Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Inhalte von Ihrer Zielgruppe konsumiert werden. Und das kann nur passieren, wenn diese sie zum richtigen Zeitpunkt finden. Hier setzt die Content-Optimierung an. Durch sie heben sich Ihre Inhalte vom Rest ab und verleihen Ihrem Marketing mehr Leben. Das macht sie zu einem integralen Bestandteil eines qualitativ hochwertigen, ergebnisorientierten Content-Marketing.

In den Insider-Kreisen des Marketings wird Content-Optimierung bereits als dritter wichtiger Faktor angesehen, der wesentlich zum Erfolg jeder Content-Marketingkampagne beiträgt. An erster Stelle steht die Erstellung von Inhalten. Den zweiten Platz erhält die Content-Promotion. Den Schluss bildet die Inhaltsoptimierung. Sollte auch nur eine Säule in Ihrem Content-Marketing fehlen, wird es schwer werden, Ihre Leser in Kunden zu verwandeln.

Was verbirgt sich hinter Content-Optimierung wirklich?

Bei der Inhaltsoptimierung geht es darum, einen durchschnittlichen Inhalt in etwas Großartiges umzuwandeln. Es geht darum, eine Optimierungsebene hinzuzufügen, mit der Sie mehr Leser erreichen und eine höhere Conversion-Rate erzielen.

Das Hauptziel der Inhaltsoptimierung ist es, den Lesern den Inhalt so nützlich wie möglich zu machen.
Google gibt Ihnen dafür mehr Punkte und ordnet Ihre Website höher ein, wenn diese die Suchenden glücklich macht. So funktioniert modernes SEO: Leser zu überzeugen beeindruckt die Suchmaschinen. Indem Sie sich auf die Optimierung von Inhalten konzentrieren, geben Sie Google gleichzeitig genau die Daten, um mehr über Ihre Seite zu erfahren. Kann Google ermitteln, worum es bei Ihren Inhalten geht, wird die Suchmaschine mehr Informationen zu Ihrem Unternehmen sammeln wollen.

Spätestens wenn Sie eine Unternehmenswebseite betreiben, wissen Sie wie wichtig das Google-Ranking ist. Die SERPs (Search Engine Result Pages) können Ihnen viel Besucherverkehr bringen, den Sie wiederum in Kunden verwandeln sollten. Überzeugen Ihre Inhalte nicht, werden Sie jedoch weder bei Ihren Besuchern noch bei Suchmaschinen punkten. Investieren Sie also in großartige Inhalte und Sie bekommen eine langfristige Traffic-Maschine. Indem Sie kontinuierlich erstklassigen und relevanten Content produzieren, erhöhen Sie Ihre Chancen, besser als Ihre Konkurrenten zu rangieren.

Dies ist genau der Grund, warum längere Inhalte tendenziell höher eingestuft werden. In Googles Augen bieten diese ausführlichen Artikel mehr Wert. Den Abschluss bildet die Inhaltsoptimierung. Diese hilft Ihnen nicht nur bei der Erstellung von autoritativen Inhalten, sondern gibt anderen Webseitenbetreibern auch einen Grund, auf Sie zurückzugreifen. Wie Sie wissen, nehmen Backlinks einen wichtigen Platz in der SEO-Arena ein.

Mithilfe der Inhaltsoptimierung gestalten Sie Ihre Inhalte detaillierter und umfassender. Und das ist genau das, was Ihnen letztlich mehr organischen SEO-Traffic bringt und Ihre Leads / Verkäufe steigert.

Inhaltsoptimierung vs. Suchmaschinenoptimierung

Die richtigen Keywords in die Inhalte zu integrieren, ist die SEO-Basis. Diese Schlüsselwörter sind die Phrasen, für die Sie letztendlich im Ranking erscheinen möchten. Keywords sind genau die Begriffe und Wortkombinationen, mit denen Ihre Zielgruppe die Suche beginnt. Ihnen wird dabei sicher nicht entgangen sein, wie sich der Suchmaschinenriese im Laufe der Jahre entwickelt hat. Google entfernt sich immer mehr vom altbekannten Ansatz, der nur auf Keywords basiert.

Diese Änderung begann nach dem berüchtigten Update des Hummingbird-Algorithmus. Der Zweck dieses Algorithmus war es, Suchanfragen in natürlicher Sprache mehr Bedeutung zu verleihen und Kontext anstelle einzelner Schlüsselwörter zu verwenden.

Doch was heißt das für das Content-Marketing? Es bedeutet, dass Sie sich auf Themen konzentrieren müssen, die mit der Bedeutung der Suchbegriffe übereinstimmen. Je spezifischer und eingehender diese Themen sind, desto bessere Ergebnisse werden Sie auf lange Sicht sehen.

Die Inhaltsoptimierung trägt der wachsenden Bedeutung der semantischen Suche Rechnung. Sie liefert aussagekräftige Antworten auf Suchanfragen in Form von detaillierten Inhalten. Content, der sich mit verwandten Themen befasst und Ihnen dabei hilft, sich als Autorität in Ihrer Branche zu positionieren.

Obwohl die Inhaltsoptimierung mit Keywords beginnt, endet sie nicht damit. Sie werden weit darüber hinausgehen, indem Sie das gesamte Thema behandeln und tiefer gehen. Mit dieser Art von Content können Sie sich als echter Experte präsentieren. Wenn Sie zum Beispiel über „Produktrentabilität“ schreiben, sollten Ihre Inhalte natürlich Schlüsselbegriffe wie Geschäft, Strategie, Kosten, Preise, Unternehmen und verwandte Themen enthalten. Konzentrieren Sie sich weniger auf die Keyword-Dichte als vielmehr darauf, das Thema ausführlich zu behandeln.

Wenn Sie beispielsweise über „digitales Marketing“ schreiben, sollten Ihre Inhalte verwandte Ausdrücke wie SEO, soziale Medien, Werbung und viele weitere aufweisen. Versuchen Sie das Thema aus verschiedenen Blickwinkeln umfassend zu behandeln.

3 häufige Fehler bei der Inhaltsoptimierung

Die Optimierung von Inhalten geht Hand in Hand mit der Qualität von SEO. Ein höheres Ranking für Ihr Ziel-Keyword würde Ihnen keinen guten ROI bringen, wenn Ihr Content dem Besucher keinen Mehrwert liefert. Entsprechen Ihre Inhalte nicht den Erwartungen und hinterlassen dazu einen schlechten ersten Eindruck, verlassen Ihre Besucher die Website sofort, was wiederum zu einer schnellen Absprungrate führt.

Hier sind drei häufige Fehler bei der Inhaltsoptimierung, die Sie davon abhalten, eine Verbindung zu Ihren Besuchern auf einer höheren Ebene herzustellen:

Fehler Nr. 1: Ihr Inhalt hebt sich nicht von anderen ab

Wenn Nutzer mehr über ein Thema erfahren möchten, stehen sie vor einer Reihe von Entscheidungen. In der Regel besuchen sie die ersten drei Webseiten. In wenigen Fällen sehen sich die Suchenden alle zehn auf der ersten Seite an. Sie werden zunächst keinen großen Unterschied feststellen, bevor Sie auf Ihre Website klicken. Erst wenn Ihre Leser die Seite besuchen, werden sie die Qualität Ihrer Inhalte bemerken. Bietet Ihr Inhalt keinen Mehrwert, wird er in der Masse der Artikel untergehen. Ihr Besucher hat dann keinen Grund, länger zu verweilen und Ihre Inhalte mit anderen zu teilen.

Es ist daher unerlässlich, dass Sie die Themen finden, die Ihre Zielgruppe wirklich interessiert. Finden Sie heraus, was sie bewegt. Verwenden Sie hierfür Foren wie „Answer the Public“ oder Quora, um die am häufigsten gestellten Fragen des Nutzers zu einem bestimmten Keyword zu finden. Sie können auch die Google-Suchfunktion verwenden und sich weitere Fragen für Ihr nächstes Artikelthema anzeigen lassen.

Es ist wichtig, das Alleinstellungsmerkmal eines Produkts zu identifizieren. Übernehmen Sie diesen Schritt auch bei Ihren Artikeln. Finden Sie etwas Einzigartiges, das Ihre Zielgruppe anspricht. Nur so werden Sie die Absprungrate Ihrer Besucher senken und im Google-Ranking besser abschneiden.

Fehler Nr. 2: Ihre Überschriften sind zu vage

Das Erste, was Ihre Besucher sehen, ist Ihre Überschrift. Ist diese zu allgemein oder zu vage, springen die meisten Leser schon zur nächsten Seite. Bietet Ihre Überschrift keinen eindeutigen Vorteil, gehen Leser davon aus, dass Ihr Inhalt ebenfalls allgemeiner Natur ist.

Wählen Sie interessante und spezifische Schlagzeilen. Wenn Sie den USP Ihrer Inhalte kennen, sollte dies kein Problem sein. Kommunizieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal durch die Überschrift. Geben Sie den Besuchern eine klare Vorstellung davon, warum sie Ihre Inhalte lesen sollten und was sie hilfreich oder besser macht als andere.

Fehler 3: Ihr Content wird unbearbeitet veröffentlicht

Es steht fest, dass Sie durch das Teilen von zahlreichen Artikeln auch mehr Zugriffe generieren. Sollte Ihre Veröffentlichung jedoch auf Kosten der Qualität erfolgen? Natürlich nicht. Das Veröffentlichen Ihres ersten Entwurfs ohne Bearbeitung hinterlässt bei Ihren Besuchern einen unprofessionellen Eindruck. Ihr Ziel sollte es sein, Ihre Botschaft mithilfe Ihres Contents klar zu vermitteln. Sind Ihre Inhalte zu grob gefasst, sind nicht leicht zu lesen und enthalten Fehler, verringert sich der Gesamtwert des Artikels auf ein Minimum.

Wenn Sie jedoch genügend Zeit mit der Bearbeitung Ihrer Inhalte verbringen, bevor Sie sie veröffentlichen, können Sie Ihren Besuchern ein besseres und umfassenderes Inhaltserlebnis bieten. Anstatt mit Ihren Inhalten herumzuschweifen, erstellen Sie eine ansprechende Präsentation, die den Lesern Klarheit vermittelt, Probleme auffasst und möglicherweise sogar löst.

4 Tipps zur Inhaltsoptimierung, um Ihren Traffic zu steigern

Zweifellos stärkt die Content-Optimierung Ihre Content-Marketing-Strategie. Im nachfolgenden Text erwarten Sie nützliche Tipps zur Inhaltsoptimierung, um Ihre Unternehmenswebseite hervorzuheben und gezielteren Traffic zu generieren.

Tipp 1: Verwenden Sie Keywords richtig

Selbst wenn Sie Inhalte detailliert erfassen und sich auf das jeweilige Thema konzentrieren, können und sollten Sie die Bedeutung von Keywords nicht ignorieren.

Wenn Sie relevante Schlüsselwörter richtig einfügen, werden Sie Ihr Ranking für diese bestimmten Keywords verbessern. Erstellen Sie dazu eine Liste Ihrer wichtigsten Haupt-Keywords und notieren Sie, wo diese hingehören. So geht’s:

• Seitentitel: Ihr primäres Keyword wird im Seitentitel platziert. Wussten Sie schon, dass Sie bereits durch die Platzierung am Anfang des Titels Ihre Chancen erhöhen, einen besseren Rang zu erreichen? Achten Sie darauf, beim Schreiben auf kürzere Titel zu setzen. Sehr lange Seitentitel werden in der Regel abgeschnitten. Halten Sie die Titellänge zwischen 30 und 60 Zeichen.
• Meta-Beschreibung: Die Meta-Beschreibung wird auf den Suchergebnisseiten der Suchmaschine angezeigt, unmittelbar nach dem Titel. In diese kleinen Textfragmente sollten Sie Ihre wichtigsten Schlüsselwörter einbetten, da diese in der Suchergebnisseite fett gedruckt sind. So wird Ihre Meta-Beschreibung nicht nur aussagekräftiger, sondern hebt sich auch von anderen Suchergebnissen ab. Das erhöht Ihre Klickrate, ein SEO-Faktor, der Ihnen ein besseres Ranking verschafft.
• Textinhalt: Das Einfügen Ihrer wichtigen Schlüsselwörter in den Textkörper, insbesondere im ersten Absatz, kann einen echten Unterschied in Ihrer Rangfolge bewirken.
• Eingehende Links: Mithilfe von Stichwörtern im Ankertext können Sie Ihren internen Links mehr Gewicht verleihen und den Suchmaschinen eine bessere Richtung geben. Fügen Sie also eingehende Links von anderen Seiten Ihrer Website zu Ihrer Primärseite hinzu, indem Sie die relevanten Schlüsselwörter im Ankertext verwenden.
• Bildoptimierung: Das Hinzufügen Ihrer wichtigsten Keywords zu den ALT-Tags, Dateinamen und Beschriftungen Ihrer Bilder ist Teil der Inhaltsoptimierung.

Beim Platzieren Ihrer Keywords sollten dies auf natürliche Weise vornehmen. Vermeiden Sie es, Ihre Inhalte mit zu vielen Schlüsselbegriffen aufzufüllen. Sorgen Sie für eine bessere Benutzererfahrung, indem Sie Artikel sowohl für Ihre Leser als auch für Suchmaschinen schreiben.

Tipp 2: Verbessern Sie die organische Klickrate

Das Ranking innerhalb der SERPs für die Auswahl Ihrer Keywords macht nur einen Teil der SEO-Gleichung aus. Ein anderer Teil bringt die Leute dazu, auf Ihren Sucheintrag zu klicken. Eine niedrige organische Klickrate wirkt sich negativ auf Ihre SEO-Bemühungen und auf Ihren ROI aus. Doch lässt sich die organische CTR tatsächlich verbessern? Die Antwort liegt auf der Hand: Ja, natürlich! PPC-Marketer verbringen Unmengen an Zeit damit, die perfekte Anzeige zu erstellen und so ihre CTR zu erhöhen. Warum sollte dies also nicht auch für die organische Suche funktionieren?

Hier sind drei Möglichkeiten:

• Experimentieren Sie ruhig mit Ihrem Titel und Ihrer Meta-Beschreibung in Bezug auf Länge und Stichwörter. Dies ist der erste Schritt zur Verbesserung Ihrer organischen Klickrate. Vergessen Sie dabei nicht, die in Ihrer Beschreibung enthaltene Call-to-Action zu testen.
• Verwenden Sie strukturiertes Markup (wie Bewertungen), um sich von anderen Webseiten auf den Suchergebnisseiten abzuheben. Sämtliche Bewertungen Ihres Produkts können Sie hier als sozialen Beweis präsentieren, wodurch Ihre Website interessanter wirkt und sich Ihre Klickrate erhöht.
• Nutzen Sie die von Google angebotenen Snippets, da immer mehr Nutzer Fragen an Google stellen, anstatt nach Keywords zu suchen. Haben Sie bereits Inhalte erstellt, die eine bestimmte Frage beantworten, kann Google Ihre Inhalte als direkte Antwort verwenden. Dadurch wird Ihre Website automatisch an die Spitze des mit SERPs ausgestatteten Snippets verschoben.

Tipp 3: Aktualisieren Sie Ihre alten Inhalte

Das Umschreiben und Aktualisieren Ihrer Inhalte ist wichtiger Teil der Inhaltsoptimierung. Unabhängig von Ihrer Branche wird es im Laufe der Zeit Änderungen geben, die Ihr Publikum kennen muss. Bleiben Sie bei diesen Trends auf dem Laufenden und aktualisieren Sie Ihre Inhalte regelmäßig. Das Letzte, was Sie gebrauchen können, sind veraltete Inhalte. Mithilfe der Content-Optimierung steigern Sie den Wert Ihrer Inhalte sowohl für alte als auch für neue Leser. Zudem können Sie so Ihren überarbeiteten Content erneut bewerben und mehr Zugriffe auf Ihre Website gewinnen.

Sie sind in der Finanzbranche tätig? Dann wissen Sie, dass einige der Themen, die Sie in der Vergangenheit behandelt haben, nicht mehr gültig sind. Ihre alten Inhalte sind für Ihr Publikum nun von sehr geringem Wert, da sie keine aktuellen Informationen enthalten. Beim Aktualisieren Ihrer Inhalte sollten Sie auch erwähnte Links, Tools und Ressourcen neu bewerten. Was damals funktionierte, ist jetzt vielleicht nicht mehr empfehlenswert. Mit diesem Ansatz halten Sie Ihre Inhalte über einen langen Zeitraum hinweg frisch und wertvoll.

Tipp 4: Achten Sie auf Leserfreundlichkeit

Seien wir ehrlich: Wenn Nutzer Ihre Website über Google besuchen, möchten sie keine verwirrende Seitenstruktur vorfinden. Die Lesbarkeit Ihrer Inhalte ist der grundlegendste Schritt, den Sie unternehmen können, um Ihren Besuchern eine großartige Benutzererfahrung zu bieten.

Ihre Besucher wollen nicht auf einen Textblock starren, der keine Bilder enthält und schwer zu lesen ist. Wenn sie auf Ihrer Website so etwas erleben, werden sie in wenigen Sekunden auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken und mit dem nächsten Ergebnis fortfahren (bei dem es sich möglicherweise um Ihren Konkurrenten handelt).

Ein Teil der Inhaltsoptimierung besteht darin, Ihre Inhalte gut zu präsentieren. Auf diese Weise werden Ihre Besucher mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen wollen und Sie erhalten eine bessere Conversion-Rate. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Inhalt in einem einfach zu lesenden Format vorliegt.

Hier sind einige Möglichkeiten, Ihre Inhalte leserfreundlich zu gestalten:

• Verwenden Sie kürzere Absätze mit viel Leerraum. Inhalte sind auf diese Weise nicht nur angenehm zu lesen, sondern auch leicht zu verstehen.
• Teilen Sie den Inhalt in relevante Unterüberschriften auf, damit beim Scannen schnell relevante Aspekte gefunden werden.
• Fügen Sie Bilder hinzu, wo immer Sie können. Sie machen den Inhalt ansprechender und einladender. Unabhängig davon, ob es sich um Bilder oder Videos handelt, muss jedes von Ihnen verwendete Medium dem Inhalt einen Mehrwert verleihen.
• Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Seiten für ein einwandfreies mobiles Erlebnis optimiert sind.

Content-Optimierung: 3 entscheidende Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen

Neben der Anwendung der oben genannten Tipps sollten Sie auch die folgenden drei Faktoren im Hinterkopf behalten.

Faktor 1: Häufigkeit der Veröffentlichung

Verschiedene Märkte reagieren unterschiedlich auf Inhalte. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine Veröffentlichungsfrequenz zu finden, die zu Ihrer Zielgruppe passt.

Einige Unternehmen bieten ihren Lesern einen echten Mehrwert, obwohl sie nur einmal pro Woche veröffentlichen. Es gibt jedoch auch andere Marken, bei denen drei bis vier Blog-Posts pro Woche ein gutes Ziel darstellen. Und dann gibt es einige Unternehmen, die bis zum Äußersten gehen, indem sie nur einen Blogbeitrag pro Monat oder sogar pro Quartal veröffentlichen. Ihr Fokus liegt hauptsächlich auf der Veröffentlichung von absoluten Premium-Inhalten.

Die Lösung ist, das entscheidende Gleichgewicht für Ihre Content-Marketingkampagne zu finden. Die Inhaltsoptimierung ist nicht auf die Art des Inhalts beschränkt, den Sie veröffentlichen. Es geht auch um die Häufigkeit der Veröffentlichung. Denn was nützen großartige Inhalte, wenn Ihre Leser mit dem Timing nicht zufrieden sind?

Faktor 2: Themenrelevanz

Die Inhaltsoptimierung funktioniert nur, wenn das gewählte Thema für Ihre Zielgruppe relevant ist. Je interessanter der Themenbereich, desto bessere Ergebnisse erhalten Sie.

Hier unterscheidet sich die Inhaltsoptimierung stark von SEO. Ein Blog-Beitrag, in dem alle On-Page- und Off-Page-SEO-Faktoren abgehakt sind, wird ohne Bezug zur Zielgruppe keinen Traffic generieren. Aufgrund der mangelnden Relevanz können Sie damit auch keine relevanten Backlinks und Social Shares generieren.

Um Ihre Inhalte wirklich relevant zu machen, empfiehlt sich das Erstellen von sogenannten Buyer Personas zu erstellen. Wenn Sie Inhalte für genau diese Personas erstellen, sind diese nicht nur relevant, sondern auch wertorientiert.

Faktor 3: Benutzerfreundlichkeit von Inhalten

Ihnen fallen jetzt bestimmt zahlreiche Inhalte ein, die für Ihre Zielgruppe sehr relevant sind, doch bietet ein großer Teil davon seinen Lesern keinen wirklichen Wert. Warum? Relevanz funktioniert erst, wenn Ihre Inhalte einen Mehrwert liefern.

Jeder von Ihnen erstellte Inhalt muss Ihrer Zielgruppe etwas bieten. Ihre Beiträge sollten es wert sein, verlinkt und geteilt zu werden. Dabei kann es sich um Blogposts, Fallstudien, Videos oder auch Grafiken handeln. Das Format des Inhalts kann also problemlos variieren, es muss nur ein hohes Maß an Nützlichkeit aufweisen.

Laut einer Studie von Content Science führt eine geringere Detailgenauigkeit und Komplexität von Inhalten zu einer geringen Nützlichkeit und Relevanz der Beiträge. Viele Unternehmen tendieren dazu, sich so sehr auf die Quantität zu konzentrieren, dass sie die Bedeutung der Qualität vergessen. Das Produzieren eines hohen Inhaltsvolumens wirkt sich kaum auf Ihr Endergebnis aus, wenn es keinen „Wow-Faktor“ aufweist. Sie müssen bei jeder Veröffentlichung etwas Neues hinzufügen.

Fazit zur Content-Optimierung

Inhalte, die echte Probleme lösen und aktuellen Trends folgen, können als optimiert bezeichnet werden. Wenn diese Faktoren nicht für Ihre bereits veröffentlichten Beiträge gelten, sollten Sie diese erst optimieren, bevor Sie neuen Inhalt veröffentlichen. Lassen Sie nicht zu, dass großartige Inhalte verloren gehen und Sie so wichtigen Traffic verpassen, nur weil kleine Verbesserungen erforderlich sind.

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Inhalt:

1. Was ist ein Lead?
2. Die verschiedenen Arten von Leads
2.1. Marketing-qualifizierte Leads
2.2. Verkaufsqualifizierte Leads
3. Was ist Leadgenerierung?
4. Warum ist Leadgenerierung wichtig?
4.1. Markenbekanntheit aufbauen
4.2. Wertvolle Informationen erhalten
4.3. Den Markt erweitern
4.4. Mehr Gewinn durch digitale Leadgenerierung
4.5. Schneller und effektiver das Zielpublikum erreichen
5. Wie generiert man Leads online?
6. Die bekanntesten Strategien zur digitalen Leadgenerierung
6.1. Kaltakquise
6.2. Content-Marketing
6.3. Forum-Fragen beantworten
6.4. Social-Media-Marketing
7. Was sollte ein Formular zur Leadgenerierung beinhalten?
8. FAQ zur Leadgenerierung

1. Was ist ein Lead?

Ein Lead ist jeder, der Interesse an Ihrem Unternehmen und seinem Angebot zeigt und Ihnen seine Kontaktinformationen zur Verfügung stellt. Dabei spielt es keine Rolle, auf welche Weise die Person ihre Kontaktdaten mitteilt. Potenzielle Kunden tragen sich beispielsweise in Ihre E-Mail-Liste ein oder füllen das Kontaktformular Ihrer Webseite aus. Die Logik hinter der Leadgenerierung ist einfach, aber effektiv: Ein Marketingplan, der kaufbereite Interessenten erreicht, ist wesentlich sinnvoller, als wahllos Menschen anzusprechen. Leads sind also potenzielle Käufer, die sich leicht zu Kunden entwickeln können.

2. Die verschiedenen Arten von Leads

Im Lead-Marketing sind Segmentierungen und Spezialisierungen effektiver. Durch das Aufteilen der Zielgruppe erzielen Unternehmen bessere Ergebnisse. Daher sollten Sie sich zuerst mit den verschiedenen Arten von Leads vertraut machen, bevor Sie aktiv mit der Leadgenerierung beginnen. Dies sind die häufigsten Arten von Leads, die die meisten Unternehmen als Grundlage für die Einteilung verwenden:

2.1. Marketing-qualifizierte Leads

Marketing-qualifizierte Leads sind Personen, die mit Ihren Marketingtools interagieren, aber noch nicht kaufbereit sind. Ein Marketing-qualifizierter Lead könnte beispielsweise Ihre Produkte in den Warenkorb legen, sie aber noch nicht kaufen.

2.2. Verkaufsqualifizierte Leads

Verkaufs- oder vertriebsqualifizierte Leads sind Personen, die Maßnahmen ergriffen haben und Interesse zeigen, zahlende Kunden Ihres Unternehmens zu werden. Ein Besucher, der zum Beispiel das Kontaktformular ausfüllt und sich über Preise informiert, ist ein verkaufsqualifizierter Lead.

3. Was ist Leadgenerierung?

Leadgenerierung ist der Prozess, Ihre Zielgruppe in potenzielle Kunden zu verwandeln. Dabei wird eine Interaktion eingeleitet, um das Interesse zu wecken. So macht die Leadgenerierung aus den passenden Personen zukünftige Kunden für Ihr Unternehmen. Es gibt verschiedene Arten der Leadgenerierung. Die eingesetzte Technik sollte immer auf die Zielkunden Ihres Unternehmens ausgerichtet sein. Dies sind die bekanntesten Offline- und Online-Strategien zur Leadgenerierung:

• Networking
• E-Mail-Marketing
• Live-Veranstaltungen
• Social-Media-Marketing
• Content-Marketing

4. Warum ist Leadgenerierung wichtig?

Die Bedeutung der Leadgenerierung zu verstehen, ist ein entscheidender Schritt. Nur so können Sie erkennen, wie die Leadgenerierung Ihrem Unternehmen beim Wachstum hilft. Stellen Sie sich eine Situation vor, in der es zwei Personen gibt: Die eine ist an Ihrem Angebot interessiert, die andere nicht. Wenn der Interessent bei Ihnen einkauft, ist das nicht ungewöhnlich, sondern nur eine Frage der Zeit. Aber was ist mit der anderen Person? Würden Sie von dieser erwarten, dass sie plötzlich bei Ihnen einkauft, obwohl sie gar nicht an Ihrem Angebot interessiert ist? Die einzige Möglichkeit, die letztgenannte Person zu überzeugen, besteht darin, einen Wunsch zu wecken. Genau das ist, was die Leadgenerierung ausmacht: ein Interesse zu entfachen, auf das im Idealfall ein Kaufwunsch folgt. Im Folgenden finden Sie die vielen Vorteile, die die Leadgenerierung mit sich bringt.

4.1. Markenbekanntheit aufbauen

Der Aufbau von Markenbewusstsein ist elementarer Bestandteil jeder Marketingstrategie. Die Leadgenerierung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Markenbotschaft einem größeren Publikum zu vermitteln. Je mehr Leads Sie gewinnen, desto größer wird Ihre Reichweite, um Ihre Botschaft zu verbreiten und Ihre Markenbekanntheit zu steigern.

4.2. Wertvolle Informationen erhalten

Die Leadgenerierung hilft Ihnen wichtige Informationen über die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Käufer zu erlangen. Wenn Besucher beispielsweise ein Kontaktformular auf Ihrer Webseite ausfüllen, erhalten Sie wichtige Informationen wie demografische Daten, was Interessenten an Ihrem Unternehmen schätzen und welche Bedürfnisse sie haben.

4.3. Erweitern Sie Ihren Markt

Die Leadgenerierung hilft Ihrem Unternehmen durch das Gewinnen von Interessenten und das Erreichen eines größeren Publikums. So erkennen Sie leichter, wie sich Trends in Ihrem Marketingplan auswirken und wie Ihre Strategien Ihren Markt vergrößern können.

4.4. Mehr Gewinn durch digitale Leadgenerierung

Die meisten Vermarkter geben mehr als die Hälfte ihres Marketingbudgets für die Leadgenerierung aus. Und das aus gutem Grund: Die Ergebnisse aus dem Lead-Marketing sind diesen Aufwand wert. Mit einem guten Plan und ausgeklügelten Strategien für die Leadgenerierung werden Sie mehr Kunden gewinnen und damit größere Gewinne erzielen. Unternehmen, die sich auf die Leadgenerierung konzentrieren, können diese Leads eher in Kunden umwandeln und ihre Gewinnspanne erhöhen.

4.5. Schneller und effektiver das Zielpublikum erreichen

Die Zielgruppe ist ein zentrales Marketingkonzept, unabhängig davon, in welchem Stadium Sie sich mit Ihrer Strategie befinden. Sie brauchen Ihre Zielgruppe, um erfolgreich zu sein. Mithilfe der Leadgenerierung können Sie Ihre Zielkunden direkt erreichen. Jede Information, die Sie von einem Lead erhalten, ist ein hilfreicher Hinweis darauf, wer an Ihren Produkten interessiert ist und wer eher bei Ihrem Unternehmen einkaufen würde.

5. Wie generiert man Leads?

Bei der Leadgenerierung ist es wichtig zu verstehen, dass jedes Unternehmen einzigartig ist und seine eigenen Bedürfnisse und Anforderungen hat. Ihre Strategie zum Generieren von Leads muss mit dem Wesen Ihres Unternehmens übereinstimmen. Es gibt jedoch auch allgemeine Richtlinien, wie Sie erfolgreich Leads generieren können. Generell besteht die Leadgenerierung aus drei Schritten:

1. Zunächst müssen Sie Personen ansprechen, die zu Leads werden können. Mit anderen Worten: Sie müssen sie auf Ihre Aktivitäten aufmerksam machen, beispielsweise in den sozialen Medien, über Ihre Webseite oder Ihren Internetauftritt.
2. Nachdem Sie sie angelockt haben, müssen Sie mit ihnen auf eine Weise interagieren, die sie dazu bringt, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Diese Interaktion kann über Kontaktformulare und E-Mail-Abonnements erfolgen.
3. Der letzte Schritt der Leadgenerierung besteht darin, diese Kontaktinformationen mithilfe einer Call-to-Action anzufordern.

Die Schritte der Leadgenerierung sind simpel, aber das Erstellen von individuellen Strategien ist es nicht. Die allgemeinen Richtlinien der Leadgenerierung sind immer die gleichen. Wichtig ist, wie Sie Ihre Zielkunden ansprechen und mit ihnen interagieren. An diesem Punkt kommen Ihre Lead-Strategien ins Spiel. Es ist wesentlich, die verschiedenen Lead-Strategien zu kennen, zu entscheiden, welche die besten für Ihr Unternehmen sind und diese Strategien zur Leadgenerierung so natürlich wie möglich zu implementieren.

6. Die bekanntesten Strategien zur Leadgenerierung

Hier finden Sie die bekanntesten Lead-Strategien für Ihr Unternehmen.

6.1. Kaltakquise

„Cold Outreach“ oder Kaltakquise bezeichnet das direkte Ansprechen von potenziellen Kunden beispielsweise über das Versenden von E-Mails. Mithilfe der Kaltakquise können Sie potenzielle Kunden auf Ihr Angebot aufmerksam machen. Viele Unternehmen sehen im Cold Outreach eine altmodische Methode zur Leadgenerierung. Professionell gemacht, kann die direkte Ansprache jedoch sogar das Markenimage stärken. Für eine erfolgreiche Kaltakquise müssen Sie recherchieren, wer ein guter Kandidat ist. Sie sollten Ihre Liste auf die perfekten Kandidaten eingrenzen und nur ihnen personalisierte E-Mails schicken. Wenn Ihre Lead-Kandidaten Ihre E-Mail sehen, ist der erste Schritt der Leadgenerierung abgeschlossen. Um den zweiten Schritt abzuschließen, müssen Sie diesen Personen ein attraktives Angebot unterbreiten und sie davon überzeugen, Ihnen für weitere Informationen ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen.

6.2. Content-Marketing

Eine der beliebtesten Methoden zur Generierung von Leads ist das Content-Marketing. Viele Unternehmen bevorzugen das regelmäßige Bloggen als Hauptmethode der Leadgenerierung. Blogging ist deshalb so sinnvoll zum Generieren von Leads, weil die drei Schritte der Leadgenerierung perfekt in einem Blog untergebracht werden können. So können Sie beispielsweise durch Suchmaschinenoptimierung Suchmaschinennutzer auf Ihren Blog aufmerksam machen. Eine gängige Methode, um Besucher davon zu überzeugen, ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen, ist das Anbieten von kostenlosen Inhalten.

6.3. Fragen im Forum beantworten

Das Beantworten von Forenfragen ist eine weitere Strategie zur Leadgenerierung. Wenn Sie einen soliden Plan für die Beantwortung von Forenfragen haben, können Sie so besonders effektiv Leads generieren. Viele User stellen Fragen auf beliebten Forenseiten wie Quora und Reddit. Warum sollten Sie dies nicht zu Ihrem Vorteil nutzen? Sie müssen einfach nur nach Diskussionen suchen, die mit Ihrer Tätigkeit zusammenhängen und die Fragen der Nutzer beantworten. Liefern Sie eine informative Antwort und fordern Sie Benutzer dann auf, Ihre Webseite zu besuchen oder Sie direkt zu kontaktieren. Je professioneller Sie die Fragen der Nutzer beantworten, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihrer Bitte nachkommen und Ihnen ihre Kontaktdaten geben. Achten Sie nur darauf, dass Sie die Frage gut beantworten und dass sie zu Ihrem Angebot passt.

6.4. Social-Media-Marketing

Auch die Algorithmen der sozialen Medien können Sie bei der Leadgenerierung unterstützen. Der Algorithmus der sozialen Medien ist darauf bedacht, den Benutzern zugeschnittene Inhalte zu liefern. Dies ist schließlich die einzige Möglichkeit, sie dazu zu bringen, Zeit in den Netzwerken zu verbringen. Wenn User Ihre Social-Media-Inhalte „liken“, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass der Social-Media-Algorithmus Ihr Konto zum Folgen vorschlägt. Wenn Sie auf Ihren Social-Media-Kanälen regelmäßig über Ihr Unternehmen berichten, können Ihre Kunden Sie leicht finden. Außerdem sind Social-Media-Kanäle ein sinnvolles Instrument, um Nutzer zum Handeln zu bewegen. Viele Social-Media-Kanäle wie LinkedIn und Facebook erleichtern es Unternehmen, Leads zu generieren.

7. Was sollte ein Formular zur Leadgenerierung beinhalten?

Das Erfassen von Kontaktinformationen ist ein wesentlicher Schritt bei der Leadgenerierung. Doch was sollte diese Abfrage beinhalten? Da alle Unternehmen individuell sind, fallen auch Formulare zur Leadgenerierung unterschiedlich aus. Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie Informationen erhalten, die Sie entsprechend der Art Ihres Unternehmens benötigen. Was Sie im Formular zur Leadgenerierung abfragen, spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihrer Leadgenerierungskampagne. Diese grundlegenden Informationen sollten im Lead-Generierungsformular enthalten sein:

• vollständiger Name
• E-Mail-Adresse
• Unternehmen und Funktion
• Land und Bundesland

8. FAQ zur Leadgenerierung

Wie generiert man online Leads?

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Leads zu generieren. Zu den gängigsten Strategien gehören das Beantworten von Fragen in Foren, Content-Marketing und Blogging sowie Social-Media-Marketing.

Was ist der Prozess der Leadgenerierung?

Der Prozess der Leadgenerierung macht potenzielle Käufer auf Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam und hilft Ihnen dabei, Kontaktdaten zu erhalten.

Was sind Beispiele für die digitale Leadgenerierung?

Ein Beispiel für die digitale Leadgenerierung sind kostenlose Informationsinhalte wie E-Books und Whitepaper, die Unternehmen auf der eigenen Webseite anbieten. Unternehmen erhalten Kontaktinformationen als Gegenleistung für das Herunterladen der Inhalte. So bekommen Sie wichtige Informationen über Personen, die an Ihren Produkten interessiert sind.

Welche Arten der Leadgenerierung gibt es?

Im Allgemeinen lassen sich zwei Arten der Leadgenerierung unterscheiden: die Outbound-Leadgenerierung (Kaltakquise, klassische Werbeanzeigen usw.) und die Inbound-Leadgenerierung (Suchmaschinenoptimierung, Content-Marketing usw.).

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Was sind Zielgruppen von Google Ads?

Google-Ads-Zielgruppen sind die verschiedenen Gruppen, auf die Sie mit Ihrer spezifischen Anzeige zielen können. Diese Zielgruppen umfassen alle Personen, die in Ihren Zielmarkt passen. Die Unterteilung basiert auf Hobbys und Interessen, wie Nutzer mit Ihrem Unternehmen interagieren und wonach sie suchen.

Die verschiedenen Arten von Google-Ads-Zielgruppen

Mithilfe der Zielgruppenliste von Google Ads können Sie die unterschiedlichsten Personen ansprechen. Bevor wir uns mit den Zielgruppentypen befassen, gehen wir kurz auf die drei Arten von Anzeigen ein:

• Display-Anzeigen: Hierbei handelt es sich um visuelle Anzeigen, die auf den Partner-Websites von Google geschaltet werden.
• Suchanzeigen: Suchanzeigen sind Volltextanzeigen, die oben in den Suchergebnissen erscheinen.
• Video: Dies sind Videoanzeigen, die an verschiedenen Stellen in YouTube-Inhalten geschaltet werden.

Diese Zielgruppen von Google Ads können Sie mit diesen Anzeigen ansprechen:

Typ 1: Affinitätspublikum

Anzeigentypen: Anzeige-, Video- und Suchanzeigen

Wenn Sie ein Affinitätspublikum ansprechen, richten Sie sich an Personen, basierend auf ihren bisherigen persönlichen Entscheidungen. Diese persönlichen Entscheidungen umfassen den Lebensstil, die Kaufgewohnheiten und Interessen. Affinität-Anzeigen sind eine großartige Option, wenn Sie Personen auf einer persönlicheren Ebene ansprechen möchten.

Typ 2: Benutzerdefinierte Zielgruppen

Anzeigentypen: Display- und Videoanzeigen

Mit benutzerdefinierten Zielgruppen richten Sie sich an Personen, basierend auf dem, was sie gern kaufen, ihren Einkaufsgewohnheiten und ihren Online-Interessen. Sie können Personen auch anhand ihrer letzten Kaufabsicht erreichen. Mit diesem Targeting zielen Sie auf Nutzer anhand der Art und Weise, wie sie online einkaufen.

Typ 3: Customer Match

Anzeigentypen: Anzeige, Suche und Video

Als Nächstes steht auf der Google-Ads-Zielgruppenliste die Kundenübereinstimmung. Mit Customer Match können Sie Ihre bestehenden Kunden mithilfe Ihrer CRM-Software (Customer Relationship Management) erreichen.

Typ 4: Detaillierte demografische Daten

Anzeigentypen: Anzeige, Video und Suche

Wenn Sie im Rahmen der Zielgruppenansprache von Google Ads detaillierte demografische Daten verwenden, können Sie Personen anhand gemeinsamer Merkmale ansprechen. Sie können so beispielsweise Studenten, Hausbesitzer oder junge Eltern erreichen.

Typ 5: Lebensereignisse

Anzeigentyp: Anzeige

Danach steht auf der Zielgruppenliste von Google Ads die Lebensereignisse. Mit Lebensereignissen zielen Sie auf Menschen ab, die gemeinsame und wichtige Meilensteine erreichen, wie beispielsweise die Schule abschließen, heiraten oder in ein neues Zuhause ziehen.

Typ 6: In-Market

Anzeigentypen: Anzeige, Suche und Video

Mit In-Market-Anzeigen erreichen Sie Personen anhand ihrer jüngsten Kaufabsicht. Diese Anzeigen richten sich an Nutzer, die ähnliche Produkte wie Ihre gekauft haben.

Typ 7: Remarketing

Anzeigentypen: Anzeige, Suche und Video

Mit Remarketing-Anzeigen erreichen Sie User, die zuvor mit Ihrem Unternehmen interagiert haben. Sie erinnern sie mit dieser Anzeige an Ihr Unternehmen und lenken sie zurück.

Typ 8: Ähnliches Publikum

Anzeigentypen: Anzeige, Suche und Video

Den letzte Posten auf der Google-Ads-Zielgruppenliste bilden ähnliche Zielgruppen. Verwenden Sie ähnliche Zielgruppen für Ihre Ausrichtung, konzentrieren Sie sich auf neue Benutzer, die ähnliche Interessen wie Ihre aktuellen Kunden und Besucher haben.

So richten Sie die Zielgruppenausrichtung für Google Ads ein

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie verschiedene Personen ansprechen können, sollten Sie nun Ihre Zielgruppe einrichten. In wenigen Schritten legen Sie Ihre Google-Ads-Zielgruppen fest:

1. Melden Sie sich in Ihrem Google-Ads-Konto an.
2. Wählen Sie im Seitenmenü „Zielgruppen“.
3. Klicken Sie auf das Pluszeichen (+).
4. Rufen Sie „Anzeigengruppe auswählen“ auf und wählen Sie dann eine Kampagne oder Anzeigengruppe aus Ihrer Liste aus.
5. Wählen Sie den Zielgruppentyp aus, den Sie mit Ihrer Kampagne ansprechen möchten.
6. Klicken Sie auf das Kontrollkästchen, um die Auswahl Ihrer Zielgruppe zu bestätigen.
7. Wählen Sie „Speichern“.

So einfach ist das! Mit diesen Schritten können Sie Ihre PPC-Kampagnen anpassen und so die beste Personengruppe für Ihre Kampagne ansprechen.

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Was ist eine Landingpage?

Eine Zielseite ist die Seite, die ein Besucher landet, nachdem er auf den Call-to-Action (CTA) eines Angebots geklickt hat. Angebote können alles sein, wie Produkte, Coupons, kostenlose Leitfäden oder Demos. CTAs können überall platziert werden, beispielsweise in einer Google-Anzeige in den SERPs oder einer Schaltfläche zum Abonnieren eines Newsletters direkt auf Ihrer Homepage. Zielseiten sind spezifisch für das Angebot und bieten mehr Details, die Interessenten benötigen, um sichere Entscheidungen zu treffen.

Warum sind Landingpages wichtig?

Landingpages sind nicht nur wichtig, sie sind unerlässlich. Sie sind darauf ausgelegt, die Konversionsrate zu erhöhen, was eine Ihrer wichtigsten Kennzahlen ist. Wenn jemand auf eine Anzeige für Ihr Produkt klickt und auf Ihrer Startseite landet, hat er zu viele Informationen und zu viele Handlungsoptionen. Interessenten konvertieren eher, wenn sie auf eine gültige Zielseite geleitet werden, die nur Produktfunktionen und -vorteile beschreibt und eine Schaltfläche oder ein Formular enthält, mit dem sie direkt auf das Angebot zugreifen können. Das bedeutet, dass die Anmeldeseite die folgenden Ergebnisse liefert:

1. Mehr Leads und Verkäufe

Höhere Konversionsraten bedeuten Käufe, Anmeldungen, kostenlose Testversionen und mehr. Tatsächlich generieren Unternehmen mit 30 Zielseiten 7-mal mehr Leads als Unternehmen mit weniger als fünf Zielseiten.

2. Höherer ROI

Egal, ob Sie in Werbung, eine Website, einen E-Mail-Dienst oder etwas anderes investieren, Sie können mehr Ergebnisse zum gleichen Preis erzielen, indem Sie einfach die URL ändern, die Ihre Besucher besuchen.

3. Sie steigern die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke

Vertrauenssignale wie Influencer-Empfehlungen, Bewertungen oder Statistiken auf Zielseiten steigern Ihre Glaubwürdigkeit. Und das unabhängig davon, ob Benutzer tatsächlich konvertieren.

4. Schaffen Sie ein unvergessliches Erlebnis

Da Landingpages angebots- und nutzerspezifisch sind, sind Texte, Bilder und Botschaften sehr persönlich. Landingpages bieten Besuchern ein erstklassiges Erlebnis und steigern die Conversions mit gezielten Nachrichten, die auf die Bedürfnisse jedes Benutzers zugeschnitten sind.

Wie unterscheiden sich Landingpages und Webseiten?

Der Unterschied zwischen einer Zielseite und einer Website kann gravierend sein, da es verschiedene Möglichkeiten gibt, eine Zielseite für Ihr Unternehmen zu erstellen. Einige Unternehmen verwenden ihre Website-Builder oder Content-Management-Systeme wie WordPress, um Landingpages zu erstellen. In diesem Fall ist die Zielseite eine Seite auf Ihrer Webseite, denn sie befindet sich auf der Domain Ihrer Website. Andere Unternehmen verwenden Marketingautomatisierung, um Zielseiten einzurichten. In diesem Fall ist die Landingpage nicht Teil Ihrer Website-Domain, sondern auf einer Subdomain. Während Ihre Website alle Informationen über Ihr Unternehmen enthält, zeigt die Zielseite nur Informationen zu einem bestimmten Angebot.

Arten von Landingpages

Es gibt so viele Arten von Zielseiten, wie es Angebote gibt. Es gibt Event-Landingpages, Webinar-Landingpages, Produkt-Landingpages und mehr. Im Allgemeinen fallen jedoch alle Zielseiten in zwei Kategorien: Landingpages zur Leadgenerierung und Click-through-Landingpages.

Zielseiten zur Leadgenerierung

Bei Landingpages zur Leadgenerierung ist das Angebot nicht Ihr finales Produkt oder Ihre Dienstleistung. Besucher werden zu Leads, indem sie ihre Kontaktinformationen angeben, um Angebote zu erhalten. Sie können per Telefon oder E-Mail nachfassen, um sie über Ihren Trichter in Kunden umzuwandeln. Eine Zielseite zur Leadgenerierung enthält ein Formular auf der Seite, mit dem Benutzer ein Angebot anfordern können. Nach dem Ausfüllen des Formulars werden sie auf eine Dankesseite geleitet, die den nächsten Schritt bestätigt. Zielseiten zur Leadgenerierung werden am häufigsten von B2B-Unternehmen verwendet, die teure Produkte anbieten, sowie von E-Commerce-Unternehmen, die ihre E-Mail-Liste aufbauen möchten.

Click-through-Seiten

Bei Click-through-Zielseiten gibt es kein Formular auf der Seite. Diese Seite soll die Funktionen und Vorteile des Angebots erläutern. Wenn Benutzer auf die CTA-Schaltfläche klicken, werden sie auf eine neue Seite weitergeleitet, auf der sie das Angebot erhalten haben. Click-through-Landingpages werden häufig für Bottom-Funnel-Angebote oder -Verkäufe verwendet, bei denen der zweite Schritt ein Portal zur Kontoerstellung, ein App Store oder ein Checkout-Fenster ist. E-Commerce- und SaaS-Unternehmen verwenden oft Click-through-Landingpages.

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1. KPI – Key Performance Indicator – Leistungsindikator

KPIs sind in sämtlichen Bereichen des Marketings gefragt. Mit diesen Leistungsindikatoren lässt sich der Erfolg jeder Kampagne messen. Der gewünschte KPI kann eine beliebige Art von Analyse sein, wie beispielsweise eine Klickrate, die Engagement-Rate, eine Absprungrate usw. So stellen unterschiedliche Marketingbegriffe wichtige Leistungsindikatoren in der Kampagne dar.

2. CPA – Kosten pro Akquisition

Diese Metrik bestimmt, wie viel es kostet, einen Kunden zu gewinnen. Dazu werden die Gesamtkosten der Kampagne durch die Anzahl der Conversions dividiert. Diese Metrik ist elementar, da sie zeigt, wie viel Kosten pro Conversion entstehen. Sind diese Kosten zu hoch, muss die Marketingkampagne überarbeitet werden.

3. A / B-Split-Tests

Beim Schalten von Werbeanzeigen aller Art ist es sinnvoll, die Testphase aufzuteilen. Das bedeutet, dass zwei bis drei ähnliche Anzeigen gleichzeitig geschaltet werden. So lässt sich schnell erkennen, welche die beste Leistung bringt. A / B-Split-Tests helfen dabei, die Zielgruppe mit der passenden Anzeige besser anzusprechen. Das Ergebnis des Split-Tests sind Werbeanzeigen, die hervorragende Leistungen bringen und helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen.

4. SEO – Search Engine Optimization – Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung ist der organische Weg, um die eigene Website in Suchmaschinen-Rankings nach oben zu bringen. Es gibt zahlreiche Aspekte bei der Suchmaschinenoptimierung, wie beispielsweise die Auswahl von Ziel-Keywords, das Optimieren der Seiten mit diesen Keywords, das Schreiben von Blogs und das Generieren von Backlinks. SEO benötigt Zeit, da Suchmaschinen die Website zunächst crawlen müssen, um alle vorgenommenen Änderungen zu erfassen.

5. PPC – Pay-per-Click

Pay-per-Click hat Ähnlichkeiten mit SEO, doch verbergen sich hinter PPC bezahlte Anzeigen bei Google. Diese sind sofort verfügbar. Sobald die Werbekampagne eingerichtet ist, beginnt das Ranking. Wer bereit ist, sein Budget in bezahlte Anzeigen zu investieren, steht in kürzester Zeit ganz oben in den Google-Suchergebnissen. Die Werbeanzeigen enthalten zwei kurze Überschriften, eine Beschreibung und einen Link zur Website oder Zielseite. Auch sind Erweiterungen wie die Telefonnummer des Unternehmens oder Links zu zusätzlichen Seiten der Website möglich.

6. CPI – Cost-per-Impression – Kosten pro Impression

Der CPI misst, wie oft die Anzeige auf einer Website geschaltet wird. Und das unabhängig davon, ob Nutzer sie tatsächlich sehen oder mit ihr interagieren. Dies ähnelt dem Marketingbegriff „Reichweite“, zeigt jedoch, wie viele Personen die Inhalte sehen und wie oft die Anzeige geschaltet wurde. Impressionen schaffen Markenbekanntheit, während Reichweite die Marke aufbaut.

7. Lead Generation / Lead Magnet / Lead Nurturing

Diese drei Marketingbegriffe gehen Hand in Hand. Mithilfe der Lead-Generierung gewinnen Unternehmen Leads und ziehen die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich. Ein Lead Magnet ist ein kleines Werbegeschenk, wie beispielsweise ein kostenloses E-Book, das das Unternehmen Kunden im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbietet. Das Lead Nurturing, also die Lead-Pflege, kann dann in Form von E-Mails oder über soziale Medien erfolgen.

8. CTR – Click-through-Rate – Klickrate

Beim Durchführen einer Werbekampagne beispielsweise in den sozialen Netzwerken zeigt die CTR an, wie oft Nutzer auf eine Anzeige geklickt haben. Um diese Rate zu berechnen, muss die Gesamtzahl der Klicks durch die Anzahl der Anzeigen (Impressionen) dividiert werden. Diese Zahl wird dann in einen Prozentsatz konvertiert.

9. Engagement-Rate

Blogs, Facebook-Beiträge, Tweets und Fotos auf Instagram haben alle eigene Engagement-Raten. Wie viele Kommentare hat dieser Beitrag erhalten? Wie oft wurde er geteilt? Normalerweise schneidet der Inhalt umso besser in der Suchmaschinenoptimierung ab, je höher die Engagement-Rate ist. Wenn Suchmaschinen feststellen, dass Benutzer mit der Website und den Social-Media-Kanälen interagieren, gelten beide als wichtige Informationsquelle.

10. Remarketing

Remarketing ist eine Taktik, mit der Kunden auf Webseiten zurückgeführt werden, die zu ihren bisherigen Suchergebnissen und Kaufabsichten passen. Verkauft das Unternehmen mehr als ein Produkt, sind Karussell-Anzeigen auf anderen Websites sowie in sozialen Medien sinnvoll. Diese Anzeigen bestehen aus mehreren Produkten, die sich Kunden bereits angesehen haben. Diese potenziellen Käufer sind interessiert und schließen eher einen Kauf ab, wenn sie den Artikel wiedersehen.

11. Der Relevanz- und Qualitätsfaktor

Kampagnen auf Facebook erhalten eine Relevanzbewertung für das Motiv und die Anzeige im Allgemeinen. Diese Punktzahl wird für jede Facebook-Anzeige vergeben. Der Faktor zeigt, wie relevant die Anzeige ist und wie sie im Vergleich zu anderen abschneidet.

Google macht im Wesentlichen dasselbe für bezahlten Suchanzeigen, indem die Suchmaschine einen Qualitätsfaktor verleiht. Je höher die Punktzahl ist, desto eher werden Anzeigen gegenüber den Mitbewerbern geschaltet und desto weniger Geld kosten sie. Eine bessere Punktzahl senkt also die Kosten pro Klick. Und nicht jeder Klick wird in einer Conversion enden, daher ist es wichtig, den CPC so niedrig wie möglich zu halten.

12. B2B und B2C

Business-to-Business (B2B) und Business-to-Consumer (B2C) sind zwei Marketingbegriffe, die beschreiben, mit wem Unternehmen interagieren. Vermarkten Firmen an andere Unternehmen oder direkt an Verbraucher? Jede Marketingstrategie hängt von diesem Faktor ab. Die Anzeigenstrategie, die Entscheidungsträger im Unternehmen ansprechen soll, unterscheidet sich wesentlich von Anzeigen, die sich an Endverbraucher richten.

13. CTA – Call-to-Action – Aufruf zum Handeln

Ein Aufruf zum Handeln ist normalerweise eine Schaltfläche, mit der Unternehmen Kunden zum Klicken, Kaufen, Senden ihrer E-Mail-Adresse oder zu anderen Aktionen motivieren. Eine Call-to-Action kommt beispielsweise in Social-Media-Anzeigen, E-Mail-Kampagnen oder auf der Website zum Einsatz. Die CTA sollte die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen können. Sobald Besucher auf der Webseite landen, sollten sie sofort erkennen können, welche Maßnahmen sie ergreifen sollen.

14. Buyer Persona

Eine Käuferpersönlichkeit zeigt nicht nur wie potenzielle Kunden aussehen, sondern auch, wer der ideale Käufer ist. Dies schließt demografische Daten wie Geschlecht, Alter und Interessen ein. Es handelt sich dabei um eine erfundene Person. Sie basiert auf der Untersuchung des Zielmarkts, die Kaufmotive, Verhaltensweisen und Ziele der Kunden. Sich auf die Demografie potenzieller Käufer zu konzentrieren, ist ein wichtiger Schritt jeder Marketingstrategie.

In der Buyer Persona ist festgehalten, welchen Beruf er oder sie ausübt, welche Probleme zu lösen sind und welche täglichen Herausforderungen der ideale Käufer hat. So erkennen Unternehmen die Art von Produkten, die potenzielle Kunden brauchen.

15. DA – Domain Authority – Domain-Autorität

Die Domain-Autorität wird mithilfe einer Nummer von 1 bis 100 dargestellt. Je höher die Domain-Autorität ist, desto leistungsfähiger ist die Website und desto höher sind die Ranking-Chancen. Bei der Keyword-Recherche ist die Domain-Autorität eine Metrik, anhand derer sich feststellen lässt, ob die Seite bereits mit anderen Webseiten konkurrieren kann oder nicht.

16. PA – Page Authority – Seitenautorität

Jede Seite der gesamten Webseite hat einen Rang sowie die Website als Ganzes. Es ist wichtig, die Seitenautorität gleichmäßig auf Website zu verteilen. Je mehr Seiten mit hoher Seitenautorität vorhanden sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass neue Beiträge einen guten Rang erhalten. Dies bedeutet, dass die Webseite eine bessere Chance hat, in den Suchergebnissen zu erscheinen.

17. Bounce Rate – Absprungrate

Die Absprungrate zeigt, wenn Benutzer auf der Website landen und diese sofort wieder verlassen. Google Analytics ermittelt diese Bounce Rate. Ist die Zahl zu hoch, sollten Anpassungen vorgenommen werden. Je mehr Seiten sich ein Besucher anzeigen lässt und je mehr Zeit er auf der Website verbringt, desto höher sind die Chancen, dass die Webseite in Suchrankings aufsteigt.

18. Above-the-Fold

Zu den Inhalten „über der Falz“ gehören alle Informationen, die ein Benutzer ohne weiteren Bildlauf erkennt. Der wichtigste Inhalt sowie der H1-Tag und eine Call-to-Action sollten sich Above-the-Fold befinden. Landet ein Besucher auf der Website landet und erkennt die Struktur der Seite nicht, kann es passieren, dass er einfach den Zurück-Button drückt.

19. Lookalike-Zielgruppen

Doppelgänger-Zielgruppen werden mithilfe von E-Mail-Listen erstellt. Auf diese Weise lassen sich Benutzer ansprechen, die den eigenen Zielkunden ähneln. Diese E-Mails werden verwendet, um ähnliche Nutzer für die Ausrichtung zu finden. Mit einem ähnlichen Publikum lassen sich einfacher neue Käufer erreichen, die bestehenden Kunden ähneln.

20. Pixel

Dies ist ein Codeausschnitt, der zu Tracking-Zwecken in die Website eingefügt wird. Es kann Analysen und Daten über Kunden und deren Bewegung auf der Webseite sammeln. Mit Pixel lassen sich außerdem Anzeigen auf Facebook neu auszurichten. Da das Pixel jeden Kunden verfolgt, lassen sich diese Daten für zukünftige Ausrichtungen verwenden. Jedes Pixel sieht aus wie eine Reihe von Wörtern und Symbolen. Es muss lediglich an der richtigen Stelle auf der Website kopiert und eingefügt werden.

Mit diesen Marketingbegriffen lässt sich nicht nur der ROI messen, sondern auch bessere Anzeigen erstellen und herausfinden, wie Probleme innerhalb der Kampagne behoben werden können.

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Wie Sie Ihren Blog erfolgreich machen

Blogs sind ein wichtiger Bestandteil Ihrer digitalen Marketingstrategie. Die Frage ist jedoch: Wie erstellen Sie einen erfolgreichen Blog? Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

1. Schaffen Sie Wert

Versuchen Sie immer, eine Lösung für eine Suchanfrage zu bieten. Das bedeutet, dass Ihr spezifischer Blog-Titel und Ihre Schlüsselwörter mit den in Ihrem Blog-Beitrag enthaltenen Informationen übereinstimmen sollten. Auf diese Weise wird Ihr Blog-Beitrag in den Suchmaschinenergebnissen angezeigt, wenn jemand nach einer bestimmten Suchanfrage sucht, auf die Ihr Beitrag eingeht.

2. Wählen Sie die Themen entsprechend

Sie sollten auch Themen wählen, in denen Sie über Fachwissen verfügen und die für Ihre Branche relevant sind. Wenn Sie z. B. für ein Pharmaunternehmen arbeiten, sollten Sie sich auf das Marketing im Gesundheitswesen und die Branche im Allgemeinen konzentrieren. Woran sind die Menschen in Ihrer Branche interessiert? Erstellen Sie Inhalte, die auf diese Frage eingehen.

3. Halten Sie sich an eine Routine

Wenn Besucher erst einmal Ihren nützlichen und ansprechenden Blog entdeckt haben, werden sie sich mit der Zeit an Ihre Inhalte gewöhnen. Die Hoffnung ist, eine treue Anhängerschaft aufzubauen. Ermuntern Sie sie, Ihre Webseite zu abonnieren, damit sie immer wissen, wann Sie neue Inhalte veröffentlichen. Wenn Sie eine geplante Routine schaffen, z. B. einen neuen Blog pro Woche, ist es für die Leute einfacher zu wissen, wann Inhalte veröffentlicht werden, sodass sie sie regelmäßig lesen können.

Warum ist Bloggen so wichtig?

Fördert das Engagement der Kunden

Blogs bieten Ihnen eine hervorragende Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie bieten auch Ihren Kunden die Möglichkeit, sich untereinander auszutauschen. Schaffen Sie eine Gemeinschaft, in der sich Ihre Kunden untereinander austauschen können. Ein treues und vertrauenswürdiges Publikum ist ein schöner Nebeneffekt eines erfolgreichen Blogs. Veröffentlichen Sie Blog-Beiträge, die sowohl eine Lösung für potenzielle Fragen bieten als auch die Beziehung zu Ihren bestehenden Kunden stärken. Ihr Blog kann auch dazu beitragen, neue Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Schließlich ist es das Ziel, ansprechende Inhalte zu erstellen, die die Kunden ansprechen.

Steigerung des Markenbewusstseins

Veröffentlichen Sie regelmäßig hochwertige Blog-Inhalte, die Ihr Google-Ranking verbessern. Google-Bots verwenden ein System namens E-A-T, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Website zu bewerten. E-A-T steht für Expertise, Authentizität und Vertrauenswürdigkeit. Ihr Inhalt sollte diese drei Punkte erfüllen. Schreiben Sie Blog-Inhalte, die für die Betrachter wertvoll sind und von Kompetenz und Authentizität zeugen. So können Sie das Vertrauen der Besucher gewinnen. Je mehr Menschen sich Ihre Blog-Beiträge ansehen, desto höher wird Ihr Suchranking sein. Eine hohe Markenbekanntheit entsteht, wenn Sie in den Suchmaschinen besser platziert sind. Außerdem steigt der Verkehr auf Ihrer Website exponentiell an.

Generiert Leads

Je mehr Besucher Sie auf Ihre Website leiten, desto mehr Leads werden Sie generieren. Um jedoch sicherzustellen, dass die Leads warm sind, sollten Sie Blog-Inhalte erstellen, die nützlich und wertvoll sind und die richtige Zielgruppe ansprechen. Ihre Blog-Beiträge können der erste Kontakt sein, den jemand mit Ihrem Unternehmen hat. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um eine Beziehung zu jedem Besucher aufzubauen. Und wenn es an der Zeit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen, wird Ihr Unternehmen ganz oben auf der Liste stehen.

Bietet Möglichkeiten zur Wiederverwendung

Sobald Sie regelmäßig Inhalte produzieren, gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, Ihre Blog-Inhalte für soziale Medien und andere Kanäle wiederzuverwenden.

Fazit

Es ist wichtig, Ihrem Publikum wertvolle Informationen zu geben, um seine Aufmerksamkeit zu gewinnen und zu behalten. Bloggen ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Erstellen Sie Inhalte mit vielen nützlichen Informationen. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihrem Zielpublikum einen Mehrwert zu bieten, damit es immer wieder auf Sie zurückkommt. Bloggen kann ein zentraler Aspekt Ihrer Online-Marketingstrategie sein und Ihrer Marke und Website zu exponentiellem Wachstum verhelfen.

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Was sind Lead-Anzeigen von LinkedIn?

Lead-Formulare von LinkedIn sind ein Anhang zu Ihren LinkedIn-Anzeigen. Sie vereinfachen es Nutzern, ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen. Sie können die Lead-Formulare mit verschiedenen Formaten verwenden, nämlich mit:

• Einzelbild-Anzeigen
• Karussell-Bild-Anzeigen
• Video-Anzeigen
• Nachrichten-Anzeigen

Wenn jemand auf eine Anzeige mit einem Lead-Formular klickt, füllt das Formular automatisch Informationen aus den Profilangaben ein. Zu diesen Angaben gehören:

• Name
• Stadt
• Job-Titel
• Unternehmen
• Branche

Dieses Vorausfüllen macht es für Interessenten schneller und einfacher, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten. Für Sie kann dieser schnelle Prozess zu höheren Konversionsraten und mehr Umsatz führen.

Wie Sie Lead-Formulare erstellen

Sie haben zwei Möglichkeiten, mit dem Sammeln von LinkedIn-Leads zu beginnen. Sie können:

1. eine Formularvorlage entwerfen, die Sie später an Ihre Anzeigen anhängen.
2. ein Lead-Formular beim Einrichten Ihrer LinkedIn-Anzeige erstellen.

Sie richten Ihr Lead-Formular mit der gleichen Plattform ein, die Sie zum Einrichten von Anzeigen verwenden – dem LinkedIn Campaign Manager.

1. Entwerfen einer Formularvorlage

Sie müssen keine LinkedIn-Anzeigenkampagne starten, um Ihr Lead-Formular zu erstellen. Im LinkedIn Campaign Manager können Sie Änderungen an Ihren aktuellen Formularen vornehmen oder neue einrichten. Beim Start eines neuen Formulars beginnen Sie mit einer Überschrift. Sie können auch Angebotsdetails hinzufügen. Ein wichtiger Aspekt des Formulars ist die Datenschutzrichtlinie. LinkedIn verlangt, dass Ihr Unternehmen transparent angibt, wie Sie die Informationen Ihrer Kunden verwenden. Vergessen Sie nicht, die gesammelten Daten anzupassen. Sie können nach bestimmten Feldern suchen und sogar noch weiter gehen mit Profildaten wie:

• Universität
• Datum des Studienabschlusses
• Größe des Unternehmens
• Betriebszugehörigkeit
• Postleitzahl

Mit der Suchfunktion können Sie bestimmen, welche Informationen Sie aus den Profilen der Personen ziehen möchten. Sobald Sie sich für die passenden Daten entschieden haben, erstellen Sie eine Bestätigungsseite. So sehen Interessenten, was passiert, nachdem sie Ihr LinkedIn-Lead-Formular ausgefüllt haben. Sie können die Nachricht anpassen, einen Link zu Ihrer Landing-Page hinzufügen und eine Call-to-Action wählen. Wenn alle eingegebenen Informationen korrekt sind, können Sie auf „Erstellen“ klicken und Ihr neues Formular zum Sammeln von LinkedIn-Leads nutzen.

2. Erstellen des Formulars beim Einrichten Ihrer Anzeige

Beim Einrichten Ihrer LinkedIn-Anzeige ist es wichtig, dass Sie das Ziel „Lead-Generierung“ auswählen. Mit diesem Ziel können Sie Ihre Lead-fokussierte Anzeige erstellen. Danach legen Sie Ihre Anzeigenparameter fest, wie:

• Zielgruppe
• Anzeigentyp
• Budget
• Zeitplan

Bevor Sie zur Erstellung Ihrer Anzeige übergehen, haben Sie die Möglichkeit, entweder ein bereits vorhandenes Lead-Gen-Formular auszuwählen oder ein neues zu erstellen. Wenn Sie noch kein Formular vorbereitet haben, klicken Sie auf „Lead-Formular erstellen“. Sie können dann Ihr Formular einrichten und Ihre LinkedIn-Anzeige abschließen.

Wie viel kosten Lead-Formulare bei LinkedIn?

Für die Lead-Formulare von LinkedIn brauchen Sie kein zusätzliches Geld auszugeben. Sie können die Vorteile der Lead-Formulare kostenlos nutzen. Die einzigen Kosten entstehen für Ihre LinkedIn-Anzeigen. Die Preise variieren abhängig von:

• Ihrem Gebot
• Ihrer Zielgruppe
• der Relevanz Ihrer Anzeige

Sie können ein Budget festlegen, das für Ihr Unternehmen geeignet ist und so kontrollieren, wie viel Sie ausgeben.

Tipps zum Erstellen von Lead-Formularen bei LinkedIn

Tipp 1: Formulieren Sie ein klares Angebot

Ein Lead-Formular ist wie eine Transaktion: Interessenten geben Ihnen ihre Informationen und im Gegenzug müssen Sie ihnen ein klares Angebot machen. Wenn Sie Ihre Formulare erstellen, achten Sie besonders auf die Abschnitte „Headline“ und „Angebotsdetails“. Wenn Sie beispielsweise einen kostenlosen Leitfaden zum Download anbieten, erzählen Sie, was in dem Leitfaden enthalten ist. Konzentrieren Sie Ihre Anzeigen auf die Bewerbung Ihrer Dienstleistungen, sagen Sie kurz, wie Ihr Unternehmen das Leben Ihrer Kunden verändern kann.

Tipp 2: Reduzieren Sie auf die wichtigsten Informationen

Lead-Formulare können Felder automatisch mit Benutzerinformationen ausfüllen. Sie können jedoch noch zusätzliche Eingabefelder hinzuzufügen, in denen die Benutzer ihre Antworten eingeben müssen. Indem Sie zusätzliche Felder hinzufügen, schaffen Sie mehr Arbeit für potenzielle Kunden. Einige Interessenten werden trotzdem Ihr Formular ausfüllen, andere werden entscheiden, dass es die Zeit nicht wert ist. Überlegen Sie, welche Informationen Sie tatsächlich benötigen und entfernen Sie den Rest. Müssen Sie die geschäftlichen Ziele von jemandem sofort wissen oder reichen Name und E-Mail-Adresse aus?

Tipp 3: Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Anzeige

Nur wenn Sie die Leistung Ihrer Lead-Kampagne regelmäßig überprüfen, können Sie Ihre Formulare für den Erfolg optimieren. Wenn Sie mit Ihren Lead-Formularen die Aufmerksamkeit der Leute nicht erregen, funktioniert Ihr Anzeigentext oder Ihr Formulartext nicht. LinkedIn-Marketing bietet Ihnen über den Campaign Manager Einblicke in die Leistung Ihrer Kampagnen. Nutzen Sie diese Daten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

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SXO Definition

Die Abkürzung SXO bedeutet „Search Experience Optimization“. Sie beschreibt die Optimierung des Sucherlebnisses für die eigene Zielgruppe. Die Online-Suche nach dem passenden Content soll also so nutzerfreundlich wie möglich gestaltet werden. Ziel ist es nicht nur, dass der Nutzer Ihre Website über Google findet und anklickt. SXO denkt weiter und zielt darauf ab, dass der User nach dem Klick mindestens zum Lead und bestenfalls direkt zum Kunden wird.

Dabei ist die reine Suchmaschinenoptimierung (SEO) nur ein Teil davon. Sie wird ergänzt um die User Experience (UX) und die Optimierung der Conversionrate (CRO). Das heißt:

SXO = SEO + UX + CRO

Die Sucherfahrung soll als ganzheitliches Konzept begriffen werden, um die Wünsche der Zielgruppe zu erfüllen und damit die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen.

Die Vorteile der SXO

Die Search Experience Optimization richtet sich nach den Wünschen und Bedürfnissen der Zielgruppe. Hier spielen Faktoren wie Relevanz, einfache Handhabung und leichte Verständlichkeit eine zentrale Rolle. All dies führt zu einem positiven Nutzungserlebnis, was wiederum die Bekanntheit der Website steigert und deren Image verbessert.

SEO allein ist ein äußerst enggefasstes Konzept: Wie der Name bereits deutlich macht, werden Inhalte hier in erster Linie für die Suchmaschine optimiert und nicht für den Nutzer. Zwar richten sich die Regeln von Google und Co mittlerweile stark nach den Wünschen der Nutzer, indem beispielsweise Keyword-Stuffing und lange Ladezeiten abgestraft werden. Doch die SEO endet damit, dass der Nutzer die Website findet und auf den Link klickt. Das ist natürlich weiterhin wichtig, aber reicht nicht aus. Die Suchmaschinenoptimierung ist sinnlos, wenn der Nutzer die angeklickte Website nach kurzer Zeit wieder verlässt, ohne eine Aktion durchgeführt zu haben.

Eine erfolgreiche SXO führt den User daher nicht nur auf die eigene Website, sondern steigert auch die Conversionrate signifikant. Hier gilt es nicht, bei möglichst vielen Keywords mit viel Traffic eine hohe Platzierung zu erreichen. Stattdessen ist ein Ranking wichtig bei Suchbegriffen, zu denen die eigene Onlinepräsenz wirklich relevant für die Zielgruppe ist.

Konkrete Maßnahmen, mit denen Sie Ihren Nutzern eine positive SXO bieten

Der Nutzer hat ein Problem oder eine Frage und möchte darauf im Internet so schnell wie möglich eine Antwort finden. Je besser der Webseitenbetreiber die Suchintention seiner Nutzer kennt, desto leichter fällt ihm die SXO. Die Maßnahmen müssen also individuell an die Zielgruppe angepasst werden und lassen sich nicht verallgemeinern. Hier erhalten Sie einige Empfehlungen für sinnvolle Ansätze zur SXO:

1. Sichtbarkeit zu möglichst konkreten Themen erhöhen

Statt auf generische Suchbegriffe sollten Sie auf möglichst genaue Long-Tail-Keywords setzen. So lässt sich mit höherer Wahrscheinlichkeit sagen, dass der Content für den Nutzer tatsächlich relevant ist. Je allgemeiner die Keywords, desto unterschiedlicher lassen sie sich oft auslegen. Wer zum Beispiel nach „Smartphone X“ googelt, kann einen Online-Shop oder Produkttests suchen, sich für Details zur Leistung interessieren oder ähnliches. Die Suchintention lässt sich anhand des Keywords nicht eindeutig feststellen. Richten Sie sich stattdessen an User, die nach aussagekräftigeren Keywords wie „Smartphone X Produkttest 2019“ oder „Smartphone X reparieren in Berlin“ suchen. Damit grenzen Sie den Inhalt ein und steigern Ihre Chance, dass der Nutzer die gewünschte Aktion auf Ihrer Website durchführt.

2. Themen auf einzelne Unterseiten aufteilen

Bleiben wir bei unserem Beispiel: Sie bieten zu „Smartphone X“ drei verschiedene Dienstleistungen an? Dann legen Sie zu jeder eine einzelne Unterseite an und richten diese auf individuelle Keywords aus. So verhindern Sie unübersichtliche Angebotsseiten und verkürzen den Weg des Nutzers zum tatsächlich gesuchten Inhalt.

3. Konkreter Nutzen der Unterseite muss auf den ersten Blick erkennbar sein

Der durchschnittliche Besucher scannt nach dem Anklicken zunächst den Inhalt einer Seite. So findet er heraus, ob sich das Lesen lohnt. Sie haben also nur wenige Sekunden Zeit, den Nutzer davon zu überzeugen, dass er das Gesuchte auf Ihrer Seite findet. Hervorgehobene Elemente wie fett markierte Wörter und (Zwischen-)Überschriften dürfen also nicht ausschließlich die Keywords enthalten, sondern müssen den gesamten Nutzen der jeweiligen Unterseite kommunizieren. Auch kurze Listen, übersichtliche Infografiken und ähnliches verdeutlichen Ihr Angebot gezielt.

4. Logische Abfolge vom ersten Klick zur gewünschten Aktion

Jede Unterseite muss so strukturiert sein, dass sie den Besucher kontinuierlich zur gewünschten Aktion führt. Das muss nicht unbedingt ein Kauf sein. Eine Unterseite kann den Nutzer auch zur Newsletter-Anmeldung, zur Kontaktaufnahme per E-Mail, zum Download eines Whitepapers oder ähnlichem führen. Vermeiden Sie Überflüssiges und Ablenkendes. Als Webseitenbetreiber sollten Sie die Perspektive wechseln: Fragen Sie sich, welche Unklarheiten oder Bedenken Ihr Besucher vor dem Durchführen der jeweiligen Aktion haben könnte. Ist die Preisstruktur unklar? Gibt es Angst vor Sicherheitslücken? Wird das zu verkaufende Produkt anschaulich und leicht verständlich erklärt? Legen Sie Ihren Content so an, dass der Nutzer klare Antworten erhält. Das ist abhängig vom Thema zum Beispiel über ein kurzes FAQ, ein Erklärvideo oder echte Kundenbewertungen möglich. Sie müssen den User über Ihren Content an die Hand nehmen und ihm anschließend das Durchführen der gewünschten Aktion so leicht wie möglich machen.

5. Carewords verwenden

Während Keywords Fakten transportieren, sprechen Carewords den Besucher emotional an. Für den Erfolg im Internet benötigen Sie beides. Eine (Kauf-)Entscheidung treffen Interessenten eben nicht allein aufgrund von Fakten. Sympathie und das Gefühl, verstanden zu werden, spielen hier eine mindestens genauso große Rolle. Carewords lassen sich zwar schwerer ermitteln und setzen eine gute Kenntnis der eigenen Zielgruppe voraus. Wer die richtigen auswählt, hebt sich allerdings deutlich von der Konkurrenz ab und erreicht seine Zielgruppe erfolgreich.

6. Richtige Content-Arten auswählen

Ob Sie Ihr Angebot überwiegend mit Texten, Bildern, Videos oder anderen Medientypen am besten vermitteln, hängt gleichermaßen vom Angebot und von der Zielgruppe ab. Sie müssen Ihre Leistungen so erklären, dass Sie für die gewünschten Nutzer leicht verständlich und attraktiv erscheinen. Damit runden Sie die SXO optimal ab.

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