anspruchsvoller und erwartet mehr von Unternehmen. Wenn Sie sich von der Masse abheben und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen möchten, sind interaktive Inhalte eine Lösung dafür.

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Haben Sie bereits eine effektive und gleichzeitig kostengünstige Marketingstrategie für Ihr Unternehmen? Wenn nicht, erwarten Sie jetzt zehn bewährte Marketingstrategien für KMU. Damit können Sie Ihre Firma stärken und gleichzeitig sparen.

1: Ziel und Budget festlegen

Um KMU richtig zu vermarkten, braucht es ein Ziel. Was ist Ihre Vision für Ihr Unternehmen? Die wichtigste Marketingstrategie für KMU besteht darin, das richtige Ziel und ein angemessenes Werbebudget festzulegen. Möchten Sie die Reichweite Ihres Unternehmens vergrößern oder den lokalen Markt festigen? Möchten Sie, dass die Menschen auf Ihre Marke aufmerksam werden? All dies sind natürlich gültige Vorsätze. Beim Festlegen Ihrer Ziele, müssen Sie gleichzeitig über das maximale Budget nachdenken. Ihr Budgetrahmen muss mit Ihren Zielen übereinstimmen. Gleichzeitig sollte der Rahmen realistisch und praktikabel sein. Bestimmen Sie die Priorität Ihrer Ziele, um Ihr Wachstum leichter verfolgen zu können. Welches passt zu Ihrem dringendsten Bedürfnis? Identifizieren Sie das und konzentrieren Sie sich zuerst darauf.

2: Lokale Verkäufe maximieren mit Google

Google ist die größte Suchmaschine und hat eine Menge für kleine und mittlere Unternehmen zu bieten. Eine Online-Präsenz ist ein großer Vorteil für jedes KMU, das fast immer ein lokales Unternehmen ist. Im Vergleich zu Unternehmen, die nicht lokal optimiert wurden, wachsen Kleinunternehmen durch Online-Listings um 40 Prozent schneller. Mit einem My-Business-Konto von Google wird Ihr Unternehmen vertrauenswürdiger und für Verbraucher sichtbarer.

3: Die lukrativsten Social-Media-Kanäle auswählen

Gerade KMU steht zu wenig Personal zur Verfügung, um mit allen Social-Media-Kanälen Schritt zu halten. Die Auswahl von nur ein bis drei Social-Media-Kanälen zur Fokussierung scheint die klügere Wahl zu sein.

Analysieren Sie zunächst Ihre Gesamtpräsenz in den sozialen Medien. Welcher der Kanäle weist die höchste Anzahl von Engagements auf? Das sollte der Hinweis darauf sein, welcher Kanal zu wählen ist. Sobald Sie Ihre Wahl getroffen haben, können Sie sich auf Hilfsmittel konzentrieren, die Sie bei Ihrer Social-Media-Strategie unterstützen.

4: Einladendes Content-Marketing

Mit Content-Marketing erzielen Sie langfristige Ergebnisse. Haben Sie ein längerfristiges Ziel vor Augen, ist dies die perfekte KMU-Marketingstrategie für Sie. Es handelt sich hier um einen Prozess, in dem Sie wertvolle, relevante und konsistente Inhalte bereitstellen müssen.

Sobald Sie großartigen Content erstellt haben, müssen Sie diese an Ihre Zielgruppe verteilen. Bitte beachten Sie, dass Content-Marketing nicht auf geschriebene Inhalte oder Blog-Posts beschränkt ist. Auch Videos und Podcasts gehören dazu.

Denken Sie daran, dass Sie genügend Zeit und Geduld benötigen, wenn Sie sich für diese Strategie entscheiden. Wenn Sie beispielsweise Geld für professionelle Grafikdesigner bereitstellen, vermeiden Sie Zeit- und Budgetverschwendung. Sie wollen schließlich nicht mit minderwertigen Inhalten enden, da diese die Kunden nur vertreibt, anstatt sie anzulocken.

Eine der besten Arten von Inhalten sind derzeit Videos. Sowohl kleine als auch große Unternehmen können ihr Content-Marketing mit Videos auf die nächste Stufe heben. Der Vorteil an bereits erstellten Videos ist, dass Sie sie auf mehrere Social-Media-Plattformen teilen und bewerben können.

5: E-Mail-Marketing

Sie wollen sich mit Ihrer Zielgruppe noch effektiver verbinden? Dann ist E-Mail-Marketing die richtige Strategie! Sobald Kunden ihre E-Mail-Adressen mit Ihnen teilen, öffnet sich eine lukrative Tür für Sie. Neben den üblichen Nachrichten können Sie auch den Versand von Newslettern auswählen. Ein wöchentlicher oder zweiwöchentlicher digitaler Flyer erledigt die Arbeit für Sie.

Ein Unternehmen, das mit seinen Kunden in direktem Kontakt tritt, hat bessere Chancen, Loyalität und Engagement aufzubauen. Noch ein kleiner Hinweis:

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails mobil optimiert sind. Immer mehr Menschen lesen ihre E-Mails auf ihren Smartphones.
2. Machen Sie von einer E-Mail-Optimierung Gebrauch. Testen Sie Betreffzeilen, Motivvorlagen, Tageszeit und Wochenzeit so lange aus, bis Sie das gewünschte Ergebnis erzielen.

6: Bloggen

Bloggen ist ein eigenes kreatives Medium – viele Blogger machen es aus reinem Spaß. Es ist jedoch auch hervorragend geeignet, um die eigene Marke bekanntzumachen und zu vermarkten. Starten Sie einen Unternehmensblog und zeigen Sie, wie gut Ihre Produkte und Dienstleistungen sind. Erklären Sie, wie es funktioniert und beweisen Sie, dass Sie sich in Ihrer Branche auskennen.

Ein Blog ist ein großartiger Ort, um Ankündigungen zu machen. Sie können Ihrem Publikum mitteilen, ob Ihr Unternehmen kurz vor einem Meilenstein steht oder bereits einen erreicht hat. Es ist der ideale Ort, um zukünftige Projekte anzukündigen.

Füllen Sie Ihren Blog mit nützlichen Informationen und ziehen Sie so das Interesse und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie nur qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen und konsistent sind. Für Ihre Leser ist es hilfreich zu wissen, wann sie einen neuen Blogbeitrag von Ihnen erwarten können.

Mit nur einem neuen Blog-Post pro Woche halten Sie Ihr Publikum auf dem Laufenden und erneuern die Verbindung.

7: Know-how teilen

„Sharing is caring“ – Sie wollen mit möglichst vielen potenziellen Käufern in Kontakt treten? Dann sollten Sie Ihre Kenntnisse anbieten. In welchem Fachgebiet sind Sie besser als die meisten Menschen? Da Sie ein Unternehmen besitzen, sind Sie sicher ein Experte in Ihrer eigenen Branche. Sie sollten Ihr beeindruckendes Know-how teilen und Ihren Besuchern mit wertvollen Informationen helfen. Doch wie wählen Sie aus, was Sie bereitstellen wollen? Wonach suchen Ihre Besucher konkret? Beginnen Sie mit dem, worüber andere in Ihrer Branche sprechen. Für das Format haben Sie zahlreiche Optionen. Webinare oder YouTube-Tutorials sind für diese Strategie ideal geeignet.

8: SEO

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und kann eine große Bereicherung für Ihre KMU-Marketingstrategie sein. SEO hilft Ihrer Website, bei Google für bestimmte Keywords zu ranken. Schlüsselwörter sind die Wörter und Phrasen, die mit der Suchmaschine gesucht werden. Obwohl SEO eine langfristige Strategie ist, eignet sie sich hervorragend für KMU, die sich in ihrer Branche noch etablieren müssen. Wenn jemand etwas in Google sucht, das für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant ist, sollte Ihre Website angezeigt werden!

SEO-Maßnahmen sind außerdem für KMU mit begrenztem Werbebudget geeignet. Darüber hinaus vertrauen Verbraucher häufig nur den ersten organischen Suchmaschinenergebnissen bei Google. Stellen Sie sich vor, dass dieses Vertrauen automatisch mit Ihrem Unternehmen in Verbindung gebracht wird!

9: Feedback willkommen heißen

Feedback zu erhalten ist ebenfalls eine effektive Marketingstrategie für KMU. Dadurch werden mehrere Dinge gleichzeitig erreicht. Einerseits können Sie sich so mit Ihrem Publikum verbinden. Nachdem ein Kunde ein Produkt gekauft oder eine Dienstleistung erhalten hat, bitten Sie ihn um sein Feedback. Andererseits bleiben Sie nicht hinter anderen Unternehmen zurück, die dasselbe tun.

Eine der besten Möglichkeiten, um Feedback zu erhalten, sind Umfragen. Sie können den Kunden dazu bringen, die Umfrage auszufüllen, bevor Sie einen Kauf tätigen. Dies kann über das Tablet oder das Telefon des Kunden erfolgen. Bieten Sie als Anreiz für die Umfrage Rabatte auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen an.

10: Last but not least: Auffallen

Das Hervorstechen ist eine ausgezeichnete Marketingstrategie für KMU. Auch wenn es von Vorteil sein kann, ähnliche Strategien von erfolgreichen Unternehmen zu kopieren, sollten Ihre Marke und Ihre Alleinstellungsmerkmale dennoch von sich reden machen.

In diesem Fall ist es gut, sich von den anderen Firmen abzuheben. Diese Strategie wird dazu beitragen, das Bewusstsein für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu stärken. Überlegen Sie sich, wie Sie Ihre Marke auf originelle Weise vermarkten oder bewerben möchten.

Auf Ihrer Website können Sie zeigen, wie einzigartig und anders Ihr Unternehmen ist. Platzieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal unter der Rubrik „Über uns“ oder auf einer Ihrer Hauptseiten. So können Besucher problemlos darauf zugreifen. Außerdem ist der Unique Selling Point eine hervorragende Möglichkeit, sich transparent mit Ihrem Zielmarkt zu verbinden und Vertrauen in Ihre Marke und Ihr Unternehmen aufzubauen.

Fazit

Kleine und mittlere Unternehmen haben es in der Marketingwelt nicht leicht. Sie stehen vor größeren Herausforderungen als Firmen, die über massive Ressourcen verfügen. Mit der richtigen KMU-Marketingstrategie haben Sie jedoch die Chance, bald mindestens auf dem gleichen Niveau wie größere Unternehmen zu stehen. Sie müssen lediglich die richtige Wahl für Ihre KMU-Marketingstrategie treffen.

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Warum sollten Sie Ihre Inhalte wiederverwenden?

Durch die erneute Verwendung von Inhalten sparen Sie nicht nur Zeit und Geld, sondern profitieren auch von:

• Verbesserte organische Suchergebnisse: Eine Vielzahl von Inhalten, die auf verschiedene Plattformen verteilt sind, bieten Backlinks, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern und so die Chance zu erhöhen, dass Sie in Suchmaschinen gefunden werden.

• Ausrichtung auf einen bestimmten Markt: Die Umgestaltung von Inhalten bedeutet nicht nur, einen Blog-Beitrag in ein anderes Format umzuwandeln, sondern auch, Inhalte neu zu schreiben, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen.

• Erweiterte Online-Präsenz: Durch die Neuverwendung von Inhalten kann Ihr Content auch auf anderen Websites angezeigt werden, was wiederum Ihre Sichtbarkeit verbessert.

• Erreichen neuer Zielgruppen: Neben der Erweiterung Ihrer Online-Präsenz erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Inhalte an verschiedenen Orten angezeigt werden und so für die verschiedensten Personengruppen zugänglich sind.

• Verbesserte Glaubwürdigkeit: Wenn Ihre Inhalte auf verschiedenen Seiten angezeigt werden, können Sie sich als Experte positionieren, was Ihre Autorität und Glaubwürdigkeit erhöht.

• Alten Inhalten neues Leben verleihen: Das Aktualisieren oder Konvertieren vorhandener Inhalte in ein neues Format ist eine hervorragende Möglichkeit, um altes Material wiederzubeleben. Diese Methode bietet sich gerade für Artikel an, die früher gefragt waren, aber nun unter neuen Inhalten praktisch verschwunden sind.

14 Möglichkeiten, Inhalte online umzuwandeln

Es gibt verschiedene Optionen, Inhalte wiederzuverwenden, wie diese 14 Möglichkeiten zeigen:

1.) Facebook Live und / oder Periscope: Live-Videos werden immer beliebter. Sie können Ihren neuesten Blogeintrag oder andere Inhalte übernehmen und ein Live-Update durchführen.
2.) Social-Media-Grafiken: Tipps und Schritt-für-Schritt-Anleitungen lassen sich anschaulich in einer Grafik auflisten. Social-Media-Grafiken sind besonders auf Pinterest beliebt.
3.) LinkedIn: Die meisten User wissen nicht, dass Sie Artikel, Videos und Lead-Magneten auf LinkedIn veröffentlichen können.
4.) Infografik: Bieten Sie Ihren Inhalt in Form einer Infografik an, in der Sie alle Ideen und Daten visualisieren.
5.) Podcast: Verwandeln Sie Ihre Inhalte in einzelne Audiodateien oder fügen Sie sie Ihrer Podcast-Reihe hinzu. Das Anbieten einer Audio- und einer Textversion Ihrer Inhalte ist eine hervorragende Möglichkeit, um Inhalte anzubieten, die auf den Vorlieben der Besucher basieren (Lesen oder Hören).
6.) Diashow: Erstellen Sie Folien für jeden wichtigen Punkt Ihres Inhalts und geben Sie sie auf Präsentationsseiten wie Diashare frei.
7.) Video: Videos werden im Content-Marketing immer beliebter. Verwandeln Sie beispielsweise Ihre Diashow (Nr. 6) ganz einfach in ein Video. Dieses können Sie dann auf YouTube hochladen, in Ihre Website einbetten und in den sozialen Medien teilen.
8.) Webinar: Verwandeln Sie Ihre Beiträge in ein kostenloses Webinar, mit dem Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern oder für Ihr Angebot werben können. Webinare lassen sich auch als Video (Nr. 7) speichern und veröffentlichen.
9.) Lead-Magnet: Wandeln Sie Ihren Content in einen Lead-Magneten um oder verwenden Sie ihn für die Erstellung Ihrer E-Mail-Liste.
10.) Zur E-Mail-Kampagne hinzufügen: Fügen Sie Ihren Inhalt in gezielte E-Mail-Kampagnen ein.
11.) Buch / Leitfaden: Überarbeiten Sie Ihre besten Inhalte und stellen Sie sie in einem Buch oder einer Anleitung zusammen. Diese können Sie entweder verkaufen oder als Teil Ihres Lead-Magneten einsetzen.
12.) Externe Artikel: Ändern Sie Beiträge, um sie auf bestimmte Märkte auszurichten oder unterteilen Sie lange Artikel, um Unterthemen in eigene Inhaltsformen umzuwandeln.
13.) Checklisten und Downloads: Jeder mag kostenlose Hilfsmittel. Wenn der Inhalt es hergibt, können Sie eine Checkliste daraus erstellen und zum Download bereitstellen. Food-Blogs verfügen beispielsweise oft über anschauliche Rezeptkarten. Für einen Schritt-für-Schritt-Blogeintrag bietet sich eine Checkliste ebenfalls an.
14.) App: Immer mehr Menschen greifen über Ihre Mobilgeräte auf Inhalte zu. Mit einer App können Ihre treuen Follower Ihre Angebote auf einfachste Weise wahrnehmen.

Beginnen Sie mit dem Inhalt, den Sie haben

Das Wiederverwenden von Inhalten ist recht einfach, erfordert jedoch das Planen und Zusammenführen von Tools. Der schnellste Weg, um Ihre Inhalte wiederzuverwenden, besteht darin, mit vorhandenem Content zu arbeiten. So gehen Sie vor:

Machen Sie eine Liste der Inhalte, die Sie bereits haben. Überprüfen Sie Ihre Website-Statistiken und konzentrieren Sie sich auf beliebten Content. Der Artikel, den Sie in letzter Zeit veröffentlicht haben, hat möglicherweise die meisten Aufrufe in dieser Woche. Wenn Sie sich jedoch die Statistiken des letzten Jahres ansehen, finden Sie möglicherweise Inhalte, die weiterhin Traffic auf Ihre Webseite bringen. Achten Sie beim Auflisten Ihrer Inhalte auf alle möglichen Formen wie Blogposts, Videos und E-Books.

Bestimmen Sie, wie Inhalte auf andere Weise wiederverwendet werden sollen. Können Sie beispielsweise Informationen aus Ihrem Buch entnehmen und einen Blogbeitrag erstellen? Wollen Sie aus Ihrem Artikel eine Diashow oder ein Video entwickeln? Können Sie einen Artikel überarbeiten und ihn einem anderen Online-Medium anbieten oder verkaufen? Verwenden Sie die oben aufgeführte Liste. Dort finden Sie Ideen, wie Sie Ihre vorhandenen Inhalte wiederverwenden können.

Konzentrieren Sie sich dabei auf beliebten Content, den Sie mehrmals wiederverwenden können. Denken Sie daran, der Vorteil der Wiederverwendung von Inhalten liegt in der Zeitersparnis. Zu diesem Zweck sollten Sie Beiträge verwenden, von denen Sie wissen, dass sie Ihren Zielmarkt ansprechen. Wenn Sie den Content in drei oder vier Arten umformen können, ist es sogar noch besser, als wenn Sie ihn nur einmal neu verwenden. Online-Vermarkter wandeln ihre Inhalte in der Regel in acht oder mehr Teile um. Sie schreiben beispielsweise einen Artikel und:

1. überabeiten diesen für andere Webseiten,
2. erstellen eine Diashow,
3. verwandeln die Diashow in ein Video,
4. nutzen den Inhalt für einen kostenlosen Bericht,
5. erstellen eine Infografik,
6. zeichnen den Inhalt für einen Podcast auf,
7. wählen Zitate und erstellen Social-Media-Beiträge,
8. stellen ein Druckangebot zum Downloaden zusammen.

Vergessen Sie nicht, dass Sie jeden neu aufbereiteten Inhalt für einen neuen Markt überarbeiten können. Bestimmen Sie also zuerst, wo Sie Ihren Content verteilen möchten. Die naheliegende Wahl für Videos ist YouTube, aber dies ist nicht Ihre einzige Option. Wo Ihre Inhalte angezeigt werden sollen, bestimmt die Art der von Ihnen erstellten Beiträge und die Änderungen, die Sie daran vornehmen, um sie an den Markt anzupassen.

Für die Neuverwendung von Inhalten sind häufig verschiedene Tools erforderlich. Die gute Nachricht ist, dass viele kostenlos sind. Beispielsweise können Sie kostenlose Präsentationsprogramme wie Google Slides oder Open Office Impress verwenden. Auf den meisten Computern sind Videotools wie eine Webcam und passende Software schon vorinstalliert.

So planen Sie zukünftige Inhalte effektiver

Sobald Sie Ihre besten vorhandenen Inhalte erneut verwendet haben, sollten Sie beim Erstellen neuer Beiträge die erneute Verwendung in Betracht ziehen. Fügen Sie bei der Erstellung Ihres redaktionellen Kalenders zusätzliche Ideen und Datumsangaben für das Inhaltsformat hinzu, um diese zu vervollständigen. Wenn Sie beispielsweise einen Blogeintrag haben, den Sie in der nächsten Woche abschließen werden, überprüfen Sie andere Recycling-Optionen und legen Sie die Daten fest. Erstellen Sie beispielsweise aus diesem Blog-Beitrag eine Folienpräsentation in der folgenden Woche und ein Video in der Woche danach.

Suchen Sie von nun an nach Möglichkeiten, wie Sie Ihre Inhalte neu formatieren können und planen Sie sie mindestens drei- oder viermal wiederzuverwenden. So maximieren Sie nicht nur Ihre Reichweite, sondern steigern auch die Attraktivität Ihres Angebots. Von der Zeitersparnis ganz zu schweigen.

Das sollten Sie beim Content-Recycling beachten

Achten Sie beim Recycling Ihrer Inhalte darauf, Ihre Materialien gegenseitig zu bewerben. Fügen Sie das YouTube-Video zu Ihrem Blogeintrag hinzu. Teilen Sie Ihre Diashow oder Ihren Podcast in sozialen Medien. Wenn Sie eine Druckversion haben, fügen Sie einen Link aus allen Versionen des Inhalts hinzu.

Denken Sie beim Erstellen und Verteilen Ihrer Inhalte an Ihre Zielgruppe. Sie maximieren Ihre Ergebnisse, wenn der Inhalt direkt den Anforderungen des Marktes entspricht. Je besser Ihre Inhalte auf spezifischen Anliegen und Ziele Ihrer Leser eingehen, desto wahrscheinlicher werden Sie sie für Ihr Unternehmen gewinnen.

Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse. Sie wollen sicher keine Zeit oder Geld für Marketingaufgaben verschwenden, die Ihnen keine Ergebnisse bringen. Zu den Statistiken, die Sie protokollieren sollten, gehören Ihr beliebtester Content (um diesen erneut zu verwenden) und die am wenigsten beliebten Inhalte auf allen Plattformen. Generiert eine Ihrer Plattformen keine Ergebnisse, sollten Sie sie aus der Liste streichen.

Erwägen Sie außerdem, Ihre Inhalte auch für Offline-Gelegenheiten wie Printmagazine oder Newsletter sowie für öffentliche Vorträge umzuwandeln.

Der Beitrag Content-Recycling: Inhalte wiederverwenden und Marketingergebnisse maximieren erschien zuerst auf e-startup.de.

1.) Würden Sie der Nachricht in diesem Artikel vertrauen?

Wenn Leser Ihre Website für vertrauenswürdig halten, verlinken sie mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihren Inhalt. Um sicherzustellen, dass die von Ihnen bereitgestellten Informationen korrekt sind, sollten Sie vor dem Schreiben gründlich recherchieren und auf wichtige externe und interne Quellen verweisen.

2.) Wurde dieser Artikel von einem Experten verfasst oder ist er eher oberflächlich?

Stellen Sie sicher, dass Sie über Dinge schreiben, für die sowohl Sie als auch Ihre Website autorisiert sind. Wenn Sie Informationen präsentieren, mit denen Sie nicht vertraut sind, wird Ihr Inhalt als schlecht eingestuft.

3.) Hat die Webseite doppelte oder redundante Inhalte zu denselben oder gleichartigen Sachverhalten in unterschiedlichen Keyword-Variationen?

Wenn Sie Kopien wiederverwenden oder mit der Erstellung neuer Inhalte schlampig sind, wird dies zweifellos eine Abstufung Ihrer Webseite verursachen und im schlimmsten Fall sogar eine Strafe nach sich ziehen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Vielzahl einzigartiger Inhalte erstellen, die für Ihren Leser interessant sind.

4.) Würden Sie Ihre Kreditkarteninformationen auf dieser Website angeben?

Wirkt Ihre Website auf Besucher verbindlich? Gibt es Fehler auf Ihrer Seite oder sieht es so aus, als ob der Inhalt ohne Zusammenhang erstellt wurde? Webseiten mit genauen Informationen generieren eher Konversionen als Seiten, die scheinbar überflutet oder mit veralteten Informationen gefüllt sind. Verfügen Sie über Sicherheitslogos? Ist das Design professionell und gibt es Fotos von Mitarbeitern?

5.) Weist der Artikel grobe Rechtschreib- und Grammatikfehler auf?

Nehmen Sie Sich genügend Zeit, um Ihre Artikel sorgfältig bearbeiten zu können. Sie sollten niemals einen ersten Entwurf veröffentlichen, da die Chancen, dass Ihr Artikel beim ersten Versuch perfekt ist, sehr gering sind. Wenn Rechtschreibung und Grammatik nicht Ihre Stärken sind, ziehen Sie einen Experten für die Bearbeitung hinzu.

6.) Bestimmt das Interesse Ihrer Besucher die Themen Ihrer Webseite oder versuchen Sie mit Ihrem Content lediglich einen guten Rang in Suchmaschinen zu erzielen?

Die goldene Regel im Content-Marketing lautet: Schreiben Sie nicht für Suchmaschinen. Tragen Sie stattdessen Informationen zusammen, die Ihre Leser tatsächlich interessieren. Im Gegenzug erkennen Suchmaschinen Ihre Arbeit für Ihre Besucher als gutes Zeichen und stufen dann Ihre Website höher ein.

7.) Bietet der Artikel Originalinhalte und -informationen?

Informationen von anderen Webseiten zu kopieren ist ein großes No-Go. Natürlich ist es akzeptabel, Ihre Quellen zu recherchieren und zu veröffentlichen, stellen Sie jedoch sicher, dass alle Informationen und Inhalte Ihnen gehören. Ein weiterer Vorteil der ursprünglichen Berichterstellung und Analyse besteht darin, dass Ihr Artikel so anderen als Quelle für die Inhaltserstellung dienen kann.

8.) Bietet die Webseite einen erheblichen Wert im Vergleich zu anderen Seiten in den Suchergebnissen?

Sie sollten nicht nur bestrebt sein, innovativen und originellen Content zu erstellen, sondern auch bestmögliche Inhalte zu schaffen. Wenn Ihre Artikel besser als die Ihrer Mitbewerber sind, verbessert sich automatisch Ihr Webseiten-Ranking.

9.) Wie viel Qualitätskontrolle wird an Inhalten vorgenommen?

Qualität ist wichtiger als Quantität. Obwohl das regelmäßige Hinzufügen von Inhalten zeigt, dass Ihre Website lebendig und relevant ist, ist es umso wichtiger, dass der Inhalt auf jeder Seite von hoher Qualität ist. Ihre Inhalte sollten vor dem Veröffentlichen strengen Qualitätskontrollen unterzogen werden.

10.) Zeigt Ihr Content beide Seiten einer Geschichte?

Die Darstellung beider Seiten der Geschichte zeigt, dass die Informationen vertrauenswürdig sind. Wenn Sie nur über eine Seite schreiben, könnten Sie den Leser so ermutigen, andere Webseiten mit Informationen zu besuchen, die beide Seiten der Geschichte enthalten.

11.) Ist die Webseite eine anerkannte Autorität in ihrem Bereich?

Schaffen Sie Autorität für Ihre Website, indem Sie informative, interessante und zuverlässige Informationen veröffentlichen. Nach einiger Zeit und Engagement wird Ihre Webseite als Autorität für das Thema betrachtet und Sie automatisch als Experte eingestuft.

12.) Wird der Inhalt in Massenproduktion erstellt oder an ein großes Netzwerk von Webseiten verteilt, sodass einzelne Seiten weniger Aufmerksamkeit erhalten?

Dies ist ein offensichtliches Zeichen für Google, dass Sie keine Inhalte erstellen, an denen Leser tatsächlich interessiert sind oder Black-Hat-Taktiken anwenden, um Ihr Ranking zu verbessern. Setzen Sie Sich für jede Ihrer Seiten ein und stellen Sie sicher, dass jede Webseite eindeutig ist.

13.) Können Sie den Informationen auf dieser Website vertrauen?

Gerade wenn Sie über gesundheitsbezogene oder medizinische Themen schreiben, ist es besonders wichtig, genaue Informationen vorzulegen und nur dann zu diesem Thema zu schreiben, wenn Sie ein Fachmann sind. Nach dem Update benötigen Sie einen Experten, um finanzielle oder medizinische Informationen zu überprüfen, sonst könnten Sie abgestraft werden.

14.) Würden Sie diese Webseite als maßgebliche Quelle erkennen, wenn diese namentlich erwähnt wird?

Große Marken gewinnen oft aufgrund ihrer leichten Wiedererkennung. Qualitätsinhalte tragen wesentlich zur Markenbekanntheit bei. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen erstellten Inhalte Ihr Unternehmen positiv reflektieren. Wenn Sie auf andere Quellen verweisen, sollte es sich ausschließlich um qualitativ hochwertige handeln.

15.) Bietet dieser Artikel eine vollständige oder umfassende Beschreibung des Themas?

Nehmen Sie Sich Zeit, um einen gut durchdachten Artikel zusammenzustellen. Wenn Ihnen die Zeit knapp wird und Sie den Inhalt an diesem Tag veröffentlichen möchten, ist es besser, später fertig zu werden und vollständige Informationen zu präsentieren.

16. ) Enthält der Artikel wirklich interessante Informationen und aussagekräftige Analysen?

Es gibt bestimmte Fakten oder Informationen, die die meisten Leser bereits kennen. Es ist Ihre Aufgabe als qualitativ hochwertige und autorisierte Website, alle Informationen zu präsentieren, die Ihre Leser interessieren.

17.) Entspricht Ihre Webseite einer Seite, die Sie mit einem Lesezeichen versehen, mit einem Freund teilen oder empfehlen würden?

Social Sharing ist für Unternehmen in der neuen SEO-Welt enorm wichtig. Sie sollten Sich immer fragen: “Ist dieser Inhalt etwas, das ich gerne lesen würde?” Wenn nicht einmal Sie Ihren Artikel für interessant halten, wird auch niemand anderes dies tun.

18.) Verfügt dieser Artikel über zu viele Anzeigen, die vom Hauptinhalt ablenken oder diesen stören?

Der Zweck Ihrer Website sollte darin bestehen, den Lesern eine großartige Erfahrung zu bieten, damit sie Ihre Seite weiterhin besuchen und schließlich treue Fans oder Kunden werden. Ablenkende Anzeigen machen genau das Gegenteil. Halten Sie die Anzeigen also auf ein Minimum.

19.) Würden Sie diesen Artikel in einer gedruckten Form wie etwa in einer Zeitschrift oder einem Buch erwarten?

Obwohl es eine Menge Arbeit und Zeit braucht, um auf diese Ebene aufzusteigen, ist es äußerst wichtig. Gestalten und bearbeiten Sie Ihren Inhalt so lange, bis er das absolut Beste ist, das er sein kann und sowohl informativ als auch professionell ist.

20.) Sind die Artikel zu kurz oder fehlen hilfreiche Details?

Denken Sie daran, nicht nur relevante Informationen einzuschließen, sondern verwenden Sie Details, um Ihren Standpunkt zu stärken. Außerdem sollte der Inhalt mindestens 300 bis 700 Wörter umfassen. Versuchen Sie also, auf wenigstens 500 Wörter zu zielen.

21.) Wurden die Seiten mit großer Sorgfalt und Liebe zum Detail erstellt?

Dies unterstreicht die Tatsache, dass Details, Recherche und sorgfältige Bearbeitung äußerst wichtig sind.

22.) Würden sich Benutzer beschweren, wenn sie Seiten von Ihrer Website sehen?

Obwohl dieser Punkt den letzten auf der Liste darstellt, ist er die erste zu vermeidende Sache. Der Benutzer ist schließlich die Person, die Sie am meisten beeindrucken sollten!

Der Beitrag Ist Ihr Content wirklich von hoher Qualität? Eine erweiterte Google Hummingbird Analyse erschien zuerst auf e-startup.de.

Laut Google empfehlen 89 Prozent der Nutzer eine Marke, wenn sie im mobilen Umgang wie beispielsweise mit dem Handy eine positive Erfahrung gemacht haben. Ist die Erfahrung jedoch negativ, geben 46 Prozent der Anwender an, dass sie nicht erneut von dieser Marke kaufen würden. Mobile Benutzer haben also Erwartungen hinsichtlich der Nutzung, die von ihrem mobilen Endgerät aus erbracht werden sollte.

Was würden Sie tun, wenn …
… Webseiten zu langsam laden?
… die Webseite nicht für Smartphones konzipiert ist?
… die Navigation sich nur schwer bedienen lässt?
… der Inhalt zu klein zum Lesen ist?

Sie rufen wahrscheinlich eine andere Seite auf, die Ihnen eine schnellere Antwort bietet. Da immer mehr Besucher über ein mobiles Gerät auf Ihre Website zugreifen, sollten Sie ihnen eine großartige Erfahrung bieten.

Content-Marketing zur Unterstützung mobiler Benutzer

Durch die Implementierung von Content-Marketing, das Mobilgeräte effektiv unterstützt, lässt sich die Konversion von Besuchern in Leads deutlich steigern. Nutzen Sie die folgenden Tipps für mobiles Content-Marketing, damit mobile Benutzer Ihre Inhalte problemlos finden und verwenden können.

1. Konvertieren Sie Ihre Website mit einem responsiven Design in WordPress

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, sollte Ihre Website jetzt angepasst werden. Verwendet Ihre Website WordPress bereits als Content-Management-System, muss die erste Initiative den Hub Ihrer Online-Präsenz für mobile Benutzer bereitstellen. Ein von Google unterstütztes responsives Thema macht Ihre gesamte Website einschließlich der Zielseiten zu einer mobilen Oase für Marketingkampagnen. Der Inhalt wird für jedes Gerät speziell formatiert. Ihre Inhalte sind jetzt auf allen Geräten verfügbar und bieten ein positives Erlebnis.

Responsive Design ist auch für kleine Unternehmen von großem Nutzen. Eine responsive Website:
• Beseitigt die Notwendigkeit einer separaten mobilen Website.
• Reduziert Entwicklungs- und Wartungskosten.
• Beseitigt Fehler beim Aktualisieren des Inhalts, da derselbe Inhalt auf allen Geräten verwendet wird.

Es gibt viele kostenlose und hochwertige WordPress-Themen, aus denen Sie wählen können. Zu empfehlen sind beispielsweise GeneratePress und SiteOrigin Vantage. Beide bieten viele Design-Funktionen über das WordPress-Dashboard. Außerdem lohnt sich der SiteOrigins Page Builder für beide Themen, die das Entwickeln einer echten Qualitätserfahrung vereinfacht.

2. Überprüfen Sie Ihr SEO und integrieren Sie Best Practices für Mobile SEO

Ist die Website bereits für mehr Sichtbarkeit optimiert, sollte sie für die mobile Suche bestens gerüstet sein. Mobile SEO verfügt über bewährte Methoden, um sicherzustellen, dass Benutzer mit Touchscreens Ihr Unternehmen problemlos suchen und finden können.

Die Grundlagen – responsives Design, kurze Keyword-Phrasen sowie das Auflisten von häufig besuchten Webseiten – sind nach wie vor die wichtigsten Aktivitäten für die mobile Suchmaschinenoptimierung. Sie sollten da sein, wo mobile Benutzer suchen und Ihre Webpräsenz so leicht zugänglich wie möglich machen.

Ein anderer wichtiger Faktor für mobile Benutzer ist die Sprachsuche. Voice Search verändert die Art und Weise, wie Google mit Suchanfragen und der Marketingexperte mit SEO umgeht. Wenn jemand nach „Reifen wechseln“ sucht, braucht er Inhalte zum Reifenwechsel oder er steckt irgendwo mit einem platten Reifen fest und benötigt einen Service zum Reifenwechsel. Am wahrscheinlichsten antwortet die Sprachsuche dann mit “lokaler Dienst zum Reifenwechsel”. Beachten Sie die Voice Search beim Schreiben von Inhalten. Ideal sind genauere Keyword-Phrasen passend zu der Absicht, die die suchende Person haben könnte.

3. Unterstützt Ihr E-Mail-Marketingdienst mobile Anwendungen?

Diejenigen, die sich bereits für Ihre E-Mail-Liste angemeldet haben, lesen möglicherweise bereits Ihren Newsletter oder Blog-Post auf einem mobilen Endgerät. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre E-Mails auf mobilen Geräten überprüfen, um sicherzustellen, dass die Kampagne wie erwartet funktioniert.

Testen Sie, wie Ihr E-Mail-Dienst mobile Geräte unterstützt.

In Anbetracht der Wichtigkeit Ihrer Content-Marketingaktivitäten sollten Sie kreativ sein und Besucher motivieren, sich für den Newsletter anzumelden. Fügen Sie Ihrer Facebook-Seite ein Anmeldeformular hinzu. Verwenden Sie Kreativangebote auch offline, um die Online-Anmeldung zu fördern.

4. Schreiben Sie Ihre Inhalte zuerst für mobile Geräte

Wenn wir von „mobile first“ sprechen, meinen wir damit nicht, die Personen am Desktop einfach zu ignorieren. Es geht darum, ein besseres Erlebnis für alle Benutzer zu schaffen, insbesondere für diejenigen, die Webseiten auf einem kleineren Gerät verwenden.

• Kürzen Sie Ihre Schlagzeilen, damit der Nutzen des Artikels schnell offensichtlich wird.
• Unterteilen Sie Ihren Inhalt in kürzere Absätze und verwenden Sie überall Überschriften und Zwischenüberschriften.
• Verwenden Sie eine größere Schrift auf Ihrer Website.
• Verwenden Sie Aufzählungszeichen, damit Benutzer die Texte überfliegen können.
• Lesen Sie Korrektur und beseitigen Sie unnötige Inhalte.

Unabhängig vom Endgerät, das der Besucher zum Lesen Ihrer Inhalte verwendet, muss die Webseite einen Mehrwert bieten. Reichhaltiger, informativer Content wird Ihre Zielkunden beschäftigen. Wenn Sie den Inhalt geschrieben haben, der die Fragen Ihrer Kunden beantwortet, sollten Sie Ihren Content zuerst für mobile Geräte strukturieren.

Fazit: Mobile-Marketing ist ein Marketingkanal, nicht nur eine neue Technologie

Marketing auf dem mobilen Kanal kann ziemlich kompliziert sein, je nachdem, was das Ziel ist. Es gibt viele Strategien, um Zielkunden über sein mobiles Gerät anzusprechen. Wenn Sie Mobile-Marketing implementieren möchten, ist ein separater Marketingplan für mobile Endgeräte nötig.

Ein guter Anfang ist die richtige Umsetzung der Mobile-Marketingstrategie:
• Schreiben Sie ausführliche Inhalte, um Ihre Leser zu informieren und zu schulen.
• Aktualisieren Sie Ihre Website mit einem responsiven Design.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail-Kampagnen die mobile Unterstützung ordnungsgemäß anzeigen.
• Vergewissern Sie Sich, dass Ihr Inhalt auf einem Smartphone leicht lesbar ist.

Sobald dies geschehen ist, können jetzt andere Marketingstrategien definiert werden, um mobile Kunden leichter zu erreichen. Wenn Sie die mobile Unterstützung berücksichtigen und neue Marketingkampagnen in Betracht ziehen, sind Sie in jedem Fall in einer besseren Position als Konkurrenten ohne Mobile-Marketing.

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1. Kenne das Publikum.

Selbst der beste Content scheitert, wenn er für die falsche Zielgruppe erstellt wurde. So kann ein Whitepaper hervorragend geschrieben und gelayoutet sein, jedoch als Download dennoch ein Leben als digitaler Ladenhüter fristen. Gerade dann, wenn eine jüngere Zielgruppe (z.b. Fashion) eher auf Film- und Videoformate setzt, ist das geschriebene Wort nicht mehr angesagt. Gleichzeitig könnten Kunden aus dem Finanz- oder Bankenwesen sogar negativ auf eher lockere und lustige Inhalte in den sozialen Medien reagieren. Analysieren Sie also Ihre Zielgruppe und stellen Sie sich folgende Fragen:

– Was lesen/sehen/hören meine Kunden und Interessenten? (Welche Medienformate sind beliebt?)
– Wie möchte ich meine Kunden und Interessenten ansprechen? (Sie-Form oder Du-Form?)
– Wo bewegen sich meine Kunden und Interessenten? (Homepage, Youtube, soziale Netzwerke?)
– Was interessiert meine Zielgruppe wirklich? (Zum Beispiel Fashion: Modetipps)
– Wie regelmäßig möchten meine Kunden und Interessenten von mir hören? (Vermeidung von Übersättigung)

2. Mehr als nur Marketing wagen

Die Erstellung von Content dient der Unterstützung von Marketing-Aktionen in Ihrem Unternehmen. Und doch sollten Sie darauf achten, dass das Content-Marketing nicht zu einem rein zuarbeitenden Medium wird. Verabschieden Sie sich also davon, in jedem Video und in jedem Text immer eine klare Werbebotschaft unterzubringen. Etablieren Sie Ihren Content-Kanal vielmehr als eine Anlaufstelle für Kunden und Interessenten, die sich zuerst einmal informieren und weiterbilden wollen. Setzen Sie also auf allgemeine Inhalte, die gerne auch einmal kritisch auf ein Thema blicken. Zum Beispiel nutzen Sie als Fashion-Händler Ihren Videokanal für eine Diskussionsrunde mehrere Experten zum Thema “Outdoor-Mode: Was hilft, was hilft nicht?”. Oder geben Sie als Händler von Computer-Bauteilen Anleitungen, wie ein Prozessor getauscht oder gereinigt wird.
Content ist immer auch ein Erstkontakt. Sales folgt erst danach!

3. Strukturen einführen: Der Redaktionsplan

Kennen Sie das nicht auch? Die Woche neigt sich ihrem Ende zu und ein Eintrag im Kalender erinnert Sie daran, dass noch immer ein Blogbeitrag aussteht? Jetzt heißt es schnell das Internet durchforsten, ein Thema finden und loslegen. Das Ergebnis ist jedoch meist ein abgehetzter Beitrag, der nur wenig Inhalt bietet und mehr Masse als Klasse bedeutet. Führen Sie also schrittweise und überlegt einen Redaktionsplan ein, mit dem Sie nicht nur Themen festlegen, sondern auch feste Deadlines für Inhalte. Es bietet sich zudem an ein Archiv anzulegen, für das Sie im Monat einen bis zwei zusätzliche Beiträge anfertigen. Diese Reserve können Sie nutzen, sollte der Redaktionsplan einmal wackeln. Für Ihre Kunden und Interessenten entsteht so ein einheitliches Erlebnis und Sie können sich darauf verlassen, dass Ihre Inhalte Ihren eigenen Ansprüchen genügen.

4. Auf die richtigen Köpfe setzen

Ein bisschen Schreiben kann jeder und mit etwas Übung kann auch die Azubine ein paar Sätze in eine Kamera murmeln. Oder? Nein! Wirklich guter Content ist harte Arbeit und erfordert auch personell die entsprechenden Mittel, um sich zu entfalten. Wer sein Marketing auf guten, nachhaltigen und effektiven Inhalten aufbauen will, der darf nicht an den Mitarbeitern sparen. Vor allem gute Autoren sind seltener, als man auf den ersten Blick glauben würde. Dies haben inzwischen auch die großen Konzerne erkannt und setzen immer mehr auf gelernte Journalisten von renommierten Verlagen. Schreiben und Medienarbeit im Allgemeinen ist ein Handwerk, welches erlernt werden muss. Berücksichtigen Sie auch diese Tatsache bei der Planung Ihrer Content-Strategie, indem Sie nicht nur nach dem “Wie?”, sondern auch nach dem “Wer?” fragen.

5. Content-Marketing kostet auch Geld!

Oft verkaufen Marketing-Agenturen das Content-Marketing als eine günstige Alternative zur klassischen Welt aus Anzeigen, Advertorials und Werbung. Doch auch ein gutes Content-Marketing bekommen Sie nicht umsonst. Wer Ihnen etwas anderes erzählt, ist nicht ehrlich. Immerhin fallen nicht nur Personalkosten für Experten an (Siehe Punkt 4.), sondern erzeugte Inhalte müssen auch Ihre Zielgruppe erreichen. Das passiert durch den Druck von Büchern, Broschüren oder Flyern sowie durch Werbung on- und offline. Dafür brauchen selbst die effizientesten Contentersteller Budgets und Geld. Planen Sie also diese Aufwände trotz aller anderslautenden Versprechen ebenfalls in Ihrem Marketing-Mix mit ein.

Der Beitrag 5 Tipps um ihr Content Marketing durch die Decke gehen zu lassen erschien zuerst auf e-startup.de.