Was sind Zielgruppen von Google Ads?

Google-Ads-Zielgruppen sind die verschiedenen Gruppen, auf die Sie mit Ihrer spezifischen Anzeige zielen können. Diese Zielgruppen umfassen alle Personen, die in Ihren Zielmarkt passen. Die Unterteilung basiert auf Hobbys und Interessen, wie Nutzer mit Ihrem Unternehmen interagieren und wonach sie suchen.

Die verschiedenen Arten von Google-Ads-Zielgruppen

Mithilfe der Zielgruppenliste von Google Ads können Sie die unterschiedlichsten Personen ansprechen. Bevor wir uns mit den Zielgruppentypen befassen, gehen wir kurz auf die drei Arten von Anzeigen ein:

• Display-Anzeigen: Hierbei handelt es sich um visuelle Anzeigen, die auf den Partner-Websites von Google geschaltet werden.
• Suchanzeigen: Suchanzeigen sind Volltextanzeigen, die oben in den Suchergebnissen erscheinen.
• Video: Dies sind Videoanzeigen, die an verschiedenen Stellen in YouTube-Inhalten geschaltet werden.

Diese Zielgruppen von Google Ads können Sie mit diesen Anzeigen ansprechen:

Typ 1: Affinitätspublikum

Anzeigentypen: Anzeige-, Video- und Suchanzeigen

Wenn Sie ein Affinitätspublikum ansprechen, richten Sie sich an Personen, basierend auf ihren bisherigen persönlichen Entscheidungen. Diese persönlichen Entscheidungen umfassen den Lebensstil, die Kaufgewohnheiten und Interessen. Affinität-Anzeigen sind eine großartige Option, wenn Sie Personen auf einer persönlicheren Ebene ansprechen möchten.

Typ 2: Benutzerdefinierte Zielgruppen

Anzeigentypen: Display- und Videoanzeigen

Mit benutzerdefinierten Zielgruppen richten Sie sich an Personen, basierend auf dem, was sie gern kaufen, ihren Einkaufsgewohnheiten und ihren Online-Interessen. Sie können Personen auch anhand ihrer letzten Kaufabsicht erreichen. Mit diesem Targeting zielen Sie auf Nutzer anhand der Art und Weise, wie sie online einkaufen.

Typ 3: Customer Match

Anzeigentypen: Anzeige, Suche und Video

Als Nächstes steht auf der Google-Ads-Zielgruppenliste die Kundenübereinstimmung. Mit Customer Match können Sie Ihre bestehenden Kunden mithilfe Ihrer CRM-Software (Customer Relationship Management) erreichen.

Typ 4: Detaillierte demografische Daten

Anzeigentypen: Anzeige, Video und Suche

Wenn Sie im Rahmen der Zielgruppenansprache von Google Ads detaillierte demografische Daten verwenden, können Sie Personen anhand gemeinsamer Merkmale ansprechen. Sie können so beispielsweise Studenten, Hausbesitzer oder junge Eltern erreichen.

Typ 5: Lebensereignisse

Anzeigentyp: Anzeige

Danach steht auf der Zielgruppenliste von Google Ads die Lebensereignisse. Mit Lebensereignissen zielen Sie auf Menschen ab, die gemeinsame und wichtige Meilensteine erreichen, wie beispielsweise die Schule abschließen, heiraten oder in ein neues Zuhause ziehen.

Typ 6: In-Market

Anzeigentypen: Anzeige, Suche und Video

Mit In-Market-Anzeigen erreichen Sie Personen anhand ihrer jüngsten Kaufabsicht. Diese Anzeigen richten sich an Nutzer, die ähnliche Produkte wie Ihre gekauft haben.

Typ 7: Remarketing

Anzeigentypen: Anzeige, Suche und Video

Mit Remarketing-Anzeigen erreichen Sie User, die zuvor mit Ihrem Unternehmen interagiert haben. Sie erinnern sie mit dieser Anzeige an Ihr Unternehmen und lenken sie zurück.

Typ 8: Ähnliches Publikum

Anzeigentypen: Anzeige, Suche und Video

Den letzte Posten auf der Google-Ads-Zielgruppenliste bilden ähnliche Zielgruppen. Verwenden Sie ähnliche Zielgruppen für Ihre Ausrichtung, konzentrieren Sie sich auf neue Benutzer, die ähnliche Interessen wie Ihre aktuellen Kunden und Besucher haben.

So richten Sie die Zielgruppenausrichtung für Google Ads ein

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie verschiedene Personen ansprechen können, sollten Sie nun Ihre Zielgruppe einrichten. In wenigen Schritten legen Sie Ihre Google-Ads-Zielgruppen fest:

1. Melden Sie sich in Ihrem Google-Ads-Konto an.
2. Wählen Sie im Seitenmenü „Zielgruppen“.
3. Klicken Sie auf das Pluszeichen (+).
4. Rufen Sie „Anzeigengruppe auswählen“ auf und wählen Sie dann eine Kampagne oder Anzeigengruppe aus Ihrer Liste aus.
5. Wählen Sie den Zielgruppentyp aus, den Sie mit Ihrer Kampagne ansprechen möchten.
6. Klicken Sie auf das Kontrollkästchen, um die Auswahl Ihrer Zielgruppe zu bestätigen.
7. Wählen Sie „Speichern“.

So einfach ist das! Mit diesen Schritten können Sie Ihre PPC-Kampagnen anpassen und so die beste Personengruppe für Ihre Kampagne ansprechen.

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Was sind Lead-Anzeigen von LinkedIn?

Lead-Formulare von LinkedIn sind ein Anhang zu Ihren LinkedIn-Anzeigen. Sie vereinfachen es Nutzern, ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen. Sie können die Lead-Formulare mit verschiedenen Formaten verwenden, nämlich mit:

• Einzelbild-Anzeigen
• Karussell-Bild-Anzeigen
• Video-Anzeigen
• Nachrichten-Anzeigen

Wenn jemand auf eine Anzeige mit einem Lead-Formular klickt, füllt das Formular automatisch Informationen aus den Profilangaben ein. Zu diesen Angaben gehören:

• Name
• Stadt
• Job-Titel
• Unternehmen
• Branche

Dieses Vorausfüllen macht es für Interessenten schneller und einfacher, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten. Für Sie kann dieser schnelle Prozess zu höheren Konversionsraten und mehr Umsatz führen.

Wie Sie Lead-Formulare erstellen

Sie haben zwei Möglichkeiten, mit dem Sammeln von LinkedIn-Leads zu beginnen. Sie können:

1. eine Formularvorlage entwerfen, die Sie später an Ihre Anzeigen anhängen.
2. ein Lead-Formular beim Einrichten Ihrer LinkedIn-Anzeige erstellen.

Sie richten Ihr Lead-Formular mit der gleichen Plattform ein, die Sie zum Einrichten von Anzeigen verwenden – dem LinkedIn Campaign Manager.

1. Entwerfen einer Formularvorlage

Sie müssen keine LinkedIn-Anzeigenkampagne starten, um Ihr Lead-Formular zu erstellen. Im LinkedIn Campaign Manager können Sie Änderungen an Ihren aktuellen Formularen vornehmen oder neue einrichten. Beim Start eines neuen Formulars beginnen Sie mit einer Überschrift. Sie können auch Angebotsdetails hinzufügen. Ein wichtiger Aspekt des Formulars ist die Datenschutzrichtlinie. LinkedIn verlangt, dass Ihr Unternehmen transparent angibt, wie Sie die Informationen Ihrer Kunden verwenden. Vergessen Sie nicht, die gesammelten Daten anzupassen. Sie können nach bestimmten Feldern suchen und sogar noch weiter gehen mit Profildaten wie:

• Universität
• Datum des Studienabschlusses
• Größe des Unternehmens
• Betriebszugehörigkeit
• Postleitzahl

Mit der Suchfunktion können Sie bestimmen, welche Informationen Sie aus den Profilen der Personen ziehen möchten. Sobald Sie sich für die passenden Daten entschieden haben, erstellen Sie eine Bestätigungsseite. So sehen Interessenten, was passiert, nachdem sie Ihr LinkedIn-Lead-Formular ausgefüllt haben. Sie können die Nachricht anpassen, einen Link zu Ihrer Landing-Page hinzufügen und eine Call-to-Action wählen. Wenn alle eingegebenen Informationen korrekt sind, können Sie auf „Erstellen“ klicken und Ihr neues Formular zum Sammeln von LinkedIn-Leads nutzen.

2. Erstellen des Formulars beim Einrichten Ihrer Anzeige

Beim Einrichten Ihrer LinkedIn-Anzeige ist es wichtig, dass Sie das Ziel „Lead-Generierung“ auswählen. Mit diesem Ziel können Sie Ihre Lead-fokussierte Anzeige erstellen. Danach legen Sie Ihre Anzeigenparameter fest, wie:

• Zielgruppe
• Anzeigentyp
• Budget
• Zeitplan

Bevor Sie zur Erstellung Ihrer Anzeige übergehen, haben Sie die Möglichkeit, entweder ein bereits vorhandenes Lead-Gen-Formular auszuwählen oder ein neues zu erstellen. Wenn Sie noch kein Formular vorbereitet haben, klicken Sie auf „Lead-Formular erstellen“. Sie können dann Ihr Formular einrichten und Ihre LinkedIn-Anzeige abschließen.

Wie viel kosten Lead-Formulare bei LinkedIn?

Für die Lead-Formulare von LinkedIn brauchen Sie kein zusätzliches Geld auszugeben. Sie können die Vorteile der Lead-Formulare kostenlos nutzen. Die einzigen Kosten entstehen für Ihre LinkedIn-Anzeigen. Die Preise variieren abhängig von:

• Ihrem Gebot
• Ihrer Zielgruppe
• der Relevanz Ihrer Anzeige

Sie können ein Budget festlegen, das für Ihr Unternehmen geeignet ist und so kontrollieren, wie viel Sie ausgeben.

Tipps zum Erstellen von Lead-Formularen bei LinkedIn

Tipp 1: Formulieren Sie ein klares Angebot

Ein Lead-Formular ist wie eine Transaktion: Interessenten geben Ihnen ihre Informationen und im Gegenzug müssen Sie ihnen ein klares Angebot machen. Wenn Sie Ihre Formulare erstellen, achten Sie besonders auf die Abschnitte „Headline“ und „Angebotsdetails“. Wenn Sie beispielsweise einen kostenlosen Leitfaden zum Download anbieten, erzählen Sie, was in dem Leitfaden enthalten ist. Konzentrieren Sie Ihre Anzeigen auf die Bewerbung Ihrer Dienstleistungen, sagen Sie kurz, wie Ihr Unternehmen das Leben Ihrer Kunden verändern kann.

Tipp 2: Reduzieren Sie auf die wichtigsten Informationen

Lead-Formulare können Felder automatisch mit Benutzerinformationen ausfüllen. Sie können jedoch noch zusätzliche Eingabefelder hinzuzufügen, in denen die Benutzer ihre Antworten eingeben müssen. Indem Sie zusätzliche Felder hinzufügen, schaffen Sie mehr Arbeit für potenzielle Kunden. Einige Interessenten werden trotzdem Ihr Formular ausfüllen, andere werden entscheiden, dass es die Zeit nicht wert ist. Überlegen Sie, welche Informationen Sie tatsächlich benötigen und entfernen Sie den Rest. Müssen Sie die geschäftlichen Ziele von jemandem sofort wissen oder reichen Name und E-Mail-Adresse aus?

Tipp 3: Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Anzeige

Nur wenn Sie die Leistung Ihrer Lead-Kampagne regelmäßig überprüfen, können Sie Ihre Formulare für den Erfolg optimieren. Wenn Sie mit Ihren Lead-Formularen die Aufmerksamkeit der Leute nicht erregen, funktioniert Ihr Anzeigentext oder Ihr Formulartext nicht. LinkedIn-Marketing bietet Ihnen über den Campaign Manager Einblicke in die Leistung Ihrer Kampagnen. Nutzen Sie diese Daten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

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Schritt #1:

Erstellen Sie eine kurze Anzeige. Wenn Sie Ihre Annonce schreiben, werden Sie nicht langatmig. Potenzielle Käufer scannen den Text. Fügen Sie die wichtigsten Informationen für Käufer ein, einschließlich des Geschäftstyps (wie beispielsweise Restaurant, Friseursalon oder Bar), des Standorts des Geschäfts und der Preisspanne.

Schritt #2:

Erstellen Sie eine Liste mit interessanten Details über das Geschäft, die in die Anzeige aufgenommen werden sollen. Diese Liste sollte drei bis fünf Verkaufsargumente über das Unternehmen enthalten. Beispielsweise könnten Sie erwähnen, dass sich das Geschäft an einer belebten Kreuzung befindet (viel Fußgängerverkehr) oder dass Sie im Laufe der Zeit einen treuen Kundenstamm aufgebaut haben.

Schritt #3:

Überprüfen Sie die Anzeige und entfernen Sie alle Formulierungen, die Ihr Geschäft überbewerten, wie beispielsweise „Handeln Sie jetzt, dieser Betrieb ist eine riesige Goldmine!“, da dies potenzielle Käufer davon abhalten könnte, sich weiter über das Unternehmen zu erkundigen. Die Werbesprache sollte dennoch genügend Interesse bei potenziellen Käufern wecken, um weitere Informationen anzufordern.

Schritt #4:

Schalten Sie Ihre Anzeige in Ihrer Lokalzeitung. Viele Zeitungen haben einen Abschnitt mit der Überschrift „Unternehmen zu verkaufen“. Ziehen Sie in Erwägung, sich an mehrere Gemeinden in Ihrem Bundesland zu wenden, um einen größeren Kreis von Käufern anzuziehen. Nur weil ein Käufer 100 Kilometer entfernt wohnt, heißt das nicht, dass er nicht an der richtigen Gelegenheit interessiert sein könnte.

Schritt #5:

Geben Sie eine Anzeige online auf. Es gibt Nischen-Websites, die geschäftliche Käufer und Verkäufer miteinander verbinden. Diese Websites sind im Allgemeinen kostengünstiger als Anzeigen in Print-Publikationen. Fragen Sie auch, ob Ihre lokalen Print-Publikationen Online-Werbung anbieten.

Extra-Tipp:

Seien Sie bereit, Gründe zu nennen, warum Sie Ihr Unternehmen verkaufen, denn viele Interessenten werden Sie danach fragen. Seien Sie in Ihrer Antwort ehrlich, um das Vertrauen potenzieller Käufer zu gewinnen. Erstellen Sie eine informative Anzeige, die potenziellen Käufern zeigt, dass Ihr Unternehmen einen Kauf wert ist.

Achtung:

Schreiben Sie niemals „oder bestes Angebot“ neben Ihre Preisvorstellung. Diese Aussage sagt den Käufern, dass Sie verzweifelt nach einem Angebot suchen. Dieses bekommen Sie dann nur zu niedrigen Preisen, da die Aussage den Eindruck erweckt, dass Sie bereit sind, ein niedrigeres Angebot anzunehmen als das, was Ihr Unternehmen wert ist.

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